葉小果
記者手記 那些營銷精英教我的事
“觀眾朋友們大家好,歡迎您收看本期節目。我是主播L先生……”這是我給L先生設計的一個簡易開場白,不過他至今都沒有用到。因為新聞專業出身的他,早已深藏“名嘴”的夢想,距離主播臺越來越遠,轉型成了男士內衣品牌創始人。
我與L先生的初識,緣于《新營銷》一年一度的“中國營銷領袖年會”。彼時,榮獲“2011年度中國十大營銷領袖”的他,站在演講臺上分享13年的營銷經驗:做品牌如同做人,只要真心付出情感,一切皆有可能。
好的媒體人是有趣的人
近幾年,獅子座的L先生每到生日之際都會有驚喜,比如一個巨型花束,花朵數量與他的年齡一致,今年的花束里有38朵香檳玫瑰。花束在每年總如期而至,然而送花人從未露過面。于是,L先生只好在微博和朋友圈里公開致謝。
L先生說他在骨子里其實是個文藝青年,少年時代寫過很多首詩歌。但他的人生軌跡從電臺連連拐彎,直到踏上創業征途,在1998年建立中國第一家男士內衣專賣店。如今,L先生的品牌在市場上規模居行業前列。
追溯自己創業的原動力,他歸結于新聞專業的訓練和做電臺主持的經歷。“學新聞讓我受益挺深,做媒體的人幾乎有一個特點,對新事物有比較敏銳的觸覺,容易發現新事物,一般好的媒體人也是個有趣的人。一看到新的東西,我就會想去琢磨它。”
L先生的內衣店在當時成為了熱門的新聞,慕名而來的消費者隊伍從店鋪門口排到了商場的手扶電梯入口處。“排隊買內褲,太夸張了,讓我很緊張,好像事情鬧大了。”此前的另一番境遇,L先生也向我坦陳,最初開店時,自己坐在陳列著各種色彩鮮艷、款式時尚新奇的產品柜臺后面,曾被人指指點點,甚至罵做“變態”。那種勇氣和堅持,后來我在很多營銷精英的身上反復看到,可貴,讓人欽佩。
做事要源自內心
從電臺主播轉行到品牌和營銷,L先生說自己最深切的感受是“自由”,“做生意能獲得我最想要的自由。”我問及他對“自由”的定義,答案是:“有想法就能實現。”
L先生說自己從來沒有很崇拜哪個企業家或者模仿誰。“我一直都是自己埋頭苦干,我做的事情都是源自我內心的。不懂的東西,我就摸著石頭過河。”
雖然L先生說起十多年的創業歷程,偶爾提及當年的艱辛,為了尋找代工的廠家,徒步把鞋子都走破;為了改進產品工藝,親自徹夜參與設計。當年付出的辛苦,如今都有了回報,就像那束巨型的香檳玫瑰。
關于自由的代價,L先生說“創業過程中的確有些東西會讓人覺得不公平,覺得不應該那樣。但埋怨也沒有辦法。要放開懷抱,遵守規則。就具體的商業運營來說,經濟環境在變化,消費方式也在變化,企業要有敏銳的眼光,及早應對,迎接和適應改變。”
愛生活,愛自己
因為長期堅持打網球,L先生曬出了一身球員般細致均勻的黝黑皮膚,保持著脂肪含量極低的健壯身材,腹肌不輸給公司那些內衣模特兒。他透露自己有個習慣,每天大概會換三條內褲。早上起床洗澡后會換上一條適合上班穿的內褲,晚上洗澡后會換一次內褲,如果白天去打球,則會換上一條可以保護韌帶的運動型內褲。
曾經通過一次親身體會的針灸療法,L先生那原本多年成為擺設的左耳居然恢復了聽力。中醫的魅力讓他興奮,開始啟動二次創業,去做男士健體美容養生館。現在,養生館已擴張到多個城市。在他的規劃中,“養生館對內衣品牌的再擴張延伸和補充有挺大的幫助,讓品牌更加健康、陽光,對會員來說多了一些更好的增值服務。先別說賺多少錢,起碼身邊的人們都身體健康了。”
L先生一直保持著對許多新鮮事物的好奇:微博、微信、電商、中醫養生,掌握新事物讓他有滿足感。他喜歡逛街,喜歡漂亮的設計,喜歡把自己收拾得有型有款。早睡早起,每天早上打兩個小時的網球,精神還好就去游泳。他覺得自己的品牌要吸引的,就是這樣一群男人,他們愛生活,愛家人,愛自己,包括愛自己的身體。他真的做到了。endprint