PWW：90后的潮牌翹臀墊

錢雯婷

目前布藝類的翹臀市場開發得還不夠，100億元市場的80%主要還是集中在按摩類、電子類坐墊。

項目簡介：

PPW成立于2013年10月，是中國唯一一家專注于做翹臀坐墊的品牌，品牌集研發、設計、生產及互聯網銷售于一體，品牌定位于潮牌翹臀墊，拋棄繁瑣的SKU、拋棄復雜的流程，做到真正的專注和極致。核心產品為最新一代專業翹臀坐墊，包括舒適款、專業款、功能款、經典款、紀念款等10余個款系，每一款產品均有自己的設計理念。

PPW-呂虎：PPW是一個專門做翹臀坐墊的品牌，今天我從六個方面來為大家展示。

1.PPW簡介：PPW成立于2013年10月，是目前中國首家專業翹臀坐墊品牌。PPW是Produce to Perfect Women（為完美女人而生）的首字母縮寫，也是“為翹而生”的由來，也是PPW的核心設計理念。PPW的定位是90后的潮牌翹臀墊，可以說我們是專為90后的女性服務。我們的團隊：PPW是一個年輕時尚、充滿活力的團隊，除了本人以外，其余全部為90后，平均年齡23歲，從事互聯網行業都已經至少2年。因此，PPW會將新鮮好玩及服務創新進行到底，用互聯網思維來做產品、做服務。目前團隊成員：設計師1名、微傳播2名、專業客服3名、商品開發2名、店長及店長助理2名，共10名。

2.市場規模：2013年全國整個翹臀坐墊行業線上線下規模預計在100億元左右，其中包含按摩類、電子類、布藝類等大類。而線上僅占整個比例的1%，發展空間巨大。PPW目前還僅限于布藝類，接下來2年將進入按摩類和電子類翹臀坐墊市場。

3.競爭對手：目前PPW在互聯網最大的布藝類翹臀坐墊競爭對手是佳奧。據2014年最新數據，佳奧目前占據整個布藝類翹臀坐墊50%的份額，約等于第2名和第100名銷售額總和，基本屬于壟斷，短時間內超越佳奧的可行性非常小，但是佳奧接下來的方向會做出調整，會慢慢淡出翹臀坐墊市場，回歸主業睡眠系統。PPW是一個時尚的中高端翹臀坐墊品牌，目前的定位在中國是第一家，所以在這個定位層面上，目前我們沒有絕對的競爭對手。佳奧作為中低端翹臀坐墊市場銷量的老大，是我們學習的榜樣但不能稱為絕對對手。因此目前中高端市場是不受品牌束縛的，只要運作得當，我們相信PPW將是這個市場的主宰者。

4.核心競爭力：PPW的核心競爭力來自佳奧多年來在翹臀坐墊行業累計的幾十萬客戶資源以及在經營過程當中走過的彎路和豐富的發展經驗。我們對行業的理解，對市場的認知，對消費者的洞察，都對PPW的發展具有核心指導作用。消費者為什么選擇PPW？PPW的所有新產品在上市前均由我們的核心消費者實際體驗，并根據消費者反饋的意見進行調整，最終投放市場，因此產品更接近消費者的真實需求。PPW接下來除了提供優秀的翹臀產品外，還將以APP和微博微信等方式做消費者最貼心的私人翹臀教練。

5.融資計劃：我們目前的資金需求是500萬。主要用于：微傳播（微信、微博等移動端的傳播）、產品研發、PPW電子坐墊類商標購買。

目前情況：我們的基礎團隊組合已經完成；天貓店鋪已經上線開始銷售，客戶評價反響良好；新產品深度開發正在進行當中。最大的問題即是資金問題。因為傳播是需要非常多的資金的。我們現正在微博上舉辦一個“曬臀大賽”，截止至8月7日，我們“曬臀大賽”的閱讀量為55.9萬人次，但是實際參與的人數不高，這和我們的傳播上也有關系。因為活動在剛剛推出之時，袁岳老師也非常感興趣，立馬就轉發了，所以反響比較不錯。

顧冰：我覺得你這樣的項目要成功的話，今后很大一部分在社交媒體和之后的氛圍營造，比如說你的“曬臀大賽”，如果有非常多的健康的、性感的女性同胞來上傳，那么我覺得會對你品牌形象的樹立有很大的幫助。

汪恭彬：第一點，粉絲經濟，就你這個產品，需要一個有影響力的代表。目前，你還沒有這樣一位代表性人物。第二點，產品一定要超預期。怎么樣才能帶來一個效果？比如需要多少時間？效果如何？有沒有量化的數據？

PPW-呂虎：第一，粉絲經濟。我們在PPW上線之前，就在佳奧的幾十萬老客戶中挑選了一些非常優秀的老客戶組建了一個群，一直到我們產品上線，我們通過和她們的不斷互動，征求她們的意見，包括從產品的設計、研發，產品顏色的選擇到產品的定價等方面。第二，效果。我們把運動、飲食和我們產品的使用結合起來，因為單靠一個產品去達到想要的效果，在短時間之內會比較困難，所以我們會提倡顧客在運動上、飲食上、坐姿上配合我們的產品一起。我們的產品在公司內部以及周圍的朋友使用后，反響都比較不錯。

顧冰：翹臀的需求確實比較大，但面對100億的市場，未來你的渠道、營銷的發展方向是？

PPW-呂虎：目前布藝類的翹臀市場開發得還不夠，100億元市場的80%主要還是集中在按摩類、電子類坐墊。今后，PPW會往上述兩大類進行延伸。

王曉敏：你們PPW和佳奧現在是怎么樣的關系？會不會有一些知識產權上的沖突等？

PPW-呂虎：佳奧成立4年多來，一直是3位合伙人，佳奧也有翹臀坐墊，在沒有任何推廣的情況下，銷量也比較理想。所以，我們認為這個市場不錯，所以單獨成立一個新品牌。現有一個合伙人在負責佳奧品牌的整體銷售，我負責PPW的整體銷售。目前PPW還是相當于佳奧的一個事業部，或者說母子公司的關系。

顧冰：未來若投資人要注資，還是需要把公司架構整理明晰，因為投資人在進入之初，一般還會考慮退出的問題。endprint