“小生意”或成“大事業”

丁銳

杭州市的中職學校實施創業教育、開展創業實踐活動，經歷了從“自發探索”向“區域課程”推進，從“課堂教學”向“生活體驗”延伸，從“創業設計”向“創業實踐”深入的發展歷程。杭州市江濱職業學校則順應時代的發展，將學生推出校園，推向社會，將“仿真模擬”的創業教學變為“真刀真槍”的創業實踐。

——杭州市江濱職業學校校長 鄭效其

從2007年至今，杭州市江濱職業學校先后成立了“小師傅”“小贏家”“小管家”“小老板”“小動漫”“小會計”“小繡坊”等學生創業工作室。這些學生創業工作室以專業為基礎，與企業深度合作，為學生提供寬廣的創業實踐平臺，讓“小生意”在校園內外紅火之時，也為學生未來的職業選擇鋪就一條康莊大道。

“小動漫”走進國際動漫節

在2014年第十屆中國國際動漫節上，杭州市江濱職業學校在主會場租下兩個攤位，用以展示和售賣學生創業工作室的動漫相關產品，包括學生制作的動漫繪畫作品、手繪球鞋、手工制作，以及從合作單位引進的旅游紀念品等。四天時間，學生獲得了一筆不小的收入——營業額接近1.3萬。“雖然學校的投入遠超學生的盈利，但作為學校創業教育的一個實踐平臺，其教育效果和意義遠大于此。”鄭效其校長難掩喜悅之情。

“小動漫”工作室也叫“非·YOUNG”動漫工作室，是動漫專業學生于2009年4月創立的。工作室成員平時在校內外開展動漫類作品銷售、個人電子相冊制作、動漫廣告設計與制作等活動。每年參加國際動漫節是該團隊的“保留節目”，將自己的作品拿到展會上進行售賣并獲得報酬，讓學生非常有成就感。往年學校一般在動漫專區租一個攤位，為鼓勵學生的創業熱情，學校今年租了兩個展位，參與的學生多達40余人。

為拓寬學生就業和創業渠道，2014年3月，學校與杭州定格文化創意有限公司合作，并以企業冠名的方式將小動漫工作室更名為定格文化江濱動漫創業工作室。目前，工作室成員主要為即將畢業的高三學生，工作室學生在完成合作企業給予生產任務的同時，提前介入職場，并獲得經驗和報酬。

“計算機動漫與游戲制作專業是我校重點打造的特色專業，學生的基本功扎實，做事認真負責，并且收費低于社會上的廣告公司，這些都是企業選擇與我校學生合作的重要的原因。”實訓處主任朱康介紹道。目前，小動漫工作室正在制作的《森林木偶》動畫片后期已接近尾聲，接下來還有一部作品等待著學生們去完成。

“小會計”成事務所分機構

在一次走訪企業時，朱康主任發現，杭州中浙稅務師事務所內，賬本霸占了辦公室的角角落落，讓整個辦公環境看起來非常雜亂和不舒服。在與事務所負責人——副所長阮琴的聊天中得知，由于公司承接企業的賬目太多，賬本非常多，時間久了越堆越多，不僅不便于查找，有時還會弄丟，這也讓他非常苦惱。朱康當即提出愿意幫助其整理賬本的想法，在征得同意后帶一部分賬本回校，由學生裝訂和整理好后送回事務所。阮琴對學生的工作非常滿意，于是與學校達成合作意向，杭州中浙稅務師事務所為學生提供企業賬本，學生在專業教師指導下進行規范的賬本裝訂、整理、做賬等工作，完成后交回事務所。

2010年注冊會計師黃繼佳領銜成立了小會計創業工作室，該工作室成立至今，共承接企業審計資料8萬余筆，實現收入6.4萬余元，獲得的收入主要作為學生工資和工作室日常開支。

以前，財會專業的教學大多是紙上談兵，學生沒有機會接觸賬本，很難對接實際的會計工作，因此畢業生剛入社會時很難找到適合自己的位置，特別是中職生，企業更不敢把會計工作直接交給初來乍到的學生。因此讓會計專業的中職畢業生提前介入職場，是實現專業學習和未來崗位零距離對接的關鍵。

為進一步深化校企合作，2013年11月，以杭州中浙稅務師事務所命名的中浙稅務江濱工作室正式掛牌。將小會計工作室升格為企業冠名的創業工作室，會計專業學生通過這一平臺可獲得更多的實踐機會，而實戰經驗也為學生就業夯實了基礎。

小銷售為大市場奠基

“雷峰夕照”為西湖十景之一，與雷峰塔相關的旅游紀念禮品也因西湖及白娘子的傳說而備受人們的喜愛。杭州市江濱職業中學“雷峰塔文化產品江濱電商創業工作室”正是借此及物流專業的優勢，與杭州雷峰塔旅游貿易有限公司聯合創辦的。

企業給每件產品定2個價格，一個是給學生的“內部價”，一個是學生賣給客戶的銷售價，學生以推銷產品賺取差價。工作室成員利用企業提供的電子商務平臺和聊天工具，通過網絡尋找客戶資源，售賣產品，專業指導教師則給予營銷指導。學生與客戶達成銷售意向后，由企業直接發貨給客戶。

創業工作室共有8位成員，從2013年成立至今，共接到網絡客戶訂單36筆，銷售產品48個，共計交易額3000余元。雖然業績不是很好，但卻能給教學提供許多寶貴的實際案例。專業教師在上課時，常常把工作室學生與客戶的聊天記錄作為教案，分析成交或不成交的原因，讓學生對專業課理解得更深透，同時也對不成交的原因進行反思。反思的過程是下一次更好實踐的基石，也是創業教育的必要步驟。

“小贏家”助雛鷹起飛

除了企業冠名的學生創業工作室外，其他“小”字輩也一直活躍在校園內外，為學生提供更為廣闊的創業平臺。

“小贏家”證券工作室，是由財經專業學生成立的創業團隊。2009年6月，“小贏家”證券工作室獲得財通證券經紀有限責任公司注資1萬元，并更名為“小贏家”證券期貨工作室。財通證券經紀有限責任公司出資幫助學生實戰股票投資，并承諾“賺了錢歸學生，虧了企業承擔”。“小贏家”證券工作室學生五個人一個小組，學生每人出資200元，學校再為每人出資200元，每組4000元作為啟動資金。

每天午休時間，專業指導教師利用休息時間指導學生選擇投資股票，并與小組成員共同探討、分析股票的利好和利差，最終決定選擇購買哪只股票。與此同時，財通證券經紀有限責任公司的“雛鷹培訓計劃”也將“小贏家”證券工作室的二十幾名學生納入當年的培訓計劃，讓學生有更多的機會參加培訓和實戰演習，“小贏家”證券工作室從而成為財通證券經紀有限責任公司的定向培訓基地。

成立“小贏家”證券工作室并不是為了贏利，而是為了教學與就業的零距離對接，為學生贏得實戰經驗。學生畢業時可以順利考取證券從業資格證，還可以優先選擇杭州市江濱職校教育集團成員單位實習和就業。

以專業、社團為依托，以學生草根創業為起點，以“夯實專業技能，提高從業能力，激發創業潛能”為目標，杭州市江濱職業學校在已成立學生創業工作室的基礎上，于2014年3月成立了“江濱學生創業園”，校方以董事會的身份參與園區活動，初步形成了具有一定規模的公司制運作模式。

在這種運作模式下，校方相當于大股東，管理團隊則采取選拔聘任制，學生創業工作室為各個項目部，學生即是經營者也是管理者。這種“學生自主發展和教師輔導引領相結合”的準企業創業園模式，給學生創造了一個更為開放和全真的創業實戰平臺，這些“小生意”或許有一天就能變成“大事業”。