論銀行購彩在福彩銷售渠道中的應用

程良輝

摘 要：隨著2012年12月財政部頒布的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發(fā)行方式是指發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等，標志著中國彩票行業(yè)正式進入多元化發(fā)展的趨勢。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發(fā)正是這種發(fā)展趨勢下的必然產(chǎn)物。

關鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號：F719.52 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優(yōu)勢

1.簽約簡單，自行購買

本人經(jīng)過多年對福彩銷售渠道的研究開發(fā)，可通過主動與銀行進行對接，開發(fā)“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)；可同時與多家銀行進行合作，借用銀行在各個網(wǎng)點的自助終端設備進行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個簡單的簽約過程，即可自行進行彩票的購買。

2.實名注冊，資金安全

“銀行購彩”采用實名制注冊，須嚴格按照《彩票管理條例》的相關規(guī)定控制發(fā)行對象和發(fā)行范圍?！般y行購彩”注冊時須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規(guī)避了購彩資金風險。且彩民兌獎更為簡便，在兌付小額獎金時系統(tǒng)會直接將獎金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號服務，操作簡便

“銀行購彩”除可以像普通投注網(wǎng)點一樣購買當期彩票外，還有的一項特色業(yè)務，即支持選定一組“特殊號碼”進行投注，可連續(xù)投注90期或180期，中獎時會有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網(wǎng)點。

4.整合資源，節(jié)約成本

“銀行購彩”因為是借用銀行現(xiàn)有的渠道，諸如銀行柜臺、ATM機、電話手機銀行、網(wǎng)上銀行等自助終端設備進行彩票的購買，這樣既節(jié)約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環(huán)節(jié)。

二、銀行購彩目標群體

中國彩民群體在隨著彩票的發(fā)展經(jīng)歷20多個年頭中，無論在彩民的結(jié)構還是彩民的購彩習慣上都發(fā)生了重要的變化。一是彩民的文化素質(zhì)在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時間更短，消費觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個中獎的機會，更加希望能為公益事業(yè)做一點貢獻。

“銀行購彩”目標群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩(wěn)定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強，具有較強的自制能力等特點，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時間前往投注網(wǎng)點購買彩票，這時就可以通過在銀行自助終端進行彩票包號的定制業(yè)務。

三、銀行購彩對彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發(fā)展歷程中一直是一個非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發(fā)展做出了歷史性的貢獻。尤其是隨著計算機通信技術的發(fā)展，自2000年開始，網(wǎng)點電腦票受到國家彩票監(jiān)管管理部門和彩票發(fā)行機構的重點扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場的健康發(fā)展起到了良好的推動作用，同時為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績的同時，電腦票的發(fā)展也面臨更大的社會需求和更新的挑戰(zhàn)。一方面，我國社會的持續(xù)和諧發(fā)展需要更多的社會福利公益金；另一方面，我國電腦票的發(fā)展也需要思考如何開拓更大的彩民市場、挖掘更高質(zhì)量的彩民群體，以及如何進一步降低發(fā)行成本，節(jié)約有限的國家資源，使中國福利彩票在現(xiàn)有來之不易的成就基礎上更加健康有序地發(fā)展。

針對新的需求和挑戰(zhàn)，財政部、中國福利彩票發(fā)行管理中心不斷出臺了一些新的政策措施，對電腦票的發(fā)展給予了更大力度的政策扶持，以促進彩票市場穩(wěn)定健康發(fā)展。如財政部“支持彩票機構開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵彩票銷售技術進步”等。

通過分析現(xiàn)有福彩的發(fā)行方式與銷售渠道現(xiàn)狀，可以總結(jié)得出：（1）現(xiàn)有的彩票發(fā)行方式主要是依靠投注網(wǎng)點進行銷售，而實際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態(tài)，發(fā)展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結(jié)構并不合理，中高收入人群的參與度遠遠低于中低收入人群，如何使彩民群體結(jié)構更加合理，是優(yōu)化彩票市場的關鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發(fā)展新的彩民消費群體是解決當前福彩發(fā)展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發(fā)的一套借用銀行自助設備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)。

四、銀行購彩在各省福彩系統(tǒng)中的應用

“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運行情況。

表1

1.江西數(shù)據(jù)分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行月銷售報表數(shù)據(jù)來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場培養(yǎng)期。

2.江蘇數(shù)據(jù)分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農(nóng)業(yè)銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續(xù)上線。從2013年農(nóng)業(yè)銀行月銷售報表數(shù)據(jù)來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場培養(yǎng)期。

結(jié)語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機銀行購彩和網(wǎng)上銀行購彩積累了相當豐富的技術儲備和市場運營經(jīng)驗。

參考文獻：

[1] 財綜[2012]102號.彩票發(fā)行銷售管理辦法[EB/OL].財政部官網(wǎng)，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網(wǎng).三部委：積極創(chuàng)新彩票發(fā)行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網(wǎng)，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

[責任編輯 仲 琪]endprint

摘 要：隨著2012年12月財政部頒布的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發(fā)行方式是指發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等，標志著中國彩票行業(yè)正式進入多元化發(fā)展的趨勢。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發(fā)正是這種發(fā)展趨勢下的必然產(chǎn)物。

關鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號：F719.52 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優(yōu)勢

1.簽約簡單，自行購買

本人經(jīng)過多年對福彩銷售渠道的研究開發(fā)，可通過主動與銀行進行對接，開發(fā)“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)；可同時與多家銀行進行合作，借用銀行在各個網(wǎng)點的自助終端設備進行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個簡單的簽約過程，即可自行進行彩票的購買。

2.實名注冊，資金安全

“銀行購彩”采用實名制注冊，須嚴格按照《彩票管理條例》的相關規(guī)定控制發(fā)行對象和發(fā)行范圍?！般y行購彩”注冊時須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規(guī)避了購彩資金風險。且彩民兌獎更為簡便，在兌付小額獎金時系統(tǒng)會直接將獎金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號服務，操作簡便

“銀行購彩”除可以像普通投注網(wǎng)點一樣購買當期彩票外，還有的一項特色業(yè)務，即支持選定一組“特殊號碼”進行投注，可連續(xù)投注90期或180期，中獎時會有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網(wǎng)點。

4.整合資源，節(jié)約成本

“銀行購彩”因為是借用銀行現(xiàn)有的渠道，諸如銀行柜臺、ATM機、電話手機銀行、網(wǎng)上銀行等自助終端設備進行彩票的購買，這樣既節(jié)約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環(huán)節(jié)。

二、銀行購彩目標群體

中國彩民群體在隨著彩票的發(fā)展經(jīng)歷20多個年頭中，無論在彩民的結(jié)構還是彩民的購彩習慣上都發(fā)生了重要的變化。一是彩民的文化素質(zhì)在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時間更短，消費觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個中獎的機會，更加希望能為公益事業(yè)做一點貢獻。

“銀行購彩”目標群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩(wěn)定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強，具有較強的自制能力等特點，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時間前往投注網(wǎng)點購買彩票，這時就可以通過在銀行自助終端進行彩票包號的定制業(yè)務。

三、銀行購彩對彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發(fā)展歷程中一直是一個非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發(fā)展做出了歷史性的貢獻。尤其是隨著計算機通信技術的發(fā)展，自2000年開始，網(wǎng)點電腦票受到國家彩票監(jiān)管管理部門和彩票發(fā)行機構的重點扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場的健康發(fā)展起到了良好的推動作用，同時為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績的同時，電腦票的發(fā)展也面臨更大的社會需求和更新的挑戰(zhàn)。一方面，我國社會的持續(xù)和諧發(fā)展需要更多的社會福利公益金；另一方面，我國電腦票的發(fā)展也需要思考如何開拓更大的彩民市場、挖掘更高質(zhì)量的彩民群體，以及如何進一步降低發(fā)行成本，節(jié)約有限的國家資源，使中國福利彩票在現(xiàn)有來之不易的成就基礎上更加健康有序地發(fā)展。

針對新的需求和挑戰(zhàn)，財政部、中國福利彩票發(fā)行管理中心不斷出臺了一些新的政策措施，對電腦票的發(fā)展給予了更大力度的政策扶持，以促進彩票市場穩(wěn)定健康發(fā)展。如財政部“支持彩票機構開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵彩票銷售技術進步”等。

通過分析現(xiàn)有福彩的發(fā)行方式與銷售渠道現(xiàn)狀，可以總結(jié)得出：（1）現(xiàn)有的彩票發(fā)行方式主要是依靠投注網(wǎng)點進行銷售，而實際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態(tài)，發(fā)展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結(jié)構并不合理，中高收入人群的參與度遠遠低于中低收入人群，如何使彩民群體結(jié)構更加合理，是優(yōu)化彩票市場的關鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發(fā)展新的彩民消費群體是解決當前福彩發(fā)展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發(fā)的一套借用銀行自助設備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)。

四、銀行購彩在各省福彩系統(tǒng)中的應用

“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運行情況。

表1

1.江西數(shù)據(jù)分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行月銷售報表數(shù)據(jù)來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場培養(yǎng)期。

2.江蘇數(shù)據(jù)分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農(nóng)業(yè)銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續(xù)上線。從2013年農(nóng)業(yè)銀行月銷售報表數(shù)據(jù)來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場培養(yǎng)期。

結(jié)語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機銀行購彩和網(wǎng)上銀行購彩積累了相當豐富的技術儲備和市場運營經(jīng)驗。

參考文獻：

[1] 財綜[2012]102號.彩票發(fā)行銷售管理辦法[EB/OL].財政部官網(wǎng)，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網(wǎng).三部委：積極創(chuàng)新彩票發(fā)行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網(wǎng)，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

[責任編輯 仲 琪]endprint

摘 要：隨著2012年12月財政部頒布的《彩票發(fā)行銷售管理辦法》[1]中明確了彩票的發(fā)行方式是指發(fā)行銷售彩票所采用的形式和手段，包括實體店銷售、電話銷售、互聯(lián)網(wǎng)銷售、自助終端銷售等，標志著中國彩票行業(yè)正式進入多元化發(fā)展的趨勢。其中“銀行購彩”的彩票銷售渠道的開發(fā)正是這種發(fā)展趨勢下的必然產(chǎn)物。

關鍵詞：福彩；銷售渠道；銀行購彩

中圖分類號：F719.52 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）20-0124-02

一、銀行購彩的優(yōu)勢

1.簽約簡單，自行購買

本人經(jīng)過多年對福彩銷售渠道的研究開發(fā)，可通過主動與銀行進行對接，開發(fā)“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)；可同時與多家銀行進行合作，借用銀行在各個網(wǎng)點的自助終端設備進行彩票的銷售。彩民只需要在自助終端的簽約頁面上完成一個簡單的簽約過程，即可自行進行彩票的購買。

2.實名注冊，資金安全

“銀行購彩”采用實名制注冊，須嚴格按照《彩票管理條例》的相關規(guī)定控制發(fā)行對象和發(fā)行范圍?！般y行購彩”注冊時須綁定銀行卡，購彩資金直接從彩民銀行卡支付，較好地規(guī)避了購彩資金風險。且彩民兌獎更為簡便，在兌付小額獎金時系統(tǒng)會直接將獎金存入用戶綁定的銀行卡賬戶中，安全快捷。

3.包號服務，操作簡便

“銀行購彩”除可以像普通投注網(wǎng)點一樣購買當期彩票外，還有的一項特色業(yè)務，即支持選定一組“特殊號碼”進行投注，可連續(xù)投注90期或180期，中獎時會有短信提醒通知，減少彩民頻繁前往投注網(wǎng)點。

4.整合資源，節(jié)約成本

“銀行購彩”因為是借用銀行現(xiàn)有的渠道，諸如銀行柜臺、ATM機、電話手機銀行、網(wǎng)上銀行等自助終端設備進行彩票的購買，這樣既節(jié)約了人工成本，又減少了彩票用紙的印刷、物流環(huán)節(jié)。

二、銀行購彩目標群體

中國彩民群體在隨著彩票的發(fā)展經(jīng)歷20多個年頭中，無論在彩民的結(jié)構還是彩民的購彩習慣上都發(fā)生了重要的變化。一是彩民的文化素質(zhì)在不斷提高，特別是新生代彩民群體，接受新事物的時間更短，消費觀念也在改變；二是彩民已不再是想取得一個中獎的機會，更加希望能為公益事業(yè)做一點貢獻。

“銀行購彩”目標群體主要定位為年齡在20—40歲的中高端收入群體。此類人群一般有穩(wěn)定的收入，文化層次較高，接受新事物的能力較強，具有較強的自制能力等特點，包括理性購彩，也愿意通過特定渠道奉獻自己的愛心。但該群體一般沒有太多的空閑時間前往投注網(wǎng)點購買彩票，這時就可以通過在銀行自助終端進行彩票包號的定制業(yè)務。

三、銀行購彩對彩票銷售渠道開拓的重要意義

電腦票在中國彩票十多年的發(fā)展歷程中一直是一個非常重要的品種，為中國彩票的迅猛發(fā)展做出了歷史性的貢獻。尤其是隨著計算機通信技術的發(fā)展，自2000年開始，網(wǎng)點電腦票受到國家彩票監(jiān)管管理部門和彩票發(fā)行機構的重點扶持和大力推廣，近年電腦票銷量更是不斷得到提升，為彩票市場的健康發(fā)展起到了良好的推動作用，同時為國家籌集到更多的公益金。

在福利彩票電腦票取得良好成績的同時，電腦票的發(fā)展也面臨更大的社會需求和更新的挑戰(zhàn)。一方面，我國社會的持續(xù)和諧發(fā)展需要更多的社會福利公益金；另一方面，我國電腦票的發(fā)展也需要思考如何開拓更大的彩民市場、挖掘更高質(zhì)量的彩民群體，以及如何進一步降低發(fā)行成本，節(jié)約有限的國家資源，使中國福利彩票在現(xiàn)有來之不易的成就基礎上更加健康有序地發(fā)展。

針對新的需求和挑戰(zhàn)，財政部、中國福利彩票發(fā)行管理中心不斷出臺了一些新的政策措施，對電腦票的發(fā)展給予了更大力度的政策扶持，以促進彩票市場穩(wěn)定健康發(fā)展。如財政部“支持彩票機構開辟新的彩票銷售渠道” [2]，“鼓勵彩票銷售技術進步”等。

通過分析現(xiàn)有福彩的發(fā)行方式與銷售渠道現(xiàn)狀，可以總結(jié)得出：（1）現(xiàn)有的彩票發(fā)行方式主要是依靠投注網(wǎng)點進行銷售，而實際情況是各省的投注站的分布已趨于飽和狀態(tài)，發(fā)展的空間潛力有限；（2）目前彩民的整體結(jié)構并不合理，中高收入人群的參與度遠遠低于中低收入人群，如何使彩民群體結(jié)構更加合理，是優(yōu)化彩票市場的關鍵所在。

綜上所述，開拓新的電腦票銷售渠道，發(fā)展新的彩民消費群體是解決當前福彩發(fā)展瓶頸的重要手段，而“銀行購彩”正是基于此開發(fā)的一套借用銀行自助設備，共享銀行中高端客戶資源的“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)。

四、銀行購彩在各省福彩系統(tǒng)中的應用

“銀行購彩”彩票銷售系統(tǒng)2012年12月份在江西順利上線，次年4月份在江蘇順利上線。以下是已開通省份的運行情況。

表1

1.江西數(shù)據(jù)分析情況

江西省福彩中心有2家銀行，“銀行購彩”上線時期分別是2012年12月和2013年8月。從2013年農(nóng)業(yè)銀行和工商銀行月銷售報表數(shù)據(jù)來看，目前江西“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場培養(yǎng)期。

2.江蘇數(shù)據(jù)分析情況

江蘇省福彩中心有5家銀行，2013年4月份上線的是農(nóng)業(yè)銀行，其他4家銀行擬在2014年度陸續(xù)上線。從2013年農(nóng)業(yè)銀行月銷售報表數(shù)據(jù)來看，目前江蘇“銀行購彩”銷量正在穩(wěn)步提升，處于市場培養(yǎng)期。

結(jié)語

綜上所述，“銀行購彩”為開拓新的彩票銷售渠道做出了強有力的嘗試，有著一定的積極意義，并通過與銀行的深入合作，為下一步開通手機銀行購彩和網(wǎng)上銀行購彩積累了相當豐富的技術儲備和市場運營經(jīng)驗。

參考文獻：

[1] 財綜[2012]102號.彩票發(fā)行銷售管理辦法[EB/OL].財政部官網(wǎng)，2012-12-28.http：//www.mof.gov.cn/zhengwuxinxi/caizhengwengao/

wg2013/wg201302/201304/t20130 415_824900.html.

[2] 人民網(wǎng).三部委：積極創(chuàng)新彩票發(fā)行方式 開拓新的銷售渠道[EB/OL].新浪網(wǎng)，2010-4-27.http：//sports.sina.com.cn/l/2010-04-27/

15034959208.shtml.

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