五礦海外收購的目標是中等偏上的優質資產

據最新的2014《財富》世界500強排行榜顯示，中國五礦集團憑借674.4億美元的營業收入排名第133位，比2013年前進59位。集團董事長周中樞表示，海外市場占到五礦集團整個利潤構成的一半。毫無疑問，海外市場對于這家大型央企有著舉足輕重的作用。

Q：多年來，國內企業去海外市場收購吃了不少虧。不過，五礦集團作為一家資源型的跨國企業表現卻不錯， 你們有哪些經驗？

A：目前，我們國外利潤占整個企業利潤的一半。在國外市場我們有三條原則。第一，走出去投資也好，干項目也好，首先要遵循國際通用的規則。做好企業的商業判斷，收購對象的價值到底有多少，有沒有專業能力把它弄好，這是收購的關鍵；第二，就是要管好運營，能運營起來，拿來消化不了，創造不了持續的價值，這個企業就沒價值；第三，一定是合作共贏，互利共贏。我覺得把握住這三條原則，企業才能成功。現在看，我們在海外收購這10年來，所有收購都是有利潤的。

Q：在收購的具體操作中，五礦有怎樣的策略或措施？

A：說實在的，如果特別去收購一項優質資產，是很難的。目前，中國缺鐵礦，企業走出去收購鐵礦，而要真正拿到高質量的鐵礦是很難的。實際上，在我看來要選時機，在行業周期走向低潮時，逆向收購容易成功。另外，不同國家、不同地區和不同客戶，應該采取不同的形式，否則收購容易失敗。我們曾遭遇過這樣的情況。13年前，我們第一次海外收購就是“蛇吞象”的項目，資產很好，卻沒有收購成功。

原因有兩個：一是，西方的排斥，他不想給中國，給你之后，你就不再買它的資源了。二是，大的企業背后是國家的力量，它是一個聯盟。所以，后來我們的策略就變了，采取收購中等偏上的優質資產，而不是收購排名前三的企業。第一，太費勁；第二，資金占用量大；第三，去海外拿不到我們應該拿到的權益。另外，現在我們要懂得《國際法》的規則，利用《國際法》來爭取我們的權益，這樣發揮三個作用，國家的作用，企業的作用，還有各部委的作用，這樣我們才能完成更大的收購。

Q：一般而言，政府在企業進行項目合作中起著關鍵的作用，那么在您看來，國內外的地方政府在企業發展中扮演的角色有哪些差異？

A：對于這種差異，我有親身的體會。此前，我們在國外收購了一個項目，我以為就跟在中國一樣，跟政府打交道，就說我們收購了一個當地的項目，希望得到當地政府的關注，實現合作共贏。當地政府的答復是，會支持我們，因為他們對所有企業都一樣。實際上，他們的政府只是打造環境，制定政策等。甚至到總統那里，總統也不關心你企業怎么發展，他關心的是社區、稅收和環境保護，這讓我意識到，這和國內的地方政府完全是兩回事。

所以，我們就提出了“責任先行”的理念。企業無論是在國內，還是在國外，都要履行業務未動，責任先行的理念。舉個例子，2013年我們收購了一個銅礦，在剛果（金），因為它經營不好，管理也不好，所以我們收了，收購后還沒正式達產，當年我們就投了一千萬美元，修了28公里的路。當該國總統去項目考察時，知道這條路是我們修的，當即表示把所有的資源都給我們，就因為這條路贏得了總統的信任。同時，我們建了三個醫院四所學校，還給當地農民化肥、種子，教他們種地，又新雇了500多當地的職工，這樣也贏得了當地人的尊重，所以我們在那經營，雖然投了一千萬美元，當年就有盈利，第二年就達產效果很好。

Q：這樣看來，企業在海外拓展業務，樹立良好的形象甚至比自身擁有強大的實力可能更重要。那么，您認為我們在樹立良好的企業形象，跟國際大型企業比還有哪些差距？

A：主要有兩點：一是，營運能力；二是，管控能力，西方國家比我們成熟。另外，我覺得咱們中國企業出去，往往盯住自己的企業，盯住自己的產品，不注意自己的品牌戰略，不注重自己的文化，不注重自己的理念，實際上我們現在企業經過這些年的改革開放，包括理念、品牌戰略，現在做的也都不錯，要大膽的宣傳，要大膽的推進，別人好的我們要學習吸收，我們好的也要進行宣傳，這樣才能樹立我們自己在國際上的形象，這是以后中國企業走出去要做好的大文章。

Q：如今，無論是在國內還是在國外，企業的社會責任越來越被重視，您如何看待企業責任在企業發展中所起到的作用？

A：我覺得是這樣，我們這幾年企業的發展，包括我們出去的并購，深深體會到這個企業做到世界一流，必須履行好社會責任。業務發展到哪里，責任就要延伸到哪里，并且這個延伸要先行，關鍵詞是先行，特別是在國外。所以這樣來說，我們要做到企業科學發展，必須要做到高端、創新和綠色的發展道路。

“十八屆三中全會”提到了國企改革，其中重要一點就是承擔社會責任，我覺得提的非常好，應該把它做好。其中，應該做到三點，一是，做到創造綜合價值的引領者，社會責任就是創造綜合價值，作為央企來說，這個是引領者；二是，要作為責任管理的創新者，管理必須創新，一個企業的發展，如果用100來說，40%是技術創新，60%是模式創新，為此管理必須要創新；三是，責任運營要起表率作用，這三點做好了，企業社會責任就會履行的更好。