電力營銷策略與供求規(guī)律分析

胡曉明

【摘要】長期以來電力企業(yè)的壟斷地位，使得其對(duì)電力的營銷工作有所忽視。但是在新型的電力市場形勢下，如果電力企業(yè)在不改變傳統(tǒng)的管理機(jī)營銷手段及策略，及時(shí)的獲取、分析市場信息并作出及時(shí)的應(yīng)對(duì)措施，將很難維持期原有的地位，更不用說有所發(fā)展了。鑒于此，本文從營銷這的角度考慮，并結(jié)合電力系統(tǒng)工序規(guī)律，分析電力營銷供求規(guī)律和營銷策略。

【關(guān)鍵詞】電力營銷；供需規(guī)律；營銷策略

電力系統(tǒng)在我國現(xiàn)階段的發(fā)展中起著不可替代的作用。但是，電力系統(tǒng)發(fā)展的同時(shí)，也暴露出了越來越多的問題，比如不注重營銷策略的制定，主動(dòng)性差等問題都亟待解決。營銷策略一旦不能滿足市場的要求，將會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的損失。但是由于種種原因，我國電力企業(yè)在電力營銷策略上同發(fā)達(dá)國家相比還存在一定的差距。鑒于此，作者在總結(jié)了國內(nèi)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，提出了優(yōu)化我國電力企業(yè)營銷策略若干措施。

1.電力市場營銷的特點(diǎn)

電力的營銷不同于其他普通產(chǎn)品，電力產(chǎn)品作為一種看不見摸不著的“商品”，在人們的生產(chǎn)生活中發(fā)揮著重要作用。因此，電力的營銷方式、領(lǐng)域、營銷途徑以及供需配比同大眾意義上的商品有著很大的差異。電力商品時(shí)機(jī)社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益于一體的國家基礎(chǔ)建設(shè)的基本保障力量，而電力的生產(chǎn)制造又是一項(xiàng)科技含量高、投入資金高和產(chǎn)出量大的項(xiàng)目，所有這些特點(diǎn)造就了電力市場營銷的特殊性。具體來講，電力營銷具有以下特點(diǎn)：

1.1產(chǎn)銷均衡

產(chǎn)銷均衡是電力銷售的首要條件。由于電力的產(chǎn)生、運(yùn)輸以及使用是在一瞬間完成的，所用供電企業(yè)和用電戶可以進(jìn)行有效的溝通，用電戶的用電需求和供電企業(yè)的利潤需求能夠同步實(shí)現(xiàn)。

1.2同質(zhì)不同價(jià)

供電企業(yè)會(huì)因用電終端的電力使用用途不同來有區(qū)別的定價(jià)，這就造成了，對(duì)于同樣的電量和電力性質(zhì)，不同的終端使用時(shí)的花費(fèi)有所不同。同樣的，對(duì)于統(tǒng)一度電，供電企業(yè)從不同客戶端贏得的利潤會(huì)有較大的區(qū)別。比如，供電企業(yè)對(duì)工廠、商場等盈利為目的的用電終端收取的每度電的電費(fèi)比電費(fèi)平均值要高，而對(duì)于學(xué)校、醫(yī)院、居民小區(qū)等生活服務(wù)類用電場所收取的每度電的 費(fèi)用會(huì)低于每度電的平均市場價(jià)值。

1.3電力營銷具有環(huán)境集中性

電力產(chǎn)品幾乎對(duì)于所有的消費(fèi)者都是必需品，而且在我國電力企業(yè)基本處于壟斷地位，因此電力產(chǎn)品價(jià)格一路攀升，大大超出了其正常的市場價(jià)值。往往表現(xiàn)出環(huán)境集中性。

2.電力市場營銷策略

電力市場營銷策略的最終目的是為企業(yè)電力產(chǎn)品提供良好的銷售業(yè)績，為公司創(chuàng)造效益。常見的市場營銷策略包括分銷策略、價(jià)格策略、促銷策略和產(chǎn)品策略等多種方式。這些策略同樣也適用于電力產(chǎn)品的營銷。在電力產(chǎn)品營銷中可以根據(jù)市場的特點(diǎn)選擇各種營銷策略組合的方式，促進(jìn)電力產(chǎn)品的營銷。這種四中常見營銷策略組合的營銷策略被稱之為4p策略組合。但是在實(shí)際的操作過程中我們發(fā)現(xiàn)，分銷策略在電力產(chǎn)品的銷售過程中很難取得成效。因?yàn)殡娏Ξa(chǎn)品的特性就決定了其營銷策略中不太容易使用分銷策略。因此，筆者建議在電力產(chǎn)品的營銷過程中可以采用除分銷側(cè)路之外的其他三種營銷策略相組合的方式來增加銷量。這種銷售策略的組合形式被稱為3p策略組合。這種除了分銷策略在外的其他三種分銷策略的組合營銷策略中，價(jià)格策略是決定策略成敗的關(guān)鍵。因?yàn)槠渲苯雨P(guān)系到企業(yè)收入和用戶的支出。因此，在價(jià)格定制中一定要慎重，既不能使電價(jià)過高坑害消費(fèi)者，又不能使電價(jià)過低，影響企業(yè)的資金流轉(zhuǎn)和企業(yè)的發(fā)展。

3.電力營銷策略與供求規(guī)律

目前看來，電力行業(yè)在國內(nèi)幾乎沒有什么競爭。因?yàn)殡娏π袠I(yè)的長期壟斷地位，決定了其管理理念中不會(huì)將電力的營銷放在重要的位置。但是隨著電力行業(yè)和國內(nèi)經(jīng)濟(jì)改革的深入發(fā)展，電力行業(yè)的壟斷地位已很難再繼續(xù)，因此電力行業(yè)有必要花費(fèi)精力研究電力行業(yè)的營銷策略與供需規(guī)律。只有這樣才能在競爭日益激烈的環(huán)境中，形成一套符合自己利益和社會(huì)需求的營銷理論體系，繼續(xù)保持和擴(kuò)大優(yōu)勢。

3.1電力產(chǎn)品市場供需規(guī)律分析

供求理論是反映市場中需求量、供應(yīng)量和價(jià)格變動(dòng)之間關(guān)系的理論，是經(jīng)濟(jì)理論領(lǐng)域中的基礎(chǔ)理論，對(duì)供需方掌握市場變動(dòng)規(guī)律有很大的幫助。通常我們用供求關(guān)系圖來協(xié)助分析市場供需規(guī)律。市場供求關(guān)系圖入下圖（圖1）所示。

圖1市場供求關(guān)系圖

注：Q為供應(yīng)需求量；P為電價(jià)；D為需求曲線；S為供應(yīng)曲線

由上圖我們不難發(fā)現(xiàn)，在需求曲線圖中，隨著電價(jià)的升高，電量需求量會(huì)有所降低；在供應(yīng)曲線中，隨著電價(jià)的升高，電量的供應(yīng)量增加；只有當(dāng)電價(jià)在某一值時(shí)，市場中的電量供應(yīng)量和電量需求量才會(huì)達(dá)到一種平衡狀態(tài)，我們把這一點(diǎn)稱為供需平衡點(diǎn)，用 表示。

電力需求量（ ）受到電價(jià)（P）和電力替代品價(jià)格（ ）等諸多因素的影響。但是在電力行業(yè)中可以替代電力的產(chǎn)品不多，所以替代品對(duì)電機(jī)的影響幾乎可以忽略不計(jì)。現(xiàn)實(shí)生活中對(duì)電力產(chǎn)品需求量影響加大的因素有：居民（企業(yè)）收入狀況，用M表示，收入狀況是影響電力產(chǎn)品需求量的直接因素，收入水平的高低將直接影響大電力產(chǎn)品的銷量；N——自然狀況，比如季節(jié)變化和晝夜變化等對(duì)電力的需求量都會(huì)產(chǎn)生一定的影響。同樣的，電力的供應(yīng)量也會(huì)受到諸多因素的影響比如替代品價(jià)格（ ）、電價(jià)、電力成本價(jià)（ ）等都是影響電供應(yīng)量的重要因素。

根據(jù)上述數(shù)據(jù)，我們總結(jié)出了一些關(guān)于供求規(guī)律的公式

各影響因素與需求量和需求量的關(guān)系公式：

平衡點(diǎn)的電價(jià)又被稱為均衡電價(jià)，其表示的意思為，理論上來講如果按照該點(diǎn)對(duì)應(yīng)的電價(jià)營銷電力產(chǎn)品，供應(yīng)量與需求量能夠達(dá)到一種平衡狀態(tài)。但是在實(shí)際中，這種狀態(tài)只可作為參考，在市場條件下電力企業(yè)一般會(huì)在一定的價(jià)格區(qū)間內(nèi)自行定價(jià)以追求利益的最大化。再次前提下的價(jià)格浮動(dòng)率公式（實(shí)際價(jià)格相對(duì)于均衡價(jià)格的浮動(dòng)比率）為：

價(jià)格的變化與需求量的變化關(guān)系為：

價(jià)格變動(dòng)因此的需求變動(dòng)，稱為需求彈性，根據(jù)平衡點(diǎn)處的彈性可以得出其變動(dòng)規(guī)律：

結(jié)束語

從電力企業(yè)的角度出發(fā)，結(jié)合電力產(chǎn)品供需規(guī)律的變化，提出了符合電力企業(yè)營銷特色的營銷組合策略。并結(jié)合市場變化規(guī)律，分析了供求規(guī)律和市場營銷的協(xié)同作用，對(duì)于電力企業(yè)的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的構(gòu)建具有一定的幫助作用。

【關(guān)鍵詞】

[1]孫翠芳，電力營銷市場特點(diǎn)及營銷策略分析[J]科技創(chuàng)新與應(yīng)用2012（09）：292

[2]張鵬，分析電力市場營銷的特點(diǎn)與組合策略[J]電力企業(yè)建設(shè)，2013（01）：254-255