集群創業的含義、路徑及傳導

鄭健壯+嵇靜

集群創業的含義、路徑及傳導

——以安吉椅業集群為例

鄭健壯a，嵇 靜b

（浙江大學a.城市學院；b.管理學院，杭州 310058）

摘 要：集群創業就是在產業集群特殊情境下發生的一種創業和創業傳導的現象。基于對安吉椅業集群的案例研究后發現：市場變化是影響集群先發創業企業最重要的影響因素，而政府政策和中介組織是影響集群后發創業企業創業的重要因素。集群內后發創業企業的創業行為，不一定全部源于對市場機會的感知，也可能受到集群內其他企業行為的引導，通過跟隨和模仿進行創業。因此，集群創業傳導的路徑既有通過上下游和衍生關系的“連帶創業”，也有通過競爭關系的“模仿創業”。

關鍵詞：集群創業；創業路徑；創業傳導；安吉椅業

中圖分類號：F026.9 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）20-0053-04

產業集群對于區域經濟和國家競爭優勢有著重要作用[1]。以浙江省為例，截至2011年底，42個省級產業集群示范區實現銷售收入22 446.5億元，出口交貨值4 376億元，利潤1 149.9億元，分別占全省工業總量的41.3%、39.9%和37.3%。3年期間，在總銷售收入占比和出口交貨值占比分別提高了6.24和8.5個百分點的同時，利潤占比卻下降了15.36個百分點。這充分說明產業集群的傳統發展模式應該引起我們足夠的關注。Elola&Valdaliso[2]和戴維奇等[3]分別對巴斯克地區和浙江省各4個產業集群研究后得出：企業創業對集群轉型升級有著重要的推動作用。由于存在著創業傳導效應，即集群內部企業創業和非集群環境下企業創業存在著顯著差異，即影響集群企業創業除了企業自身因素外，集群內部其他企業和集群環境將起到非常重要的作用。因此，對集群企業創業傳導過程及其微觀機制的研究就顯得尤為重要。

本研究立足于“集群企業的公司創業是轉型升級的重要途徑”這一命題，將安吉椅業集群作為研究對象，通過案例研究方法，試圖挖掘存在于集群情境中的企業創業的特殊性，并尋找其創業的特殊機制。

一、安吉椅業集群概況

位于浙江省安吉縣的安吉椅業集群是中國最大的辦公椅生產基地和出口基地。目前其產品已形成辦公椅、休閑椅、功能椅、吧椅、餐椅、沙發及各類配件七大系列，其中，辦公椅產值約占產品總產量的68%，沙發產量約占10%左右，目前正在將航空座椅、高鐵座椅、汽車座椅等高科技用椅作為新的發展方向。

椅業集群發端于20世紀80年代初，歷經初創、調整、擴張和轉型升級等階段，保持了30多年的快速增長。近十年，安吉椅業總產值仍保持了快速增長，從2003年的23億元增長到2012年的260億元，年均增長率達到了27.5%。截至2012年底，全縣椅業企業達到758家，全行業實現銷售收入260億元，其中規上企業產值124億元。 2012年，有規上企業120家，規上企業產值124億元。規上企業占全行業產值的比率從2003年的32%上升到2012年的47.7%，行業集中度逐漸提升。億元以上企業有31家，完成銷售收入81.42億元，占全部規上椅業總量的68 %；5億元以上企業3家。恒林椅業成為首家超10億的企業，占全縣規上產值的33.2%；財政貢獻率占安吉縣的1/3，利稅貢獻值在全縣主要行業中排名第一，已成為安吉縣第一大支柱產業。2012年，全縣自營出口椅業企業達283家，自營出口14.7億美元，已經和全球190多個國家和地區建立了貿易關系，在國際上具有較強的影響力和競爭力。

目前，椅業集群擁有國家重點支持高新技術企業4家、省級技術中心2家；擁有中國馳名商標7件、省著名商標10件、境外注冊商標26件等。從2003年以來，安吉先后被授予“中國椅業之鄉”、“浙江區域名牌”、“坐具出口基地”等稱號。安吉椅業在行業中的地位和話語權逐步增強，參與了2011年的《辦公椅行業標準》修訂和2012年《吧椅行業標準》的起草等。

二、研究方法

本案例研究主要采取以下3種方式進行：搜集集群相關的二手資料、集群深度訪談和調查問卷整理分析。

在二手數據方面，主要收集了：（1）由安吉新聞辦公室提供的安吉椅業發展30年歷史回顧專輯；（2）統計局提供的安吉椅業近十年的統計數據；（3）詳細記載龍頭企業發展歷程的企業資料9份；（4）其他相關的新聞資料。

在集群深度訪談方面，主要包括：（1）訪談對象：政府有關部門（發經委、工商局、質檢局、統計局和科技局）、公共服務平臺（行業協會、技術檢測中心等）的有關領導、專家及16家龍頭骨干企業和其他26家上規模企業的創辦者。（2）訪談形式：每一次的訪談持續時間超過1.5個小時，訪談主要聚焦以下4個開放式問題：①企業創業動機是什么？發展過程中經歷了哪些主要階段？②集群內有哪些企業有比較突出的創新創業表現，并且對集群整體發展有怎樣的貢獻？是否對本企業的創新創業有所影響？③企業現有的技術研發人員數量、技術研發投入以及專利占有情況怎樣？未來有何種打算？④企業現有的業務發展領域有哪些？市場區域主要集中在哪里？未來業務發展有什么樣的思考？

在調查問卷發放方面，本問卷的發放主要通過安吉縣發經委和行業協會進行的。在問卷發放時，有意識地按照規模來進行發放：除了31家億元以上企業外，中等規模企業和小規模企業按照等量的原則進行發放和收集。最后，總共投放了200份問卷，共收回問卷126份，剔除掉填寫不完整、題項打分明顯有誤等無效問卷8份，有效問卷118份，問卷回收率63%，有效問卷率為59%。

為了避免研究的片面性，對收集的二手數據、訪談記錄獲得的信息等，進行了信息交叉互補和交叉驗證的方法的整理[4]。

三、安吉椅業集群創業發展歷程

通過上述3種研究方式發現：安吉椅業產業集群經歷過從“國企主導”的計劃經濟發展階段—“草根民營主導”的市場經濟發展階段—“OEM外銷”模式的發展階段—“自主品牌”拓展國內市場的發展階段。每次轉型是產業集群的“再創業”。endprint

（一）創業歷程解析

安吉椅業30年的創業發展歷程，概括起來可劃分為幾個階段。

1981—1992年是集群萌芽階段。在改革開放初期，高校計算機教育發展，實驗室座椅產品市場供不應求。安吉電器儀表廠（1983年改名為安吉科教設備廠，1992年改名民友集團）抓住市場機遇，研發出了第一把四輪轉椅和第一把五輪轉椅，成為安吉椅業的第一代創業者。到90年代初期，安吉縣已經形成了“民友”、“三潭”和“豐陵”三大轉椅企業品牌，年產值超過1億元。

1992—1999年是集群繁榮發展階段。在“萌芽階段”，安吉已初步掌握了座椅加工的技術、銷售渠道并積累了大量專業人才和產業資金。隨著“南巡講話”和國家扶持民營企業政策的出臺，一方面，“三大國企”①將配件交給周邊的民營企業生產；另一方面，隨著“三大國企”的倒閉，一大批原國企員工開始自主創業，培育出了日后成為安吉椅業產業集群的中流砥柱的民營企業（例如“利豪”、“恒林”、“永藝”等）。

1999—2008年是“OEM外銷”模式（外貿導向）的發展階段。此時，國內轉椅市場環境急轉直下，安吉大多數企業陷入“三角債”風波，發展陷入困境。這時，超亞家具有限公司成為安吉椅業第一家中外合資公司，業務領域轉向OEM，大量企業開始跟隨“超亞”做外貿貼牌業務，安吉椅業產業集群由此成為中國最大的辦公椅出口生產基地。

2008年至今是“自主品牌”拓展國內市場的發展階段。面對全球金融危機以及由此帶來的出口環境惡化和國內生產經營成本不斷上升，以“利豪沙發”為代表的企業把市場重心轉移到中國本土，開始重視自主研發設計和品牌建設，很快躋身國內十大名牌沙發，在全國擁有200多家專營店。其他企業也開始品牌和電子商務建設。此時，地方政府開始關注集群和區域品牌建設。

我們將安吉椅業集群的發展歷程總結如下（表1）。

（二）創業影響因素的解析

從安吉椅業集群的發展歷程，可以發現：（1）每次環境變革，總有一部分企業成為“市場機會”的發現者和利用者，并通過創業傳導影響集群中其他企業利用、推廣創業成果。市場往往先于政策對集群內企業的創業產生重大的影響。因此，市場變化是最重要的創業動力影響因素。（2）集群內部存在具有競爭關系的企業之間的創業傳導和具有衍生關系、上下游關系的企業之間的創業傳導二種類型。問卷調查顯示，企業創業有以下幾種來源：20%是原來國有企業的員工，30%是與朋友合伙，40%是周圍的人創業，也開始創業。（3）從安吉椅業集群發展而言，影響集群創業的二個重要外部因素是政府政策和中介組織。首先，除了最早的“草根經濟”（無中生有）外，集群發展的“三跳”都受到政府政策的重要影響。其次，安吉椅業集群創業的“第一跳”是由政府促成的。當時，政府鼓勵原有的“三大國企”將配件交給其他鄉鎮企業和民營企業生產，從而帶動了企業的誕生和發展；①在“第二跳”中，國家放開了對外貿易經營權的審批，促進企業的對外貿易。工商局資料中調查顯示，1994年，新增企業數量是1993年的5倍。在“第三跳”中，政府通過兩個產業園區建設實現了產業的集聚；通過3個交易市場的建設和組織企業參與大型展覽會提供企業產品的展示機會；通過公共服務平臺（技術檢測中心等）促進了產品質量的提升；鼓勵企業加強與高校、科研機構的合作研發加強了產品的開發；通過對企業進行自主創新和品牌建設給予政策優惠和獎勵，促進了集群向高端發展。問卷反饋顯示：企業家對政府行為綜合評分為3.5（滿分為5），認為政府對企業發展具有較強促進作用。其次，中介組織對集群創業有重要的促進作用。問卷調查顯示：90%的企業家認為行業協會對集群整體發展具有極大的貢獻，100%的企業家至少了解當地3個以上其他企業并保持較為頻繁的聯系，并認為這些聯系對企業的發展有利。

四、基于案例的啟示

從本質上而言，創業就是機會的發現和利用[5]。公司創業是創業在組織層面的研究延伸[6-7]，它包括個人或群體創造新的業務機構或推動組織內部戰略更新和創新[8]，后者又包括持續更新、組織更新、戰略更新和領域更新4種類型[9]。因此，非集群企業的公司創業的基本路徑概括如下：

Path1：感知市場機會—調整資源配置—利用市場機會—獲得超額績效，實現公司創業

眾所周知，產業集群特殊的情境下，由于地理和社會鄰近性，集群企業會受集群內其他企業直接或者間接的影響。社會心理學認為：人們會因受制于群體約束而表現出與獨處時候不同的行為[10]。因此，集群內企業的公司創業行為，不一定全部來源于對市場機會的感知，也可能受到集群內其他企業行為的引導，通過模仿集群內的其他企業，“無意識”的獲得公司創業的超額績效。因此，集群企業的公司創業增加了一條新的創業路徑（Path2）。而這條路徑恰恰是集群企業創業傳導的路徑。

Path2：感知其他企業的創業行動—調整資源配置—模仿、跟隨—獲得超額績效，實現公司創業

由于集群內不僅存在上下游的供應、配套關系（縱向聯系）也存在著生產相同產品競爭性企業之間的競爭關系（橫向聯系），因此，其創業傳導的路徑既有通過上下游和衍生關系的“連帶創業”，也有通過競爭關系的“模仿創業”。當然，上述兩種情況中，又存在主動和被動情況。具體如圖1所示。

當然，上述兩類傳導之間并非截然分開，而是存在交互關系，因而構成了網絡狀的集群創業傳導。例如：先發創業企業實現成功創業后，首先，從縱向而言，帶動了上游供應商的創業行為，上游供應商也會將創業行為傳遞給其他企業；其次，從橫向而言，由于存在競爭者，競爭壓力也會影響其他企業創業；以此類推。倘若，集群網絡路徑上的傳導都是有效率的，那么由一個點引起的“創業”，則會以波浪傳播形式，在全集群內擴散，從而實現集群整體創業。如圖2所示。

五、結論與啟示

集群創業就是在產業集群特殊情境下發生的一種創業和創業傳導的現象。集群創業的主體，是產業集群中的企業，不僅包括率先發現創業機會并且加以利用的企業（先發創業企業），也包括跟隨、連帶創業的企業（后發創業企業）；集群創業的基礎是集群中企業的公司創業；基于對安吉椅業集群的案例研究后發現：市場變化是影響集群先發創業企業最重要的影響因素，而政府政策和中介組織是影響集群后發創業企業創業的重要因素。集群內后發創業企業的創業行為，不一定全部源于對市場機會的感知，也可能受到集群內其他企業行為的引導，通過跟隨和模仿進行創業。因此，集群創業傳導的路徑既有通過上下游和衍生關系的“連帶創業”，也有通過競爭關系的“模仿創業”。不管是“連帶創業”還是“模仿創業”，都包括3個主要的階段：創業溢出、創業感知和創業跟隨。所謂創業溢出，是指集群內的先發創業企業，他們的創業意愿、行為信息，通過各種途徑不同程度的擴散給集群內的其他企業的過程；而創業感知，是指集群內的其他企業，在自身能力的約束條件下，對先發創業企業的創業溢出的理解、吸收程度；創業跟隨是指當集群內的企業感知到集群中的其他企業創業時所產生的模仿其創業的行為。endprint

參考文獻：

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[10] 譚亞莉，廖建橋，李驥.管理者非倫理行為到組織腐敗的衍生過程、機制與干預：基于心理社會微觀視角的分析[J].管理世界，

2011，（12）：68-77.

Meaning，path and conduction of the cluster Entrepreneurship

—— Taking Anji chair industry cluster as an example

ZHENG Jian-zhuanga，JI Jing b

（a.City College，Zhejiang University；b.Management college，Zhejiang University Hangzhou 310058，China）

Abstract：An entrepreneur and entrepreneurship transmission clusters entrepreneurship that occurred in the special context of the industry cluster phenomenon.Based on the case study of Anji chair industry cluster：market changes are influencing factors of enterprise cluster to the most important，and the government policy and the intermediary organization is an important factor affecting the cluster after venturing enterprises.Entrepreneurial behavior of entrepreneurship enterprises cluster after，not necessarily all source on the market opportunity perception，may also be other companies within the cluster behavior guidance，entrepreneurship through follow and imitate.Therefore，path of cluster enterprise conduction is through the downstream and derived relations "joint venture"，but also by the competition between the "Mimetic entrepreneurial".

Key words：cluster entrepreneurship；entrepreneurial path；entrepreneurial conduction；Anji chair industry

[責任編輯 王 佳]endprint

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Meaning，path and conduction of the cluster Entrepreneurship

—— Taking Anji chair industry cluster as an example

ZHENG Jian-zhuanga，JI Jing b

（a.City College，Zhejiang University；b.Management college，Zhejiang University Hangzhou 310058，China）

Abstract：An entrepreneur and entrepreneurship transmission clusters entrepreneurship that occurred in the special context of the industry cluster phenomenon.Based on the case study of Anji chair industry cluster：market changes are influencing factors of enterprise cluster to the most important，and the government policy and the intermediary organization is an important factor affecting the cluster after venturing enterprises.Entrepreneurial behavior of entrepreneurship enterprises cluster after，not necessarily all source on the market opportunity perception，may also be other companies within the cluster behavior guidance，entrepreneurship through follow and imitate.Therefore，path of cluster enterprise conduction is through the downstream and derived relations "joint venture"，but also by the competition between the "Mimetic entrepreneurial".

Key words：cluster entrepreneurship；entrepreneurial path；entrepreneurial conduction；Anji chair industry

[責任編輯 王 佳]endprint

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Meaning，path and conduction of the cluster Entrepreneurship

—— Taking Anji chair industry cluster as an example

ZHENG Jian-zhuanga，JI Jing b

（a.City College，Zhejiang University；b.Management college，Zhejiang University Hangzhou 310058，China）

Abstract：An entrepreneur and entrepreneurship transmission clusters entrepreneurship that occurred in the special context of the industry cluster phenomenon.Based on the case study of Anji chair industry cluster：market changes are influencing factors of enterprise cluster to the most important，and the government policy and the intermediary organization is an important factor affecting the cluster after venturing enterprises.Entrepreneurial behavior of entrepreneurship enterprises cluster after，not necessarily all source on the market opportunity perception，may also be other companies within the cluster behavior guidance，entrepreneurship through follow and imitate.Therefore，path of cluster enterprise conduction is through the downstream and derived relations "joint venture"，but also by the competition between the "Mimetic entrepreneurial".

Key words：cluster entrepreneurship；entrepreneurial path；entrepreneurial conduction；Anji chair industry

[責任編輯 王 佳]endprint