米鼠網：瞄準碼農的“淘寶網”

妙吉祥

據工信部的統計數據，目前國內有3.3萬家IT企業，470萬軟件從業人員。也就是說，國內共有470萬軟件從業人員每天都過著周而復始的碼農生活。

中小軟件企業生存艱難，如何尋找項目，是決定其發展的關鍵；而對軟件需求方來說，軟件外包成本居高不下，且質量和進度難以實時監控，溝通存在障礙。為了解決傳統軟件行業的弊端，王新橋創辦了米鼠網。它類似軟件業的淘寶網，主要服務中小軟件企業和40歲以下的軟件從業人員。這個人群軟件技術精湛，適應能力和創新能力強，只要為他們提供一個技術平臺，就等于為他們開辟了一個新的空間。

1996年，剛剛大學畢業的王新橋自己創業，開發軟件。賺取第一桶金后，王新橋到上海交大安泰學院攻讀EMBA，并在此期間形成了米鼠網雛形。為了完善米鼠網的商業模式，王新橋又用了5年多時間攻讀法國格勒諾布爾商學院博士學位。2009年，王新橋創立摩訶公司——“摩訶”一詞來源于佛教經典《心經》，取其梵語“大而智慧”之意。2013年，王新橋的學術論文在信息系統領域最頂尖的國際學術會議上發表，再一次堅定了他創辦米鼠網的信心。

對于米鼠網的經營模式，曾有風險投資人尖銳地提出：“你憑什么覺得你能成為先驅而不是先烈呢？全世界這么多偉大的公司都沒有做這件事情，你這么小的企業憑什么能做成？”面對質疑，王新橋不以為意，他認為“IBM、SAP等軟件巨頭更在意的是壟斷而不是開放”，而開放、包容是米鼠網能夠成功的關鍵，更何況米鼠網瞄準的是一個巨頭不關注、潛力巨大的“長尾市場”。

長尾理論認為，未來是屬于小公司的時代，消費需求會碎片化，那些生產標準化產品的公司將慢慢式微。據此，米鼠網將市場明確定位在處于市場“尾巴”上的中小軟件企業以及數以萬計的軟件從業人員身上。米鼠網堅信，由于成本與效率因素看似需求極低的“尾巴”產品，只要有人賣，就會有人買，而這些處于市場“尾巴”的需求和銷量不高的產品所占據的市場份額，可以和主流產品的市場份額相比，甚至更大。米鼠網希望將這些“尾巴”力量集中起來，給彼此更多的交易機會，進而實現“尾巴”產品效益的最大化、最優化。

“米鼠網對接的是軟件外包與開發的供方與需方。米鼠網通過招投標管理平臺、項目管理工具及即時通訊系統搭建起整個系統，底層由里程碑管理制度、保證金管理制度、項目信息反饋機制、項目跟蹤機制進行項目保障，在此基礎上開展無論是B2B還是C2C的IT業務，以及O2O的項目，都能夠在米鼠平臺上有效地綜合一體化運作。”王新橋說，“米鼠網結合了開源軟件、公司內部開發、網上眾包式軟件開發三大要素的基于互聯網社區的軟件開發商業模型，能滿足軟件行業的需求。”

顯然，米鼠網瞄準的是一個特征鮮明的細分市場：高垂直——專注于軟件行業；高精準——定位于IT從業人員；強社交——即時通訊工具和社區形式提供交流溝通功能；強服務——米鼠網通過專業的工具提供項目管理服務。

2014年初，米鼠網斥資拍攝青春勵志微電影《碼農的春天》。影片講述一個IT小卒的蛻變過程。米鼠網希望借助此片喚醒更多和微電影男主角有共同命運的IT小卒，通過米鼠網平臺，充分利用自身技術優勢實現自我價值、實現利益擴大化，最終擁有屬于自己的一片天。為了配合《碼農的春天》拍攝，米鼠網同時推出同系列主題曲《IT米鼠之歌》。

區別于傳統商品的營銷方式，作為一款“平臺型產品”，米鼠網更注重“線上體驗、線下推廣”，以新的O2O思路做好推廣。盡管米鼠網在設計上盡可能簡化了操作復雜性，但是項目的流程復雜性以及為了確保項目的可靠性，導致米鼠網系統的多樣性與復雜性對用戶體驗有一定的影響。“前期通過線下營銷人員主動發展米鼠用戶至關重要。”王新橋說，“未來我們除了線上推廣，還會以路演、沙龍、高校演講等方式發展一批較高質量的用戶，以體驗式營銷促使他們對米鼠網有更直觀的認知，這將對米鼠網前期的用戶積累有非常大的促進作用。”

王新橋進入的是一個寡頭不關注的領域，他和他的米鼠網能走多遠呢？時間會給出答案。