潘曉婷：九球天后的生意場

韓牧

潘曉婷已經(jīng)不只是一名美女球手。“李寧一直是我的榜樣。”她希望成為像李寧一樣成功的商人——這位風(fēng)光無限的九球天后，究竟經(jīng)營起了怎樣一個生意場？她又是如何做到的？潘曉婷是一個幸運(yùn)兒。在比較偏門的女子臺球界，她球技好長相靚，擁有無數(shù)粉絲。

她在百度上的搜索詞條將近1000萬，跟王珞丹、徐靜蕾等影視明星差不多。她還當(dāng)過星牌、蒙牛和李寧等品牌的形象代言人，幾乎她所有的比賽央視體育頻道都會進(jìn)行現(xiàn)場直播。

最近的一次是2014年2月1日，即大年初二的晚上7點(diǎn)半。央視體育頻道用這樣的黃金時(shí)段，直播了潘曉婷對陣韓國球手金佳映的比賽。賽場上，金佳映穿著黑色蕾絲花紋背心，而潘曉婷一襲黑色短裝。中場休息時(shí)，金佳映跳了一段熱舞，潘曉婷則換了一件粉紅色上衣，落落大方地演唱了最新單曲《獨(dú)立包裝》。

人生賭注

在中國，臺球運(yùn)動一度被公眾視為不良少年的娛樂活動。過去一種經(jīng)常見到的場景是，一群小伙子光著膀子、叼著香煙在街角路邊的破舊臺球桌旁“不務(wù)正業(yè)”。

正是在這樣的背景下，年少的潘曉婷走上了臺球之路。最初，這樣的人生決定遭到了周圍親朋好友的反對，包括潘曉婷的母親，她質(zhì)疑道：為什么一個女孩子要去打臺球？但父親潘健卻成了她最堅(jiān)實(shí)的后盾。

在潘曉婷的自傳《我不是天后》中，有這樣的描述：“我的父親潘健先生，山東濟(jì)寧人，為人隨和，喜歡一切新鮮的東西。”曾是山東拖拉機(jī)廠職工的潘健，學(xué)過木工，當(dāng)過市級足球運(yùn)動員、國家級籃球裁判，后來改行當(dāng)廚師，被評為“魯菜特二級廚師”。他喜歡臺球，1996年便在山東兗州開設(shè)了第一家室內(nèi)球房，他的臺球水平排在山東省前幾名，在當(dāng)?shù)赜兄芭艘粭U”的美譽(yù)。因此，他還收了幾個徒弟。

不過，潘健最得意的“弟子”還是自己的女兒潘曉婷。1998年，這個考美院落榜的女孩，練球半年后，就在北京全國女子九球公開賽獲得了冠軍。

“我爸教過很多學(xué)生，但他覺得我比別的孩子學(xué)得更快，悟性和手感更好。”潘曉婷說：“尤其是第一次到北京參加比賽就拿了全國冠軍，我爸覺得我必須得走這條路，不然就會后悔。”更關(guān)鍵的是，潘健為女兒規(guī)劃了清晰的路線圖，即使國內(nèi)的臺球環(huán)境沒有改觀，只要潘曉婷的成績足夠出色，就可以到國外參加各種賽事，其收入與影響力同樣不可小覷。

“潘健蠻勇敢的，在當(dāng)時(shí)讓她去從事這項(xiàng)運(yùn)動。現(xiàn)在你知道，如果打得好，可能會成為丁俊暉或潘曉婷，但在當(dāng)時(shí)幾乎沒有參照。”潘曉婷的經(jīng)紀(jì)公司——花花世界文化傳媒公司董事長李小麟說。毋庸置疑，潘健當(dāng)時(shí)也是走一步算一步，因?yàn)榕_球確實(shí)屬于“高投入低回報(bào)”的項(xiàng)目，誰都不知道未來在哪里。

事實(shí)上，培養(yǎng)一個臺球選手需要很高的成本。當(dāng)時(shí)潘健在山東兗州火車站附近開了一家球房，基本上是賺夠2000元就帶潘曉婷出去打比賽，錢花光了就回來。2000年，潘健帶潘曉婷去日本大阪打比賽，一周就用掉了一萬多元。

在還未成名前，這些費(fèi)用都只能由潘家自己承擔(dān)。所幸的是，潘曉婷走上臺球這條路后，在圈內(nèi)得到了很多人的幫助。她拜的第一個師傅就是當(dāng)時(shí)的男子臺球全國冠軍張凱。在潘曉婷的自傳《我不是天后》中，提及多位幫助過她的師傅，如陳信平、顏永興、趙豐邦和曾仲豪等。“在我的職業(yè)生涯里遇到了很多貴人，他們毫無保留地教我打球和做人。”

天賦加上機(jī)遇，使得潘曉婷的成績突飛猛進(jìn)。從1998年出道到2002年，潘曉婷幾乎包攬了國內(nèi)所有女子臺球比賽的冠軍。2002年，她更是在日本拿到了第一個世界冠軍。與此同時(shí)，2002年8月，丁俊暉獲得了世界青年斯諾克錦標(biāo)賽冠軍，成為中國第一個男子臺球世界冠軍。

潘曉婷和丁俊暉的橫空出世，使得中國的臺球運(yùn)動真正火了起來。

潘氏出招

人生就像桌上的臺球，一桿擊出，自然會帶來系列的連鎖反應(yīng)。

無數(shù)的冠軍讓潘曉婷贏得了“九球天后”的美譽(yù)，姣好的相貌更為她帶來了巨大的商業(yè)價(jià)值。2007年，潘曉婷作為唯一一位非奧運(yùn)競技性項(xiàng)目運(yùn)動員和李寧簽約。與她同時(shí)出現(xiàn)在海報(bào)中的，是林丹、郭晶晶、張怡寧等奧運(yùn)冠軍。但在群星閃耀的代言人陣容中，潘曉婷的星光不僅沒有被其他人埋沒，反而憑借時(shí)尚的打扮和大方得體的舉止，一舉成為李寧公司旗下明星資源中的佼佼者。

那段時(shí)間內(nèi)，曾有無數(shù)公司希望潘曉婷能成為其代言人，卻被潘健一一婉拒。“過分追求商業(yè)回報(bào)的話，路子會越走越窄。”全權(quán)負(fù)責(zé)女兒商業(yè)運(yùn)作的他，對品牌建設(shè)和保護(hù)有著周密的規(guī)劃。

實(shí)際上，從潘曉婷日漸被大眾關(guān)注時(shí)起，潘健就已經(jīng)考慮起其個人品牌的商業(yè)開發(fā)來。如同潘曉婷所推崇的李寧般，潘健也將商業(yè)的布局盯在了運(yùn)動周邊上。不過相對李寧“跨界”進(jìn)軍服裝領(lǐng)域，保守的潘健還是選擇了“本行”臺球。

2003年，新新潘曉婷臺球俱樂部在上海開張。盡管這家才成立的小球室只有10多張球桌，但“潘曉婷”三個字的光環(huán)卻讓它很快獲得成功。不但俱樂部開張時(shí)眾多明星選手前來捧場，此后每天也有無數(shù)的球迷慕名前來。超高的人氣帶來的是火爆的成績。開業(yè)一個月時(shí)間，俱樂部就取得14萬元業(yè)績，并在短時(shí)間內(nèi)就擁有了2000多名會員。

潘健清楚地認(rèn)識到，女兒的人氣能在短時(shí)間內(nèi)為俱樂部帶來利潤，但要想真正黏住客人，還需要更多的經(jīng)營之道。眾所周知的是，臺球俱樂部的經(jīng)營成敗取決于地理位置、專業(yè)設(shè)備、環(huán)境格局等因素。然而幾乎每一家俱樂部在開張前都就此做了充分的準(zhǔn)備。為了開發(fā)自己和其他俱樂部的區(qū)別，在和潘曉婷長時(shí)間討論后，潘健將發(fā)展規(guī)劃重新梳理，將突圍點(diǎn)定在了開業(yè)宣傳、策劃活動與賽事的方案上。

在隨后的每一家新新潘曉婷臺球俱樂部開張時(shí)，潘曉婷總會現(xiàn)身站臺，還不時(shí)拉上圈內(nèi)好友出席，借大家的影響力為俱樂部造勢。同時(shí)潘健還開始舉辦起各種邀請賽。2006年，他更是攜手以生產(chǎn)星牌臺球桌而名聲顯赫的星偉集團(tuán)，以新新潘曉婷臺球俱樂部為主賽場，舉辦起全國九球爭霸賽。潘曉婷的名氣加上眾多明星球員的助陣，讓無數(shù)臺球愛好者報(bào)名參加，一舉樹立了俱樂部在圈內(nèi)的地位。

潘健的精心運(yùn)作，讓“潘曉婷效應(yīng)”徹底發(fā)酵。不久后，越來越多的商人找上門來要求加盟，如今新新潘曉婷臺球俱樂部在全國已經(jīng)有了17家店，在2012年全國臺球室發(fā)展一片萎靡的局勢下逆市生長，成為目前最受臺球玩家肯定的俱樂部。

這僅僅是一個開始。當(dāng)俱樂部逐漸成熟時(shí)，潘曉婷蕩劍一擊，將發(fā)展觸角擴(kuò)大到了臺球領(lǐng)域其他方面。

2012年，潘曉婷推出自己費(fèi)時(shí)5年設(shè)計(jì)的巧克。為了讓巧克一炮而紅，潘曉婷一方面錄下自己在平常練習(xí)時(shí)所做的測試視頻放在微博中，同時(shí)還示范如何正確使用巧克的技巧，供愛好者參觀討論；另一方面則把這些產(chǎn)品送給國家隊(duì)教練曾仲豪以及費(fèi)雪、周婕妤等明星選手，通過她們的影響力進(jìn)行宣傳。

產(chǎn)品一經(jīng)推出立即獲得了成功，在淘寶網(wǎng)站中，潘曉婷牌巧克在一個月時(shí)間內(nèi)就銷售數(shù)量破百，遠(yuǎn)超其他同類產(chǎn)品。有了底氣的潘曉婷很快再度和贊助商們協(xié)商研發(fā)起“潘曉婷牌”球桿來。

另一個世界

“之前我碰球新聞的點(diǎn)擊率比我奪冠的新聞還高，我很難過，但是只能慢慢來。”關(guān)于網(wǎng)友“錯位”的關(guān)注，潘曉婷不無郁悶地說道。

2013年3月，安利杯世界女子撞球公開賽。當(dāng)潘曉婷俯下身意欲擊球時(shí)，胸部不小心碰到另一枚球，裁判當(dāng)場指出犯規(guī)。這本是一件臺球比賽中再普通不過的小事，卻被網(wǎng)友瘋狂熱炒。一時(shí)間，“潘曉婷胸部”在百度關(guān)鍵詞中占據(jù)搜索前列的位置。

盡管潘曉婷希望觀眾視線能從花邊新聞重回臺球本質(zhì)上來。但臺球運(yùn)動，特別是花式九球這一從誕生時(shí)起觀賞性就高于競技性的賽事項(xiàng)目，注定了大眾的視覺焦點(diǎn)會更多地停留在娛樂上。

2013年，潘曉婷新簽著名經(jīng)紀(jì)人李小麟的公司“花花世界”。曾擔(dān)任上海天中文化傳播有限公司董事長的李小麟被娛樂圈人士稱為“金牌經(jīng)紀(jì)人”，旗下藝人不乏周潤發(fā)、劉德華、孫楠、蘇有朋等明星大腕。

李小麟將潘曉婷的“加盟”視為一次全新的嘗試。在影視娛樂圈有過成功經(jīng)驗(yàn)與資源的他，本身對臺球圈和臺球選手有著深刻的認(rèn)識，足以幫助潘曉婷突破現(xiàn)今發(fā)展桎梏，實(shí)現(xiàn)參與影視、音樂這一跨界的想法。

而曾經(jīng)聲稱要“與娛樂圈劃清界限”的潘曉婷，如今也開始對這個圈子的游戲規(guī)則越發(fā)熟稔起來。在比賽空檔期，她經(jīng)常會出席一些品牌代言活動，球迷甚至可以在娛樂雜志中了解她的最新情況。

2013年4月，潘曉婷繼2007年客串電影《精舞門》后再度“觸電”，參演了臺球題材的電影《愛上9號球》，在這部講述高中生和他叔叔之間親情故事的電影中，幾乎中國頂尖的女子臺球選手都參與了拍攝，而潘曉婷更是本色演出。同時(shí)在音樂方面，李小麟也根據(jù)潘曉婷本身的形象，為她打造了關(guān)于友情和愛情的單曲《獨(dú)立包裝》。

進(jìn)軍服裝行業(yè)，是潘曉婷的另外一個夢想。為此她曾做過不少嘗試，包括自己設(shè)計(jì)比賽服以及俱樂部員工的工作服。在內(nèi)心深處，潘曉婷希望和偶像李寧一樣，能打造出專屬臺球選手的服裝。“對我來說，只要能為臺球做更多的事情，我都愿意去嘗試。”（編輯/高源）