蘭玉：明星婚紗魔法師

何麗銀

女神徐若瑄出嫁了！在新加坡迎娶當天，徐若瑄遵循傳統(tǒng)禮俗，向父母跪拜、奉茶，身上的紅色旗袍是手工縫制的龍鳳蘇繡，出自一位80后新銳設計師蘭玉之手。

2005年，正在讀大二的蘭玉創(chuàng)立了自己的工作室，5年后以設計師品牌LAN-YU進入大眾視野，主要做高級婚紗和禮服定制，不僅為章子怡、黃圣依、霍思燕、張雨綺等女星出席國內外電影節(jié)設計“紅毯戰(zhàn)袍”，還為羅海瓊、李小璐、謝娜、董璇、胡可等明星設計婚紗，是“中國明星御用婚紗設計師”。

巴黎是所有設計師夢想的天堂。“做時尚就要到時尚之都去做，我們做高級定制一定要到巴黎去。”2014年蘭玉在巴黎高級定制時裝周舉行她的第一場巴黎婚紗發(fā)布會，是中國第一個在巴黎高級定制時裝周發(fā)布的婚紗品牌。如今蘭玉工作室在北京、上海有3家店，今年在巴黎收購蕾絲工坊，將在巴黎、倫敦和悉尼開設3家店。

盡管忙于國際市場布局，但蘭玉不急于擴大業(yè)務規(guī)模，而是控制客戶數量，讓每件設計都有顧客獨一無二的專屬特征，并運用獨特手工工藝。2014年，蘭玉全球婚紗定制只生產限量版10件。“在婚紗禮服高級定制領域，我們就是做品牌，商業(yè)營收是靠品牌完美成熟之后，下一步增加產品線和批量生產來完成。”她說，目前公司投入4000多萬元，今后5年內都會處于投入階段。

獨一無二的婚紗

三個月的美術突擊訓練考上北京服裝學院、大二創(chuàng)立個人工作室、大四工作室被中紡收購、一年后買回工作室創(chuàng)立LAN-YU個人品牌……蘭玉的服裝設計道路可以用“多連跳”形容。

母親和外婆都是蘇繡能手，耳濡目染，蘭玉形成了對服裝設計的敏感。高二時，蘭玉迷上了電影《花樣年華》中古色古香的旗袍，暑假和母親一起開了一個小時裝鋪，淘來許多漂亮的真絲面料，蘭玉設計，母親打版制作，賣出幾百件改良的中式服裝和旗袍，賺到她人生的第一桶金2萬元。

2005年，蘭玉第一次創(chuàng)業(yè)，從設計稿、打版、制作、售賣到售后服務一手包辦，是整個上、下游全產業(yè)鏈運作。每個人都希望身上的服裝有自己的痕跡，蘭玉第一次創(chuàng)業(yè)就重視讓產品與消費者發(fā)生關系。蘭玉把每位客戶的信息記錄在案，除了生日、星座、體型三維等常規(guī)數據，還包括喜歡什么、討厭什么，甚至看什么書，做成VIP檔案。從客戶的興趣愛好中，她尋找產品設計的靈感，設計出專屬的產品。畢業(yè)時她培養(yǎng)了兩百多個VIP，他們一直跟著蘭玉，是她的第一批忠實的消費者。

“婚紗寄托了女人從童年就有的對愛情的夢想，步入婚禮殿堂是她一生中愛情的一個高峰，我們傾聽、分享她的愛情故事，做出屬于她的那一件獨一無二的婚紗。”蘭玉把自己定義為傾聽者、準新娘的圓夢師，秉持“just for love ”的設計理念，認為每一件婚紗禮服作品的設計、制作過程，都是聆聽愛情、對話心靈的珍貴歷程。

蘭玉品牌走上“明星路線”得益于與羅海瓊的第一次合作。2010年羅海瓊為自己的婚禮尋找婚紗設計師，蘭玉的哥哥在她的公司上班，推薦了蘭玉。羅海瓊的熒幕形象大多是獨立知性的女性，她向蘭玉提出“要一件特別簡單樸素的婚紗”。“跟她溝通后發(fā)現，與熒幕形象不同，她內心住著一個小公主，我建議她做一條最簡單的公主型的蓬裙。”當時羅海瓊在泉州拍戲，蘭玉為此飛到泉州兩趟，為羅海瓊試衣，最終敲定了蓬裙型婚紗。

“很多人覺得我給她設計的就是一件抹胸的蓬裙，她的下擺其實特別沉，但是穿一天都不累，這對我們來說是非常大的挑戰(zhàn)。另外，是怎么讓她的身形顯得更加纖細。”為了凸顯身材，蘭玉采用高腰線設計，配合現代禮服特有的魚骨，羅海瓊穿上之后的腰圍是一尺六，“我們的設計是為了讓女性的身材變成優(yōu)美的葫蘆形”。2011年李小璐出席董璇和高云翔婚禮后陷入“隆胸”疑云，正是因為蘭玉在伴娘禮服中采用了這種設計。

羅海瓊的婚禮讓蘭玉打開了明星婚紗定制市場，很多人認為是她宣傳和公關做得好，但蘭玉說這些明星客戶的獲得就是靠口碑傳播。“如果你的東西夠好，你不需要推銷。明星也并不是你向她推薦，她就會穿。明星是沒有忠誠度的，而且不容易取悅，她們見過、用過的好東西實在太多了，如果你想讓她們選擇你，你就要成為最好，而且給她們一個為什么是你，而不是某國際大牌的理由。”在蘭玉看來，這個理由就是更多地了解對方的故事和愿望，不斷修改至完美。

通常一件禮服下單要出三種圖：款式圖、效果圖和草圖。草圖是設計時最先畫下的，效果圖是向客人展示，款式圖則是加工時給師傅用的。“所有師傅都不喜歡原創(chuàng)，他們喜歡只做一個款，然后不停地重復，但是我們的每一件打版都有不一樣的精髓，這樣才能幻化出浪漫的感覺。”

“在與每一位明星合作時，我們都用120%的誠心誠意做出唯一的一件。”蘭玉說，為李小璐婚禮設計的幾套婚禮服裝，后來被淘寶上一些設計工作室抄襲，還有人出高價要再做一件，被她一口回絕。“每件婚紗背后都該有專屬于它本身的愛情故事。外人看整個過程只是在做一件衣服，但在我們，一件婚紗出現就是一個家族故事的產生，在國外婚紗是一種傳承。”在她看來，這個故事承載著一種非常莊重的儀式感，會在新娘、新郎的家族里流傳很多年。

為了婚紗設計完美的“不二性”，2014年，蘭玉的婚紗產品線只有限量版10個客戶。“我們給這10個新娘最完美的幸福承諾，她們可以飛到我們全球6家店的任一家去做，我們也會為她的愛情拍微電影。”

而這10款Just For Love ，是LAN-YU 高級定制的精髓所在。婚紗面料均采用法國定制蕾絲（蕾絲品牌也是Chanel、Valentino的供應商），禮服內襯從倫敦定制，由4位有30年以上經驗的老師傅手工繡制，設計師蘭玉面對面溝通設計，讓每一件婚紗禮服都是獨一無二的絕版。

帶著蘇繡闖巴黎

時尚一詞源自西方，甚至可以說源自巴黎，幾百年的歷史誕生了一批優(yōu)秀的品牌，中國時尚才走了幾十年，高級定制更是近幾年慢慢興起，在國際上話語權不強。“雖然西方的高級定制時尚界非常熱衷使用中國古典元素，但一些外國設計師在運用中國古典元素設計服裝時‘斷章取義。”在國際秀場，蘭玉看見西方設計師把龍和鳳的元素隨意運用到任何服裝設計上，這不符合中國傳統(tǒng)設計理念。

西方設計師不懂得如何運用中國元素，而中國設計師又無法把真正的東方傳統(tǒng)文化傳播出去，蘭玉頗為惋惜。“我希望蘭玉婚紗，能融入更多的東方元素，讓東西方的時尚文化相得益彰。”把中國元素帶進婚紗設計是一種新穎的理念，每個設計師的設計DNA中，總有一種情節(jié)貫穿始終，中國素材深深埋在蘭玉心底，她的專長是將中國傳統(tǒng)蘇繡技藝與西方古老的蕾絲巧妙結合。

蘇繡迄今已有2000多年歷史，在宋代發(fā)展到鼎盛期，是技巧要求最高的手工藝術之一。蘭玉的母親是蘇繡高手，也是中國非物質文化遺產繼承人。蘭玉從小就與蘇繡結下不解情緣，曾在國寶級蘇繡大師身邊潛心學習多年的蘇繡、珠繡、雙面繡等傳統(tǒng)手工技法，很多時候手指被刺破，但仍樂在其中。

而在眾多的材質中，蘭玉鐘愛蕾絲，在她看來蕾絲不同的花紋表達張揚、含蓄、性感等內涵。蘭玉的品牌logo靈感正是來自蕾絲，設計作品更是大量采用蕾絲，為此她在巴黎收購了一家蕾絲作坊。“我們是用白色繡白色，在白紗上面繡白色的線，通過不同層次的漸變，詮釋嫁衣和小禮服。”

2013年是蘭玉特別的一年。9月，蘭玉和兩位同事背著她的蘇繡作品到巴黎，做了一次媒體預覽，這也是她第一次在設計中使用蘇繡。蘭玉在巴黎租了一個非常豪華的套房，請來了像Vogue主編這樣頂級的時裝編輯前來指導。“如果我們的風格就定成這樣，可不可以在巴黎發(fā)展？”

這到底能否為挑剔的巴黎接受？蘭玉心中沒有底。“這已經是我作為設計師的風格了，即使是錯的，我也要把巴黎趟平。”上飛機前，蘭玉給公關團隊發(fā)了一條微信：“不要再告訴我什么才是真正好的設計，我不想再聽了，我要帶著我的蘇繡驕傲起來。”

“只有民族的才能是世界的”，媒體預覽的效果非常好，特別是當她們看到經典的刺繡與蕾絲碰撞，刺繡再配合立體的花朵時，很多人都湊近禮服想要研究其中的奧秘。設計同樣得到巴黎高級定制協(xié)會主席認可。今年7月，蘭玉在巴黎高級定制時裝周做了一場時裝發(fā)布會，是中國第一個在巴黎高級定制時裝周發(fā)布的婚紗品牌，比蘭玉的計劃提前了5年。

“中國文化有太多的符號，龍、茶葉、蘇繡、剪紙……但是有多少設計師可以把某一種材質、某一種工藝，或者符號提煉成東方文化，從目前看是沒有的。”這正是蘭玉在婚紗市場的優(yōu)勢。比如謝娜的婚紗就與中國傳統(tǒng)的蓑衣結合，靈感來源于古人下雨時身披的蓑衣，象征“杰娜”兩人同呼吸的愛情信念，蓑衣結緊緊地將愛意鎖住。

2011年黃圣依在威尼斯電影節(jié)上穿的禮服把蘭玉推向了另一個風頭浪尖。為了配合黃圣依價值一億多元的天珠項鏈，蘭玉在整體風格上采用藏族風格，禮服紅色的底胚采用法國真絲，上面彩色的條條是從兩件藏族少女成人禮禮服中拆出來縫上。在西式紅毯上出現這種風格，在業(yè)內引起爭議，批判者認為蘭玉“太拼湊”、“不專業(yè)”、“不懂美”。

“對于一個設計師來說，創(chuàng)造美，傳遞美，是不是她最根本的任務？我覺得這個話題是需要探討的，因為在此時此刻怎么樣才能把禮服跟天珠完美契合。我們一直在探尋‘道和‘術之間的關系，在技術上怎么解決品牌發(fā)展的問題。”這是蘭玉事后的思考。

LAN-YU品牌的婚紗最低起價10萬元，但基本上是一件30萬元左右。2014年，她定制婚紗最高價是198萬元。收費標準按工時和原料計算。“就像謝娜那件有十個花瓣的婚紗全部是用鉆石做成的。所以人工和原料每一項收費都標得很清楚，反而設計與服務是最不需要花錢的。”

蘭玉的每件婚紗、禮服都采用進口材料，比如倫敦的內襯、日本的紐扣配件等，而且純手工制作。每一件禮服都由超過4位老手工師傅制作，他們都來自蘇杭，蘭玉把他們挖角到北京，組成了一個老師傅團隊。蘭玉將高級定制的靈魂通過自己獨有的設計、精確的立體裁剪和精細的手工藝，展現出來。

“我們到底要做什么？蘋果告訴我們設計可以改變全世界，喬布斯在發(fā)布第一款蘋果電腦時說：只有那些相信自己可以改變世界的人，最后才能改變世界。”蘭玉說，未來她要通過全球6個高級定制店鋪拓展東方文化。