L先生：愛生活，愛自己

葉小果

記者手記 那些營銷精英教我的事

“觀眾朋友們大家好，歡迎您收看本期節目。我是主播L先生……”這是我給L先生設計的一個簡易開場白，不過他至今都沒有用到。因為新聞專業出身的他，早已深藏“名嘴”的夢想，距離主播臺越來越遠，轉型成了男士內衣品牌創始人。

我與L先生的初識，緣于《新營銷》一年一度的“中國營銷領袖年會”。彼時，榮獲“2011年度中國十大營銷領袖”的他，站在演講臺上分享13年的營銷經驗：做品牌如同做人，只要真心付出情感，一切皆有可能。

好的媒體人是有趣的人

近幾年，獅子座的L先生每到生日之際都會有驚喜，比如一個巨型花束，花朵數量與他的年齡一致，今年的花束里有38朵香檳玫瑰。花束在每年總如期而至，然而送花人從未露過面。于是，L先生只好在微博和朋友圈里公開致謝。

L先生說他在骨子里其實是個文藝青年，少年時代寫過很多首詩歌。但他的人生軌跡從電臺連連拐彎，直到踏上創業征途，在1998年建立中國第一家男士內衣專賣店。如今，L先生的品牌在市場上規模居行業前列。

追溯自己創業的原動力，他歸結于新聞專業的訓練和做電臺主持的經歷。“學新聞讓我受益挺深，做媒體的人幾乎有一個特點，對新事物有比較敏銳的觸覺，容易發現新事物，一般好的媒體人也是個有趣的人。一看到新的東西，我就會想去琢磨它。”

L先生的內衣店在當時成為了熱門的新聞，慕名而來的消費者隊伍從店鋪門口排到了商場的手扶電梯入口處。“排隊買內褲，太夸張了，讓我很緊張，好像事情鬧大了。”此前的另一番境遇，L先生也向我坦陳，最初開店時，自己坐在陳列著各種色彩鮮艷、款式時尚新奇的產品柜臺后面，曾被人指指點點，甚至罵做“變態”。那種勇氣和堅持，后來我在很多營銷精英的身上反復看到，可貴，讓人欽佩。

做事要源自內心

從電臺主播轉行到品牌和營銷，L先生說自己最深切的感受是“自由”，“做生意能獲得我最想要的自由。”我問及他對“自由”的定義，答案是：“有想法就能實現。”

L先生說自己從來沒有很崇拜哪個企業家或者模仿誰。“我一直都是自己埋頭苦干，我做的事情都是源自我內心的。不懂的東西，我就摸著石頭過河。”

雖然L先生說起十多年的創業歷程，偶爾提及當年的艱辛，為了尋找代工的廠家，徒步把鞋子都走破；為了改進產品工藝，親自徹夜參與設計。當年付出的辛苦，如今都有了回報，就像那束巨型的香檳玫瑰。

關于自由的代價，L先生說“創業過程中的確有些東西會讓人覺得不公平，覺得不應該那樣。但埋怨也沒有辦法。要放開懷抱，遵守規則。就具體的商業運營來說，經濟環境在變化，消費方式也在變化，企業要有敏銳的眼光，及早應對，迎接和適應改變。”

愛生活，愛自己

因為長期堅持打網球，L先生曬出了一身球員般細致均勻的黝黑皮膚，保持著脂肪含量極低的健壯身材，腹肌不輸給公司那些內衣模特兒。他透露自己有個習慣，每天大概會換三條內褲。早上起床洗澡后會換上一條適合上班穿的內褲，晚上洗澡后會換一次內褲，如果白天去打球，則會換上一條可以保護韌帶的運動型內褲。

曾經通過一次親身體會的針灸療法，L先生那原本多年成為擺設的左耳居然恢復了聽力。中醫的魅力讓他興奮，開始啟動二次創業，去做男士健體美容養生館。現在，養生館已擴張到多個城市。在他的規劃中，“養生館對內衣品牌的再擴張延伸和補充有挺大的幫助，讓品牌更加健康、陽光，對會員來說多了一些更好的增值服務。先別說賺多少錢，起碼身邊的人們都身體健康了。”

L先生一直保持著對許多新鮮事物的好奇：微博、微信、電商、中醫養生，掌握新事物讓他有滿足感。他喜歡逛街，喜歡漂亮的設計，喜歡把自己收拾得有型有款。早睡早起，每天早上打兩個小時的網球，精神還好就去游泳。他覺得自己的品牌要吸引的，就是這樣一群男人，他們愛生活，愛家人，愛自己，包括愛自己的身體。他真的做到了。endprint