聯眾上市夢想照進現實 楊慶精耕細作棋牌游戲

江歡

聯眾16年的上市夢終于在今年“照進現實”，而這家命運多舛的公司此次能重整旗鼓，成功上市，在公司董事長楊慶看來，主要靠的是品牌價值和棋牌游戲

“為了成功上市，公司全體員工都憋著一口氣。如果失敗，就可能真如古人所說的，‘一鼓作氣，再而衰，三而竭。”今年8月，聯眾國際控股有限公司（以下簡稱“聯眾游戲”或“聯眾”）董事長楊慶在接受《投資者報》記者采訪時表示。這也是聯眾游戲上市之后首次接受媒體采訪。

不久前的6月30日，在游戲界大名鼎鼎的聯眾游戲，在經歷16年風雨后終于修成正果，以聯眾國際控股有限公司（06899.HK）的名義正式在香港聯交所主板上市。

聯眾游戲早在1998年就已成立，此后曾一度成為中國最大的休閑游戲平臺。1999年海控入股主導聯眾，2004年聯眾高調嫁入豪門，成為韓國最大的網絡游戲集團NHN旗下子公司。但此后在韓國團隊的帶領下，聯眾卻遭遇了諸多波折。

2011年元旦，楊慶正式接過聯眾游戲的指揮棒，成為公司的董事長并開啟“新聯眾”時代，他稱這是聯眾的第二次創業。

聯眾可謂中國互聯網企業歷經波折而成功上市的經典案例。公司如何從“屌絲”變身“高富帥”？此后又為何跌落平庸成為“窮小子”？之后又如何借勢而起，成功上市？為了尋找答案，《投資者報》記者聽楊慶娓娓道來。

八個月完成上市

聯眾游戲從2013年11月底開啟上市計劃，今年3月14日向港交所提交IPO申請表，再到今年6月30日正式上市，前后僅經歷了8個月時間。

楊慶回憶道：“如果在2010年承諾三年后聯眾將會成為上市公司，估計沒多少人會相信。”畢竟當時的聯眾已經有很長一段時間沒有嘗過成功的滋味了， 未來的發展方向也尚未明確。

2010年12月，北京偉德沃富投資有限公司完成對聯眾原控股公司韓國NHN集團和海虹控股所持股份的收購，聯眾公司管理層完成MBO，同時任命楊慶為聯眾公司董事長兼聯席CEO。

在此之前，聯眾在經歷了投資方更迭、戰略搖擺、高管動蕩等波折后，陷入了一時的迷茫。不過，聯眾16年的上市夢一直沒有停止過。楊慶總結聯眾16年的上市夢靠的是“堅持和夢想”。公司從1998年成立之后，在市場上接二連三地錯失機會，如果沒有“堅持”下來的勇氣，上市“夢想”最終也不會實現。

楊慶執掌“新聯眾”后，陸續對旗下的大型網游項目進行剝離，并重新制定了以棋牌、休閑游戲為核心的戰略，并以此為核心， 在2011年將聯眾的棋牌游戲由傳統的端游， 迅速擴張到頁游和手游，把握了用戶向頁游和手游遷移的趨勢， 一舉獲取了大量新用戶。同時率先創建了線上線下相結合， 以大型高端線下比賽帶動線上用戶的整合模式， 有效地將大量線下棋牌用戶吸引到了聯眾線上平臺。并且打通了PC、頁游、手游，完成平臺整合，這背后復雜的技術、管理問題的協調，只為用戶能獲得更好的體驗。而這幾大動作也獲得了極為良好的回報，聯眾現在的用戶是3年前的6～7倍，這也是聯眾能夠重新啟航的根本。

“互聯網不相信眼淚， 互聯網基本不給企業第二次機會，聯眾為自己創造了第二次機會。”楊慶說。在互聯網行業變化無常、競爭激烈的今天，聯眾為何能成功上市？楊慶認為，一方面在于聯眾的品牌價值和積累的優質用戶。很多人都玩過聯眾游戲，都知道聯眾。他坦承：“一個廣為人知且有美譽度的品牌具有巨大價值。”而另一方面，楊慶認為源于公司把棋牌類游戲定位為發展的核心戰略和過往三年業務的快速發展與業務模式得到了市場認可。

楊慶看好棋牌類游戲，因這類游戲有天然用戶黏度和較長生命周期。這也是其選定棋牌類游戲的細分行業進行精耕細作的原因。其獨有的結合線下比賽的O2O模式，在互聯網之外構建了一個新的平臺。聯眾目前已與國際國內最頂尖的棋牌機構組織達成戰略合作，其中包括國際智力運動聯盟（IMSA）、世界撲克巡回賽（WPT）、世界橋聯（WBF）、國家體育總局、全國各地方體育局及橋牌協會等，通過多方面的合作也舉辦了各類線下比賽。

曾因嫁入豪門喪失主導權

聯眾1998年在北京創立。

聯眾無疑是同時代創業公司中的佼佼者。但它又是如何在“形勢大好”的情況下被后起之秀騰訊扭轉局面的？

楊慶分析道：“聯眾被超越，最主要的內部原因， 在于聯眾一直不能掌握自己的命運。如果不被騰訊搶占市場，也會被其他互聯網公司搶占市場。而這一切的最終根源只有一個——聯眾的股權結構使其一直都不能掌握自己的命運， 從1999年公司成立一年之后，在引入外部資金時，由海虹控股主導后就開始喪失了公司的控制權。”

此后的2004年4月，聯眾又被韓國NHN集團以1億美元的天價從海虹及三位創始人手中接過50%以上股份，當時聯眾是國內最大的在線游戲網站，注冊用戶超1億。聯眾在最輝煌的時候被跨國巨頭NHN收購，為世人所羨慕。

可是“嫁入豪門”后，聯眾卻遭遇了跨國并購企業會出現的一系列問題，楊慶稱：“引入跨國公司資金時，聯眾喪失了公司主導權，隨后遇到戰略搖擺， 團隊不被信任、用戶需求被忽視、水土不服等問題。”

聯眾的不被重視還體現在NHN集團的商業手法上。NHN集團的此前運作模式是，先在全球采購大型網游，再在韓國、日本和中國發布。這樣雖可以降低整體成本，但對聯眾來說簡直是一種災難——在NHN集團里，韓國本土市場最重要，其次是日本市場，聯眾只是集團下一個被收購的中國二級公司，總是被排在最后。

作為一個2004年擁有全國最大社區的公司，聯眾錯過了即時通訊、大型網游，也錯過了上市。到2010年底大股東韓國NHN尋找接盤者時，聯眾已經連續虧損兩年。到2010年12月MBO完成后，聯眾才又真正屬于聯眾人。而結果是有目共睹的， 聯眾又回來了。

楊慶引領鏘鏘三人行

在“新聯眾”的董事會中，楊慶任董事局主席，兼任聯席行政總裁及執行董事；伍國樑為聯席行政總裁兼執行董事。

而目前公司運營核心領導層主要由楊慶、伍國樑和張鵬組成。

按照加入聯眾的先后順序，伍國樑無疑是團隊中的“老人”，現任公司執行董事兼聯席行政總裁。他在2004年加入聯眾游戲，2007年起擔任聯眾CEO， 是聯眾此后一切故事的親歷者。留著一頭長發的伍國樑， 更像娛樂圈的大亨， 讓人想象不到他曾是注冊會計師和CFO。他是公認的棋牌和游戲的專家， 是聯眾產品和運營的核心靈魂。

張鵬2014年2月加入聯眾，現任公司總裁。他主要負責移動端的打造，這跟他的從業經歷有很大關系。張鵬之前在中國移動通信集團公司歷任多個部門的高管，十幾年來參與建立管理了中國移動幾乎所有的增值服務和產品。張鵬的加入， 使聯眾的移動業務有了質的飛躍。

這樣的新舊交融的團隊組合，楊慶戲稱是“鏘鏘三人行”。三人都住在望京附近，也就是說，公司的“大腦”再也不是在國外， 而就在北京望京。周末時三人相聚，一杯咖啡的時間也許就能決定公司未來的發展戰略。“完全是小公司創業的感覺， 下午想到的， 晚上團隊已經加班開干了。”楊慶稱。

打造深入垂直體驗

作為互聯網企業，聯眾此次成功登陸香港聯交所，為何沒有選擇在美國上市？

楊慶表示：“聯眾看中的是香港資本市場監管的規范性以及可以通過香港進行國際化的合作。不用到美國去講故事，去解釋什么是斗地主， 為什么棋牌游戲會經久不衰？憑借聯眾在中國的品牌影響力和用戶群， 亞洲的投資者知道聯眾游戲的品牌價值，也了解什么是棋牌類游戲以及棋牌與中國文化的關系。在亞洲，我們在投資者和用戶中都是有基礎和信任的。”

談到未來規劃，楊慶告訴記者：“往前看， 互聯網的重大機會在于給予用戶無處不在的垂直全體驗。未來聯眾將通過把棋牌游戲推進到電視機頂盒進入千家萬戶、線上線下相結合開展大型活動、與電視臺深度合作打造棋牌欄目等方式，讓聯眾的產品和服務成為用戶生活中的一部分， 將聯眾打造成為全球棋牌垂直行業領軍企業。”

棋牌游戲是最早被移植到PC端的游戲類型。“隨著社交網絡的發展，棋牌游戲正獲得新的增長點。”楊慶解釋道，“社交網站為吸引瀏覽量也會更多融入線上棋牌游戲的元素。我們的目標是要占領我們用戶群每個人一天2～3小時休閑時間，獲得用戶的休閑型消費。同時，線上棋牌游戲生命周期很長，這意味著，聯眾這類專注于棋牌游戲的公司可以在很大程度上規避市場短期波動的風險。”

在招股書中，聯眾提到此次募資的用途：約25%用于舉辦在線及線下綜合棋牌游戲錦標賽以及增加其他廣告與促銷活動、約15%用于投資或收購專注于移動游戲的獨立游戲開發商、部分資金用于補充公司的營運資本。

談到未來，楊慶信心滿滿：“聯眾上市以后會考慮收購一些項目。但目前沒有具體細節披露，時機成熟后會發布公告。此外，我們還會積極拓展線下資源。這些活動主要用于拓展新用戶，所需的費用可由活動贊助商覆蓋。”