在“專精透”上下功夫

趙強

不管我們的主觀愿望有多么好，如今的出版業已進入到了相對過剩的時代，這從如今我國年出書40余萬種的巨大品種量即可一見端倪。即便全國幾十家大型圖書大廈每年節假日都“捷報頻傳”，銷售額“再創新高”，然而就大多數國民來講，連續多年的閱讀量走低、閱讀需求大幅度下滑已經是不爭的事實。國內各地出版社幾乎都是庫存量告急、現金流周轉困難、三角債十分嚴重、出版人才流失嚴重儲備不足等等，使得出版業雪上加霜、險情迭出。

問現狀

“你有則我也有，你優則我比你價廉”

目前國內的570多家出版社（除了少量的新批準開辦的以外）都是按照計劃經濟時代的模式，按照人民、文藝、少兒、教育、科技、美術、古籍、音像這幾大板塊組建的。然而從上個世紀九十年代之初，這種分工開始被逐漸打破。我們常見的出版社幾乎都大肆挺進少兒出版業，紛紛搶奪這塊巨大而誘人的“蛋糕”。此外，科技社出文藝書、文藝社出科技書、古籍社出美術書、美術社出教輔書等已成為不爭的事實。到后來，誰愛出什么就出什么，分工已淪落成一種表面化的形式。

然而，千軍萬馬戰“少兒”、搶教輔書的結果，就是把各自的優勢都最小化了，特色也消失殆盡。在全國的出版社中，似乎只有商務印書館、中華書局、人民出版社、人民文學出版社等少量的出版社還保持著原有的特色。大多數出版社幾乎是什么都能出版，什么都能發行。

如此一來的博弈，使得出版品種極大地重復。無論在哪個品種上誰都沒占得先機。你有則我也有，你優則我比你價廉，最后是彼此消耗，讓發行商鉆了空子，在低廉的折扣上狠狠賺了出版社一把。

探出路

在“專精透”上下功夫

在整個業內加速體制轉換之際，有必要對出版行業未來做一些梳理的工作。眾多的出版社也有必要對自己的出版定位來一次革命，丟掉“大陸貨”，強化自己的品牌優勢和特色優勢，把一種乃至若干種圖書做大、做精、做透，如此才能在激烈的圖書市場中凸顯自己的獨特品種。在此筆者不揣淺陋，就轉型期的出版業應有的出路進行一些設計，期望引起同仁的關注。

“雜志書”添用武之地

這本來不是什么太新的形式，但由于讀者對圖書信息需求頻率的加快，因此這類圖書的市場空間還是很大的。它可以充分借助圖書的“精雕細刻”和雜志的“反應迅速”，又屏蔽了圖書出版節奏較慢、雜志在編輯過程中相對不那么精致的弊端。充分融合了這兩種形式的特點，使得圖書既有看點，又有快速反應的節奏。

目前在市場上常見的一些叢刊、某一品牌的連續出版物就是雜志書。如長江文藝出版社的《最小說》就應當是策劃、發行均較為成功的雜志書。雜志書可像圖書那樣易保存，而且讀到最及時的資訊。不過，“以書代刊”則是另外一種形式，既干擾了圖書與雜志兩個市場，又沖擊了政府主管部門的監管，不值得提倡。

“雜志書”使得出版社在做專做精某一個選題方面有了用武之地。但不要以為一做雜志書就全都萬事大吉了，就會有了盈利空間，這是不明智的。雜志書如果選題不當，沒有銷售渠道，也會自生自滅。

“小眾出版”空間廣闊

在如今知識爆炸、圖書品種急劇增加的時代，有必要鎖定特殊人群，為其量身定做適合他們閱讀的專門讀物。如在對上個世紀世紀八十年代之后出生的人群進行充分調研的基礎上，考慮他們的知識背景、生活習慣、消費習慣出版一些專門讀物，并可從性別上、職業上、收入上、追求上等再一次細分。不要總追求“老少皆宜”，只要有特定的人群愛讀、愛買即可。

其中，對于老年人的讀物，這幾年來開發得還是遠遠不夠，出版讀物沒有從老年人的生活習慣、閱讀習慣、消費習慣上著眼，過于泛泛。與此同時，眼下雖然少兒圖書有過濫之嫌，一年全國要出版一萬多種，但是對少兒的年齡特征把握仍然遠遠不夠，對年齡、地區、性別、層次劃分得不夠，使得相當多的選題重復、粗制濫造，而廣大少年兒童真正需要的圖書還是沒有開發出來。

可以說，上述領域仍然空間廣闊。有的出版機構在嘗試因需出版，雖然印量不大，但是有資金保障和利潤空間，因此盡可以在這方面大顯身手。

“區域出版”悄然進行

在眼下的出版資源中，一種以地域和行業為服務客體的出版模式，正在一些出版社中悄悄地進行。如某個地區要開展某項專題性的全民讀書活動，需要一些專門針對本地區實際生活需要的讀物。這樣的讀物必須是量身定做，因此具有針對性、指導性極強，而發行量卻很大。這樣的訂單往往時間緊任務重，需打攻艱戰。一些出版社及時地捕捉到這一商機，保質保量地完成了出版任務，既在該地區擴大了出版社的影響，又取得了可觀的經濟效益。

此外，還有不少行業由于培訓的需要，也需要信譽好、有一定實力的出版社為自己編寫出版專門讀物。一些對信息反應靈敏、出版節奏快的出版社如能與一些行業攜手，也能獲取不錯的收益。

“社辦期刊”釋放空間

“社辦期刊”是我國出版社一道重要的風景。在全國570多家出版社中間，有自己雜志的出版社占據了絕大多數。特別是在20余種期發行量達到百萬的雜志中，有很多出自出版社手中，如《讀者》、《故事會》等。然而大多數社辦期刊一直舉步維艱，在眾多的原因中，有一個重要的方面是主辦者只把它當作了牟利的工具，缺乏必要的品牌維護和資金再投入。索取的多、投入的少，不少期刊幾乎是自生自滅；等快辦不下去了，才想到要徹底改革。而社辦期刊的編輯在出版社也成了三等公民，幾乎不受任何重視，在職務升遷、職稱評定、先進稱號、評比表彰等方面機會并不是太多。因此，不少社辦期刊的編輯人心浮動，很少有一干十幾年的編輯，跳槽、轉行是家常便飯。由此，期刊的穩固發展更是無從談起。

向社辦期刊要資源、要效益、要選題、要渠道、要規模，應當是一些有遠見的出版社的共識。因為期刊每期沒有太多的庫存，一般來說回款的賬期短，資金回籠較快。此外由于作者資源豐沛，還能最大限度為出版社提供選題方面的儲備。而期刊的發行渠道，出版社也可以最大限度地去利用，從而形成資源共享的局面。

“培訓經濟”拓展產業鏈

在拓展出版產業鏈的過程中，“培訓經濟”不可或缺。由于許多出版社同國內的教育界、文化界的緊密聯系，團結了一批高精尖的專家學者，因此，有條件的出版社應及時地組建培訓中心，對一些可掌控的讀者進行一些專業或技能補充方面的培訓，或針對中小學生和家長開展一些培養素質的培訓如夏令營、冬令營、考前沖刺提高班等。

此外，還可結合自己的出版范圍，舉辦一些論壇和專業研討會等。在此方面，人民教育出版社、高等教育出版社、外研社這幾家出版社都做得規模與水平兼有，在全國范圍內有一定的影響，擴大了出版社的影響，也開辟了出版社的新戰場。

“數字出版”找盈利出路

所謂“數字出版”就是數字化的出版。它不但包括磁帶、光盤、電子書的出版，還包括網站建設、手機出版物的研制等。曾有專家指出，數字出版對傳統出版業來說，更像一座堅硬的金礦。如今我國數字出版產業整體投入已經達到幾百個億。

對出版社來說，數字出版的主要品種還是在提高自己已有的磁帶、光盤這些電子產品的品質方面，以及大力開發電子書等產品。不過在數字出版方面，還沒有聽到哪個出版機構因此而獲得巨大利潤的消息。倒是大家都在不停地投入，也做了不少電子書。有消息說，差不多10年前我國的電子圖書出版就已達到21萬余種，數目居全球第一。那么如今這個數字更是成倍地增長了。

鑒于網絡閱讀、移動閱讀、圖書館收藏的巨大需求，電子書的市場空間還是很大的，它將是一些中小型出版社轉型的重要捷徑和平臺。但是出版機構的盈利模式還有待于探索。

“聯合出版”優勢互補

眼下由于圖書市場競爭的加劇，一些中小出版社愈發感到“單兵作戰”的孤獨和無奈。由于選題資源有限，能夠帶來巨額利潤的選題益發稀少，而單獨開發選題的投入又很大。有的社有很好的選題資源，但缺少高明的策劃和周密的銷售網絡；而有的社后者是強項。因此本著互補結構，這些出版社完全可以聯手開發一些重大選題，然后利用各自的優勢，將開發的選題成功地推向全國。

有著相同的出版理念、目標一致、而又能在某些方面互補的出版社，聯合做大做強，比單槍匹馬作戰，更能很快見成效。因此，成立一些區域性、行業性的出版聯合體，也不失為一個重要的選擇。

（作者系國內資深出版人、編審）