互聯網金融助力企業融資

在這場殘酷的資金爭奪戰中，中小企業如何取勝一直是個難題。

葉大清融360創始人兼CEO

中小企業融資難的痼疾，如今擁有了不同的改革背景。以房地產為代表的中國傳統行業集體迎來拐點，經濟增速下滑，代表新技術、新生產力的新興行業正迎來前所未有的關注。這些經濟中的新生力量，正是來源于全國4700萬中小企業以及那些正走向創業的人群中。

不過，歷來的實踐證明，依靠傳統金融和傳統渠道很難解決這一問題。

現實中找銀行借錢，有多難？

截至今年6月，有9000億元貸款需求找到了融360金融搜索平臺，他們中間90%的人在傳統金融體系中都得不到滿足。希望抵房子、抵車、抵工廠獲得資金的大有人在，但成功率仍然很低。

其中，42%的貸款需求來自個體戶和企業主，但是70%的個體戶和45%的企業主都無法從金融機構得到貸款。于是，很多好的想法因為沒有資金而擱淺，甚至有的明明擁有很好的前途，卻因為幾十萬運轉不過來關門。

在這場殘酷的資金爭奪戰中，中小企業如何取勝一直是個難題。

解決中小企業融資難的說法每年都在提，各大銀行中也存在不少這樣的產品。但是一貫傾向服務“大戶”的銀行，對于分散、微小但能貢獻高利潤率的大眾用戶一直是力不從心。難點在于，如何高效找尋低風險目標用戶。

一些渠道商看到了商機，扮演起“可以幫忙貸款的人”。實際上他們就是依靠信息和關系的優勢獲得各大銀行針對中小企業的貸款額度，然后再對接需求，從而收取不菲的“過橋費”。信息鴻溝的存在，無形中加重了中小企業的融資成本。

填平信息鴻溝，簡化渠道正是互聯網的強項。

成為金融機構與中小融資間的橋梁，正是我們2011年創業的動力和目標。融360的意思也是“360度全方位的金融產品平臺”，成為用戶進入互聯網金融的第一站。

這一頭，我們的貸款搜索和申請覆蓋108個城市，信用卡和理財的搜索覆蓋200多個城市。另一頭，融360也為金融機構提供互聯網數字營銷及信用預審方面的服務，最終的審批和放款，則必須由金融機構自己做。通俗一點說，銀行找客戶好比“淘金”，融360能夠先篩選出金沙，剩下的再交給銀行。

因此，我們從來不說，也不覺得互聯網金融是對傳統金融的顛覆，我們只是協助金融機構在這個互聯網和移動時代里，更直接、更簡便地對接融資需求。

重要的是，我們并不會向來搜索貸款的用戶收費。

有人問我商業模式？怎么賺錢？我和我的投資人們并不著急這一點。

目前80%-90%的大眾人群有融資貸款的剛性需求存在，但傳統的金融體系并未服務好他們。過去10年互聯網已經改變了我們的生活的很多方面，我們認為，金融消費即將成為下一個被改變的領域。

如今，銀行、小貸公司、P2P網貸等所提供的產品越來越讓人眼花繚亂，貸款利率高的超過20%，低的可以做到6%，用搜索比價顯得越來越重要。

同時，融360也并不打算做一個簡單意義上的信息搜索網站。我們希望多做一步，在成為在線金融超市的同時，協助金融機構做信用風險的預審、做到價值鏈的深處、更好地給風險定價。在金融機構高收益、低風險的追求和資金需求方低風險、低成本的追求中做好“媒人”。

認清了這樣的未來，我們就沒有什么好擔心的。endprint