對貴州刺繡旅游商品開發的幾點思考

張 紅陳 樂

（1.大連外國語大學，遼寧大連116022；2.東北財經大學，遼寧大連116025）

【產業經濟】

對貴州刺繡旅游商品開發的幾點思考

張 紅1，2陳 樂1

（1.大連外國語大學，遼寧大連116022；2.東北財經大學，遼寧大連116025）

貴州民族民間刺繡工藝復雜、做工精細、選題豐富，是體現貴州豐富多彩的地方文化的典型代表，目前有“公司加農戶”供給機制和“兩賽一會”的創新機制兩種特色發展模式。近年來，貴州刺繡旅游商品開發得到了長足發展，逐漸獲得旅游者的青睞，呈現出傳承歷史、蘊含豐富文化；種類繁多、區域特色明顯；技法高超、彰顯獨特工藝的特征。但其發展中還存在企業、市場、社會等制約因素。貴州刺繡旅游商品的發展應兼顧傳承與創新，凸顯地域特色；注重市場調研，促進旅游文化產業發展；完善旅游商品服務體系，給予相應傾斜的政策扶持。

貴州；刺繡；旅游商品；開發

一、貴州刺繡旅游商品的主要特征

（一）傳承歷史，蘊含豐富文化內涵

貴州省有17個世居少數民族和3個未識別民族，包括生活在貴州的漢族，都是在不同時期由我國不同地域遷徙進入貴州，他們在遷徙中為貴州帶來了不同地域的文化，而且大多是秦之前古老而傳統的原生態傳統文化。貴州民間各民族大雜居、小聚居的環境，催生出同族文化的異化，以及異族文化的同化，這就讓貴州文化顯現出了其特有的多彩性和豐富性，從而導致了貴州民族民間工藝的多樣化和個性化，貴州民族民間刺繡更是把這種地方文化的特征表現得淋漓盡致。［1］

（二）種類繁多，區域特色明顯

貴州刺繡有三多，即種類多、針法多、圖案多。常見的刺繡針法包括打籽繡、平繡、錫繡等有將近20種，還有貴州獨樹一幟的葉脈繡更是將傳統的刺繡繡在了經過加工處理的葉片上。同時，貴州省內不同地區不同民族在刺繡的圖案、配色和針法上也具有明顯的不同，各個區域都有自己特色的刺繡種類，比如黔東南的打籽繡，黔南馬尾繡，黔西南數緯繡，黔中、黔北的挑花繡等。

（三）技法高超，彰顯獨特工藝

貴州民族民間刺繡工藝復雜、做工精細、選題豐富，刺繡中大都講究對稱美、充實美和艷麗美。貴州繡品上下左右不論圖形、色彩、空間，都完全要求有一定的對稱性和平衡性，整個繡品以不留空白，疏密勻稱，用色大膽、造型奇特、想象豐富、色調強烈、風格古樸、二維展開、內容豐富成其獨特品質。

正是因為貴州自然、歷史文化底蘊豐厚，區域特征明顯等優勢，使得貴州成為研究我國刺繡針法、圖案不可多得的活化石。

二、貴州刺繡旅游商品開發的制約因素

（一）企業因素

貴州省大多數旅游商品生產企業發展起步晚，特別是刺繡旅游商品開發企業整體規模較小、后續發展能力不足、開發深度不夠、知名品牌較少，專門人才缺乏、自主創新能力不強，資金短缺，缺乏大企業特別是骨干企業帶動和支撐，產值上千萬元的旅游商品開發企業屈指可數，作坊式、家族式企業多，例如獲“貴州名創”稱號的三都水族馬尾繡，至今生產處于初級階段，全縣無一家專業生產馬尾繡的廠家或作坊，僅有兩家小型馬尾繡專營店。

（二）市場因素

1.缺乏刺繡旅游商品專門交易場所和旅游產品集散地

相比其他旅游大省，貴州省旅游定點購物商店數量少、規模小，除貴陽和安順有幾處旅游商品專銷店和部分星級飯店附設有旅游商品購買部外，大部分的旅游購物都分散在各個景區、景點內，并且多是地攤式或排擋式銷售，大型的旅游商品購物中心幾乎沒有。［2］

2.缺乏體系完整有效的刺繡旅游商品品牌建設和營銷渠道

在當前的貴州旅游市場產品交易中，手工刺繡在旅游商品銷售中所占的份額并不大，其主要原因是真正的手工刺繡價格不菲，而商家為了使得自己的商品具有價格優勢，會選擇相對比較便宜的機繡銷售。目前來看，純正貴州手工刺繡往往只是在農村市場流通，沒有完整的對外銷售渠道，對外信息不對稱，游客也無法買到少數民族手工刺繡。不良的市場競爭和不成熟的銷售渠道擾亂了市場秩序，打擊了生產者的積極性，不利于貴州刺繡旅游商品的可持續發展。

3.手工刺繡旅游商品市場開發不足、缺乏專利保護

目前貴州旅游商品市場仿冒較為嚴重，對有創造、有特色的商品沖擊較大。同時旅游商品生產者的商標（品牌）保護意識薄弱，目前只有少部分人對商標或商標注冊有興趣。［3］

（三）社會因素

盡管從2009年起，貴州省政府就重視旅游商品經濟的發展，但是社會化服務體系并沒有跟上旅游商品市場發展的需求，體現為缺乏完善的行業協會組織和旅游商品服務體系，缺乏為刺繡旅游商品生產服務的科研與開發機構。對于小企業來說，還存在融資難問題，需要相關政策的大力扶持。此外，公共服務平臺和專業市場建設有待完善，“旅游商品成長工程”和“品牌塑造計劃”仍然有待進一步落實。

三、貴州刺繡旅游商品發展的有利因素

（一）政府重視與扶持力度加大

近年來，貴州省采取了有力的政策和扶持措施來促進旅游產業的發展，加快少數民族刺繡工藝品規模化和市場化開發，豐富旅游商品市場。貴州政府每年舉辦的“多彩貴州”能工巧匠比賽和“旅游商品設計大賽”，以及“貴州與世界交流”國際民族民間工藝品發展論壇、“貴州與世界鏈接”民族民間工藝品交易對接會等發展模式，以民族民間工藝品為載體，加強國際交流與合作，為貴州民族手工藝旅游商品產業化發展提供了平臺。［4］同時，政府也加大了對傳統工藝的傳承和培育，通過培訓和講座，使得少數民族婦女學習、掌握了更多的刺繡技能，增強了創新能力和創業能力，提高了刺繡水平，挖掘開發出獨具平塘特色的刺繡文化。

（二）小微企業成為市場主體

在發展旅游商品的背景下，政府推出“萬戶小老板工程”，許多小微企業紛紛生產銷售貴州民族手工藝品。許多在“兩賽一會”上拿獎的能工巧匠也通過融資等渠道，擴大生產規模，逐漸形成產業化。同時小微企業通過政策的扶持，更加積極投身到旅游商品的生產和銷售，其中形成品牌化并具有影響的公司有黔藝寶、黔萃行等，他們的產品具有鮮明的創新特色，豐富了貴州旅游刺繡商品的發展。

（三）民間能工巧匠傳授技術

通過參加政府的“兩賽一會”，許多能工巧匠獲獎者都通過自己在“兩賽一會”上的優異成績，紛紛在家鄉開展小規模生產，同時創造就業，對新加入的繡娘給予技術培養，促進了手工刺繡在當地的發展，同時也豐富了旅游商品市場。如2006年能工巧匠的特等獎的得主韋桃花，她得獎的作品是馬尾繡，就是用馬的尾部毛絲纏裹色絲線后，再用釘線繡法繡制，并在里面用辨繡的繡法彩線在中間填繡出色彩，這個之前還是普通農婦的女人，如今已經成為擁有數千繡工的鄉村企業家。

四、貴州刺繡旅游商品發展的特色模式

（一）供給培養模式：基于“公司加農戶”供給機制

自20世紀80年代開始，塘壩寨村民開始了零散收購舊苗繡和生產苗繡的生意，現約有十多戶專門在凱里市營盤坡從事刺繡生產銷售，已經形成一定的規模。由于刺繡的勞動時間消耗很大，許多地方出現了公司加農戶的銷售模式，即農戶利用自己的閑暇時間進行刺繡，公司每周或者一個月到各個村寨去收集這些繡好的繡品，并給予一定的報酬，將這些收集來的刺繡統一在市面上銷售。有的小微企業更是將這一具有民族特色的旅游商品帶入了歐洲市場。在歐洲，這樣的民族旅游商品同樣受到人們的青睞。

“公司加農戶”供給機制，不但解決了企業繡娘不足的尷尬局面，同時也帶動了農村經濟的發展，使偏遠地區的人們擁有了新的收入來源，解決生計問題，才有更多的時間繡工，而不是一味地把時間用于農作，解放了勞動力，為刺繡旅游商品的發展奠定了基礎。

（二）創新培養模式：基于“兩賽一會”的創新機制

多彩貴州“兩賽一會”在貴州省委、省政府的領導下，在各級政府和職能部門的努力下，得到了社會各界的大力支持和廣大選手的積極參與，經過實踐探索，堅定了貴州旅游商品發展以文化為核心，走產業化和特色化發展道路的思路，也為貴州旅游商品的開發探索了新的特色模式。在“兩賽一會”活動的帶動下，一條從設計---制作---生產---銷售的刺繡旅游商品產業鏈正在形成，專業化發展、市場化運作、品牌化營銷、物流化流通的發展趨勢增強，貴州刺繡旅游商品產業真正進入到成長期。

五、促進貴州刺繡旅游商品加快發展的策略

（一）兼顧傳承與創新，凸顯地域特色

在貴州刺繡旅游商品的開發過程中要處理好傳承、保護與創新，手工少量制作與機械化、規模化生產之間的矛盾，避免民族旅游商品的變異，許多旅游商品因為失去其獨特的文化價值的實例屢見不鮮。所以在這些民族工藝品開發成旅游商品的過程中，須著重處理好民族工藝品的傳承與保護問題。力求把設計專業知識與貴州地域旅游商品開發設計相結合，通過刺繡的圖案元素傳遞地方民族文化，更好地樹立貴州的多彩民族文化形象。

（二）注重市場調研，促進旅游文化產業發展

貴州刺繡旅游商品的開發要以市場為導向，加強對旅游需求的研究，做好充分的市場調研，把握市場需求的動態，有針對性地開發出適銷對路的商品。刺繡主題旅游文化商品的設計不是孤立的，不能在具體操作過程中也不能孤立地只談商品設計，而要把它與市場調研、可行性分析相結合，才能準確地把握市場需求，有針對性地進行開發設計。［5］通過市場調研和消費者的需求有效銜接，培養消費偏好，讓更多的旅游消費者通過旅游商品更多地關注貴州地域文化，從而帶動貴州地域旅游文化產業的發展。

（三）完善旅游商品服務體系，給予相應的傾斜政策

貴州旅游業發展正處于穩步上升期，但是社會化服務體系并沒有跟上旅游商品市場發展的需求，首先，政府應培育完善的行業協會組織和旅游商品服務體系。其次，可以利用國家對少數民族地區的傾斜政策，在少數民族地區傳統刺繡工藝的建設方面提供扶持，促進刺繡旅游商品發展的活力，擴大民族旅游商品的生產，既要在傳統手工生產方式中注入新興的科學技術，又要保持傳統的手工工藝的生產，讓兩種生產方式并存。［6］第三，政府還可以在基礎設施建設、整體推廣、品牌營銷等方面提供政策、資金、人才方面的支持，例如可以通過補貼在貴州的機場、通往旅游景區的高速公路等地段，集中為某些旅游商品、非遺傳承人大規模投放廣告，讓地方特色旅游產品品牌快速成長。另外，應積極鼓勵現有高等院校設計專業、工藝美術與工業設計研究院所、旅游商品設計、生產、經營等單位建立產、學、研一體化的全面合作，形成集開發、生產、銷售、信息反饋于一體、適應市場機制的旅游商品生產鏈，加強貴州省刺繡旅游商品開發、生產和更新換代的能力。［7］

［1］黃曉.產業化視角下的貴州民族民間文化資源保護［J］.貴州社會科學，2006（2）：51－53.

［2］梁玉華.貴州旅游商品開發探討［J］.貴州教育學院學報（社會科學），2005（3）第21卷：49－52.

［3］文永輝.論貴州民族特色旅游商品的商標權保護［J］.貴州社會科學，總282期第6期：160－162.

［4］張娟，張曉松.貴州民族手工藝旅游商品品牌建設與產業化發展研究［J］.貴陽學院學報（自然科學版），第9卷第1期：1－5.

［5］龍英.傳承保護視角下貴州苗族刺繡旅游商品開發設計的意義與策略［J］.貴州民族研究，2012（5）：54－56.

［6］梁玉華.論貴州民族旅游商品開發與貴州民族研究［J］.貴州民族研究，2005（6）：88－93.

［7］游為民.貴州旅游商品開發的策略性思考［J］.貴州民族學院學報（哲學社會科學版），2007（5）：9－10.

（責任編輯：梁宏偉）

F59

A

2095－3283（2014）09－0066－03

張紅（1975－），女，漢族，吉林人，副教授，碩士學位，研究方向：區域旅游開發；陳樂（1989－），女，漢族，貴州人，大連外國語大學旅游管理專業，現工作于貴州省博物館博苑中心，研究方向：區域旅游開發。