微信拍賣：一個新的生態圈

隨著智能手機的興起和普及，手機網民快速增長，世界正邁向移動互聯時代。移動互聯網使社會化媒體與生活的聯系更加緊密，“微信營銷”成為當下時髦的詞匯，被越來越多的人提及。

微信，正如廣告語“超過三億人使用的手機應用，是一種生活方式”一樣，無論你用或不用，微信已影響著我們的生活。

馬云的阿里巴巴、馬化騰的騰訊這兩大互聯網巨頭的打車神器之戰，大家不會陌生。在這次“二馬請全國人民免費打車”的活動中，如果你沒有微信，那你是享受不到任何優惠的，因為所有車費的支付都是通過微信的支付工具來完成的。

微信營銷中，最重要的是網羅人氣。杜蕾斯用十盒套裝換來幾萬粉絲，星巴克根據客戶評論回饋音樂，小米微留言均人工回復等都是成功案例。

若藝術品拍賣也通過微信平臺來實現了，你會參與嗎？

事實證明，微信拍賣并不是一個假設，很多人已經把它變為現實。

用微信買包？還是買畫？

微信朋友圈最常看到的是，代購天天以刷屏的節奏發各種奢侈品包包、衣服、鞋子。這些包少則幾千元，多則幾萬元，但奢侈品的擁躉們還是不惜將一個月的工資或者幾個月的工資花費在一個包上。

如果說一幅當代名家的畫作也是幾千元，相當于一個便宜名牌包包的價格，你會心動嗎？

微信拍賣即在微信公共平臺，由拍賣方將拍品信息、圖片等上傳到公共平臺及朋友圈里，關注拍賣平臺的客戶均有資格競拍，藏家可通過回復公眾平臺競價，第一次競拍的同時，要留下聯系人和聯系電話，否則競拍無效。也可直接加入會員后競拍，打電話競拍同樣有效。真有興趣，你需要做的就是搜索一個微拍群，加入，出價，一幅畫作就歸你了。不需要申請號牌、不需要押金。

微信拍賣就是如此簡單。

去年3月15日，《城市畫報》在其微信公眾號上義拍油畫《工具》，為重病的實習生籌款，底價800元，278人次參與，3小時后以3660元成交。5月17日，《城市畫報》正式啟動微信拍賣，曾翰攝影作品《66號公路#18 Seligman，亞利桑那州》底價1200元。

山東煙臺的嘉美葡萄酒行老板曹振剛，也在微信上以競價方式，最終以10元、80元和220元的價格成交了3瓶進口葡萄酒。雖然賠本賺吆喝，畢竟有了可喜的開頭。4月18日上午，曹振剛又在微信里發起古玩精品專場，他說目的不是為了賺錢，而是自媒體和產品營銷相結合的創意模式日漸火爆，讓他感嘆市場潛力巨大，想通過創意營銷走出一條與別人不同的路。

2013年11月28日，雙飛藝術小組的楊俊嶺、林科坐火車從北京到上海去看史金淞策劃的拍賣雙年展。兩人在火車上畫了62幅水彩，10塊錢一幅起拍，以5小時車程為時限，放到一個藝術家群里去賣，發現很多人想要，最后以120元一幅被兩個藏家買下。此事激發了他們做微信拍賣群“中國最好的拍賣協會”。這個拍賣群目前的單筆成交紀錄是2.6萬元，“中國最好的拍賣協會”有138個群友，396人次進出群。

2014年1月24日，文化中國網發起的“微拍賣”平臺“周周拍”上線，首場“郭術君禪意小品專場拍賣”，52件作品全部無底價起拍。周周拍的參與方式簡單：所有關注“周周拍”平臺者，均有資格競拍。第三場“書畫藝術品慈善拍賣”有48幅拍品上拍，均為文化中國藝術會館的館藏作品，其中一部分為第八屆“中國企業教育百強”年度盛典書畫大賽獲獎作品。如今，該平臺連續舉辦了5期微信拍賣。該平臺負責人高松表示：“做這樣一個平臺是受海外拍賣行的啟發，微信是目前最火的用戶平臺，在微信上拍賣的話，只要有網絡就能參與其中，所以面對的是一個廣大的用戶群。”高松透露，平均每場參與人數達到上千人，但受藏家不能看到實物等因素影響，成交額相比于傳統拍賣還有差距。

2014年3月14日，網上曝出《海南“微拍第一人“微信拍賣飾品月入二十萬》的文章，仔細一看，原來，海南世界工藝品有限公司董事長李恒在微信上以競價拍賣方式，以幾千到幾萬元不等的價格賣出二十余件飾品。目前，他每月從微信拍賣出的飾品總價能達到20萬元左右。本來，他只是隨意在朋友圈里曬個圖片，在微信群里發個語音聊聊天，也會發些公司的工藝品圖片放在朋友圈供朋友鑒賞，沒想連續發了幾天后，引來眾多點贊，甚至有人私信他想要購買。于是，便有了微信拍賣的想法和行動。

微博有個“阿特姐姐”靠爆料藝術圈八卦走紅，微信圈有個“阿特姐夫”。當然，這個“阿特姐夫”和“阿特姐姐”并非一家，阿特姐夫（art jeff）的真實身份是上海泓盛拍賣公司電子商務事業部總監胡湖，自稱“活在未來的藝術行業觀察員”。“我有一個偏激的觀點，”胡湖表示：“藝術必定走向大眾，但不會是通過美術館，也不會是通過藝術教育，只可能是通過消費。”

據說，胡湖跟藝術家談錢，跟收藏家談學術，跟評論家談市場。胡湖有個“阿特姐夫日夜場”在一周內賣掉了近50件作品，成交均價3000元左右，成交率100%。他對媒體表示：“我發起微信拍賣群，不光為了買賣作品，還為了發展人脈，發布信息，跟朋友交流，或者把買家變成自己的客戶。新人入群，很快就會有五六個群里的人過來加微信要求單聊。”“阿特姐夫日夜場”和“阿特姐夫同步群”很快滿員，現在兩個群里280人，因為人數限制，胡湖隔一段時間就要進行清理篩選，把總是不出價的人請出去，再把買家加進來。100%成交率讓他既驕傲又擔憂：“我真的擔心某一天會流拍，交易越多委托方期待越高，希望不要老賣小東西。”

除了“周周拍”“阿特姐夫日夜場”，“墻藝術”集團也在微信平臺推出“薔薇拍賣”，首場在一天時間內收到微信詢價1133次和60佘次出價。薔薇拍賣負責人表示，微信拍賣是想提供一個全新的藝術品移動拍賣平臺，讓更多人參與藝術消費，增強藝術品收藏的趣味性。

騰訊微購物總經理葉順福看好微信的前景，在今年4月舉辦的“2014國際拍賣人高峰論壇”時，他講到了移動互聯網時代與以往PC時代的區別：“PC時代相對比較封閉，只能在辦公室或是家里才能通過網絡連接世界。而移動互聯的最大特點是消費被場景化，每一個用戶在開會的時候、吃飯的時候、去消費實體服務的時候，都有機會通過手機建立起聯系。所以pe時代大家感覺網絡的連接是虛擬的，移動互聯網將會讓實景的場景跟用戶的連接更加貼近。”endprint

微信拍賣能玩多久？

1995年，第一家藝術品電商網站artnet.com在美國上線。2000年，中國出現了藝術電商，從嘉德在線、盛世收藏網、博寶網、趙涌在線，到雅昌藝術網、藝術國際等藝術門戶的電商平臺，再到拍賣行與淘寶等電商的合作，14年來，藝術品線上交易平臺逐漸成熟。業績最好的趙涌在線，2013年交易額在7億元左右。

互聯網使得交易可隨時發生，過去是在藝術論壇的收藏交易板塊，現在是在微信公眾號、微信群和朋友圈，將來會是在哪里？誰都不知道。微信拍賣能玩多久，也都說不準。有些在微信拍賣買過作品的人說，不關注拍賣群了，因為“每天太鬧了，啥都做不了”。

其實，微信拍賣再紅火也沒打算和大型拍賣公司競爭，壓根兒“分”的就不是一塊“蛋糕”。拍品、客戶群都不是一類。一場微信拍賣幾乎沒有多大成本，不過發起人卻一點也不輕松。普通網站的拍賣只有冷清的頁面，注冊競拍資格也挺麻煩，且多使用二五八競價階梯，叫幾口價就結束了。微信拍賣群最需要的是網絡人氣，有人氣才有買賣。

為了熱場，攢人氣，楊俊嶺看手機看得眼睛都不行了。胡湖的大部分時間也是如此，他曾跟某媒體吐糟：“我必須保持每天都在線，手機必須一直連著充電器。我一直缺少睡眠，經常忘了吃飯。這樣賺錢太辛苦了。”胡湖更感興趣的是競價背后的數據分析，而楊俊嶺希望線上微群可以落地成藝術空間，為同輩的年輕藝術家提供展示機會。

微信拍賣的作品大多來自藝術家本人，一批藝術家在微信拍賣中熱了起來，他們有種“找到了組織”的感覺。在“阿特姐夫日夜場”微拍群，最活躍的是朱發東。他幾乎每天都發作品給胡湖，群里也有好幾個藏家在持續地買他的作品。一個月時間，他在群里賣掉了十多件作品。也會有人說，天天拍他的作品多無聊，但每次朱發東在群里發作品圖，立刻就會有人詢問拍不拍。

胡湖認為，長遠看，沒有任何一款社交類的產品可以壟斷整個市場且永遠熱門下去，微信的熱度尤其是朋友圈的熱度是暫時的，對行業內的影響也只是暫時的。他認為，雖然越來越多藝術圈的人用微信來做很多主動性的推廣，但大部分是沒有什么技巧和藝術含量的，大大降低了通過微信平臺獲取高質量藝術信息的期待。

中央財經大學法學院副院長劉雙舟教授認為，微信拍賣的可持續性主要看公眾對微信平臺的熱度能夠維持多久。“近些年，人們玩博客、玩微博，現在的是微信。互聯網產品的更新換代非常快，有的時候，一個還沒玩明白，更一個新品種就出現了。”

從目前資料看，微信拍賣的作品主要有三大特點：無底價、小名家、較另類。無底價起拍基本是從100元走起，小名家作品集中于年輕、無名氣藝術家部分，而另類拍品即非常規意義的收藏品，注重的是收藏者的體驗和參與感。而對于在線藝術品交易來說，作品真偽無疑是競拍者最為擔心的問題。為此，有些拍賣平臺為了確保作品的可靠性，主推合作藝術家的作品，大大減少了廣泛征集帶來的風險和成本。

新生事物是非多

微信拍賣最受人詬病的是信用。2013年10月，網友“sam”在翡翠論壇上發帖，講述參與微信拍賣并對其產生質疑的經歷。通常，某微信朋友圈的圈主晚上8點準時拍翡翠，Sam看了幾天感覺性價比不錯，出了幾次價就拍到了一個蛋面。付款時，圈主要求匯款到指定賬戶，不允許付款到支付寶，并指明拍賣規則就是如此，不滿意3天無條件退貨。如此一來，Sam對微信拍賣可信度產生懷疑。

盡管對中低價藝術品交易來說，微信是不錯的工具，卻不能提供一個正規、完善的藝術品交易環境。比如，在微信上很難展現出一件作品的高精度圖片，一旦信息出錯，又被很多人轉發，后果難以想象。此外，微信很難提供完整的服務，也很難對交易數據進行跟蹤和積累。所以，不少業內人士認為，就微信產品本身的設計和使用而言，沒辦法完成正式的藝術品交易，微信支付功能也不適合作為一個嚴肅正規的藝術品交易平臺來使用。

今年央視“3·15”晚會曝光微信朋友圈詐騙，讓公眾對基于微信的詐騙有所了解。利用朋友圈作奸的案例并不少，尤其假冒奢侈品泛濫成災。朋友圈相對封閉，消費者根本沒有渠道舉報，只能啞巴吃黃連——有苦難言。不良商販可以繼續橫行，騙完一撥繼續換一撥，朋友圈成了他們謀財的溫床。上當受騙后的消費者，最多在朋友圈曝光發泄憤怒情緒。但這種曝光沒有太多作用，傷不到不良商販的筋骨，監管也難以操作。

微信拍賣也再次引發規范網絡拍賣的關注。今年全國“兩會”上，全國政協委員、雅昌文化集團董事長萬捷在提案中呼吁：在市場規則不統一、法律法規不健全的現狀下，應建立公平開放透明的網絡拍賣相關市場規則，實行統一的市場監管。他認為，目前網絡拍賣主要有三個方面問題。首先，市場規則不統一，導致市場存在不公平競爭。同是網絡拍賣活動，拍賣企業組織網絡拍賣活動受《合同法》《拍賣法》及《拍賣管理辦法》等相關法律法規的約束和調整，而其他網絡拍賣活動卻不需遵守。其二，主體不明確。主體上的模糊，對消費者產生了誤導，消費者認為參加拍賣活動是有《拍賣法》的法律保障的，同時消費者在參加網絡拍賣過程中，權益得不到保護。其三，法律法規滯后。《拍賣法》1996年頒布，《拍賣管理辦法》2005年出臺，并未考慮到網絡拍賣。

劉雙舟認為，微信拍賣的合法性主要看組織拍賣是拍賣公司還是個人，如果是拍賣公司組織就沒有任何問題，如果是個人發起并收受傭金，就需要到工商部門辦理經營許可證。微信拍賣本身在技術環節上無太大爭議，法律糾紛往往出現在拍賣之后的付款和收貨環節，如付款收不到貨，或是假貨。在劉雙舟看來，微信拍賣是一種移動互聯網上的競價交易。

劉雙舟坦言不會參與微信拍賣。微信具私密性，是朋友間的小圈子，如果有好友從事經營活動，會讓他心生反感，恐會將其刪掉。其實，持類似看法者不在少數，這也是微信營銷難以規模化的主要原因。畢竟，微信在創建之初的目的是網絡熟人，讓朋友間的聯系更加緊密。即使有人接受了微信作為一種營銷手段做成了生意，也往往是因為朋友間的信任。善于維系這種友誼的人能夠贏得人脈，為了利益而消費這種信任，不可能走得長遠，只能是一錘子買賣。且一旦過度消耗朋友間的信任，朋友也做不成了，無益于信用建設，而傳銷即為前車之鑒。

（責任編輯：馬怡運）endprint