基于產業生命周期中變量特征的成都會展產業發展階段分析

史晉娜 劉 慧

目前，成都已經成為業內公認的全國前列、中西部第一的中國會展名城。2013年，“《財富》全球論壇和世界華商大會兩大具有國際影響力的盛會齊聚蓉城，成都成為迄今為止全球唯一一個在同一年度吸引兩大盛會落戶的城市。”①成都市博覽局局長陳琳在成都會展業 (北京)推介會上的發言。成都會展產業已初顯騰飛之勢。

從產業組織經濟學的角度來看，產業是指生產具有可替代性的產品 (或服務)的生產者 (廠商)的集合。〔1〕會展業產品的供給主體包括會展公司、會展中心、會展服務公司等，其所提供的產品不是替代關系，而是互補關系;同時，在會展企業實際經營中，各類公司的業務也存在交叉，會展企業間并沒有形成嚴格的分工。因此，按照嚴格的產業經濟學中關于“產業”的界定，會展產業并不能稱為“產業”，而只能是產業的集合。為便于對成都會展產業進行研究，我們適當放寬理論上對產業的約束，將會展產業界定為:從事會展活動相互聯系、相互作用、相互影響的同類企業的總和，包括專業會展公司、會展中心、會展服務公司等。〔2〕

會展業的高速高質發展，可以帶動交通、旅游、餐飲、住宿、物流、廣告等相關產業的發展，進而促進城市及周邊地區的高效發展。會展業在現實經濟活動中展現出1:9的強大產業帶動力 (許多發達國家已經達到1:10)，引得專家學者爭相研究并已形成諸多理論成果。會展業也被稱為“城市經濟助推器”。

本文擬利用產業生命周期理論對成都會展產業發展階段進行研究，判斷其目前所處階段及預測未來發展態勢，探尋成都會展產業發展規律，從而為其發展戰略、發展政策和具體措施的制定提供依據。

一、會展產業生命周期曲線

傳統的產業生命周期理論認為:產業生命周期分為形成期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，通常用一條以時間為橫軸、以產值為縱軸的坐標中的曲線來進行表示。在成熟期之前，幾乎所有的產業都具有類似S的生長曲線;成熟期之后，產業生命周期的生長曲線可分為兩種類型，一種類型是產業長期處于成熟期，形成穩定型行業;另一種類型是產業進入衰退期，逐步退出經濟活動。〔3〕

會展產業的產業生命周期與其產品的特殊性有著密切聯系。從經濟學角度來講，會展產品指一定時期內在一定的會展場所舉辦的展覽、論壇、新聞發布等一系列有組織的、群眾性集會活動的組合。〔4〕會展產品通常以獨立的“項目”方式表現出來，一項會展活動結束后，需要策劃和組織另一項會展活動，并在會展活動的不斷策劃和舉辦過程中提高活動本身、活動主辦者、活動承辦者等的聲譽和價值。鑒于會展產品具有“項目性”的特殊特征，會展產業的生命周期表現為:進入成熟期后，會展產品供給方可以通過不斷開發新的會展活動，進行運作模式和產品的創新來吸引更多的新顧客。這使得會展產業在成熟期也會不斷產生新的增長點，從而會展業將長期處于成熟期，形成穩定型行業。

二、會展產業生命周期不同階段變量的特征

會展產業在生命周期的不同階段呈現出不同的特征:〔5〕

在形成期，由于產品不成熟，市場前景不明朗，只有少數企業會投資于這個新興的產業。在位企業主要致力于開辟新用戶、占領市場，在產品品質上著力不多，從而產品品種單一、質量較低。雖然產業進入壁壘低，但由于企業較少，彼此間競爭程度較弱。這一階段，因為大眾對會展產業缺乏了解，市場規模狹小，導致企業利潤微薄，甚至處于虧損狀態。

在成長期，經過前期開拓，產品逐漸贏得了消費者的歡迎或偏好，市場需求高速增長，產業增長率較高。由于市場前景良好且進入壁壘低，大量企業進入，但產業內部集中程度較低，產業內部競爭程度大幅度增強，競爭手段主要是價格競爭。通過競爭，產品逐步向多樣、優質和低價方向發展。在成長期的后期，在競爭中取得優勢的企業逐漸成為市場主導，產業集中度開始上升。

在成熟期，通過前期的破產與兼并，企業數量開始穩定下來，每個企業都占有一定比例的市場份額，市場集中度較高。同時，經過前一階段的發展，產品數量、品種、質量均有大幅度提高，需求趨于飽和，產業增長速度放緩。企業間競爭依然激烈，但競爭方式已從價格手段向提高產品質量、進行消費群體細分、提供高質服務等非價格手段轉移。這些競爭手段的實施，也起到了提高產業壁壘的作用，有效地阻止了潛在廠商的進入。

通過以上描述，可以看到，競爭者數量、產業規模、市場結構等變量在產業生命周期的不同階段會顯現出規律性變化。識別產業生命周期處于哪個階段，可以通過這些指標來測度。

1.競爭者數量

在會展產業生命周期中，產業中的企業數量呈現出“較少→增加較快→增加較慢→趨于穩定”的過程。

在形成期，只有少數企業會投資于這個新興的產業。在成長期前期，經過前期開拓，市場展現出良好前景，大量企業進入，企業數量增加較快;在成長期后期，由于企業數量較多，企業間的競爭開始顯現。不過，市場容量畢竟是有限的。盡管不斷有新企業進人，但是，由于大量的企業退出，企業邊際進入數量遞減，從而企業數量增速變緩。進入成熟期，通過前期的破產與兼并，企業數量開始穩定下來。

2.產業規模

在會展產業生命周期中，產業規模將呈現出“較小→增長較快→增長放緩→穩定”的過程。由于產業規模的大小受到市場需求與市場供給的共同影響，因此，可用供給增長性、需求增長性來對產業規模進行描述。

在形成期，在位企業主要致力于開辟新用戶、占領市場，在產品品質上著力不多，從而產品品種單一、質量較低。同時，這一階段因為大眾對其缺乏了解，整體市場規模狹小。在成長期，經過前期開拓，產品逐漸贏得了消費者的歡迎或偏好，市場需求高速增長，產業增長率較高。在成熟期，經過前一階段的發展，產品數量、品種、質量均有大幅度提高，需求趨于飽和，產業增長速度放緩并逐漸趨于穩定。

3.市場結構

在會展產業生命周期中，產業的市場結構呈現出“較少企業競爭→企業增多，但產品替代性強，類似完全競爭→通過優勝劣汰，出現主導企業，形成一定程度壟斷→企業兼并破產，壟斷進一步加強，形成寡頭壟斷”的過程。產業集中度、產業進入壁壘可以較好地刻畫出產業的市場結構。

在形成期，雖然產業進入壁壘低，但由于企業較少，彼此間競爭程度較弱，市場集中度較高。在成長期前期，大量企業進入，產業內部競爭大幅度增強，但此時企業多數屬于試探性投資，生產規模都不大，產品間的替代性較強，可以大致看成完全競爭的市場類型。通過競爭，產品逐步向多樣、優質和低價方向發展。在成長期的后期，在競爭中取得優勢的企業逐漸成為市場主導，產業集中度開始上升。企業間競爭依然激烈，但競爭方式已從價格手段向提高產品質量、進行消費群體細分、提供高質服務等非價格手段轉移。這些競爭手段的實施也起到了提高產業壁壘的作用，有效地阻止了潛在廠商的進入。進入成熟期，大量企業退出市場或被大企業兼并，市場份額逐步被少數幾個大企業所占有，形成寡頭壟斷的市場。

本文擬依據以上變量在不同產業發展階段的典型特征來判斷成都會展業目前所處階段及發展趨勢。

三、成都會展業發展特征分析

(一)企業數量

1.企業絕對數量

表1 2004～2012年成都會展業注冊企業數量統計①成都會展業的相關數據是在2003年成都會展辦成立之后才可查，所以此處的會展業發展規模的數據起始年限為2004年。數據來源:成都市博覽局，此后數據未專做說明的，來源均為成都市博覽局。

雖然部分年份的數據無法統計核實，但從已有資料可以看到，從2004年以來，成都會展業注冊企業數量一直處于上升狀態。

2.企業邊際數量

圖1 2004～2012年成都會展業注冊企業邊際量變化圖②邊際量=企業數量變化值/時間變化量，本文將2004年作為第1年，圖中縱軸的4即為2007年，其他年份以此類推。企業數量在各年份均為估計值，為便于計算，本文2004年取35，2007年取55，2010年取80，2012年取100。

核算成都會展業企業數量的邊際值，其實就是在核算企業的增加速度。從圖1中可以看出，第一，從2004年以來，成都會展業企業數量的增速處于增加狀態，即企業數量不僅在增加，而且增加較快;第二，2010年以后的企業增速較前期有較大提高。

(二)產業規模

產業規模受到市場需求與市場供給的共同影響。本文分別從供給、需求兩個角度采用不同指標來表征成都會展業的產業規模。同時，產業規模的變化還會受到外界的影響，尤其是會展業具有較強的聯動效應，與外界聯系更為密切。針對這一會展業的特點，僅僅就產業本身研究，其規模顯然不夠。因此，本文采用拉動系數、產業貢獻率兩個指標對成都會展業的產業規模進行進一步分析。

1.供給角度指標

供給反映了該產業的生產能力，生產能力越強則產業規模越大。具體到會展產業，本文采用成都市會展業年舉辦會展項目數量與年展覽總面積兩個指標反映。

(1)年舉辦會展項目數量

圖2 2004～2012年成都會展業年辦會展項目數量圖③由于2012年確切數據仍未公布，此處采用的是成都市博覽局局長母濤介紹的概數。④此圖仍將2004年作為第1年，其他年份以此類推。

從圖2中可以看到，2003年成都市明確提出要建“會展之都”時，年會展項目數量僅有150個。經過近十年的發展，到2012年，成都市年會展項目數量已達450個。從2004年到2012年，會展項目數量保持了年均14.8%的增長比率，發展較快。而且，從圖中還可以看出，2009年之后的年會展項目數量與之前相比，保持了更高的增長速度。

(2)年展覽總面積

表2 2007～2012年成都會展業展覽總面積統計

表2顯示，2007年到2012年，短短六年間，成都市會展業展覽總面積翻了近一番，在保持了16%的年均增長率的同時，2010年以后的增速較前段時間又有較大提高。

2.需求角度指標

產業規模的變化，不僅依賴于供給的變化，還會受到需求的影響。需求的增長代表了較大的利潤空間、較好的產業前景、較快的產業規模的擴大。具體到會展產業，本文采用外地來蓉參展人數、會展產業產值、產業增長率三個指標進行分析。

(1)外地來蓉參展人數

2004年，外地來蓉參展人數僅有40萬人次。2009年，這一數據快速攀升至1062萬人次。2012年已達1595萬人次之多，是十年前的近40倍。外地來蓉參展人數的快速增加，不僅展現出成都會展業逐漸強大的吸引力，更展現出人們對于成都會展業的充分肯定與旺盛需求。

(2)產業產值

產業的產值一方面可以反映產業創造價值的能力，另一方面，也可以反映消費者對于產業的需求程度。需求越大，產業才能將更多的產品售出，產值也才越大。因此，本文將產業產值的增長率作為需求方面的指標來衡量成都會展業的產業規模。

鑒于會展業能發揮強大的帶動作用，僅用直接收入不足以說明產業的發展狀態。因此，本文采用直接收入與間接收入的合計值來反映成都會展業產值。

表3 2004～2012年成都會展業產值統計

從表中可以看出，合計產值從2005年至今，一直處于上升狀態，說明成都會展產業的需求在不斷增強、產業規模在不斷擴大。

(3)產業增長率

產值絕對量可以反映出產業規模的大小，但對于產業規模的變化狀況則無法更好地揭示。因此，本文采用產業產值增長率這一指標來對產業規模進行進一步的分析。

從表3中可以看到，第一，從2004年到2012年的近十年間，成都會展業的合計產值保持了年均34%的增長速度，遠高于成都市GDP年均12%的增長率;第二，除2008年為做好災后重建、減少地震對會展業帶來的損失，成都市采取了各種措施，國家也給予了大力支持，實現了會展業的快速復興，并較震前有了更大的進步，該年份增長率非常高以外，2009年～2012年的平均環比增長率約為24.85%，較震前的平均環比增長率18.15%增長了近7個百分點。顯示出2009年之后，成都會展業的發展進入了新的階段。

3.聯動指標

表4 2004～2012年成都會展業拉動系數、產業貢獻率核算表

從表中可以看出，第一，除2008年拉動系數變化較大外，2005至2007三年，成都會展業的平均拉動系數為1:7.81，2009年至2012年間平均拉動系數為1:8.425，較之前有了8%的提高。第二，產業貢獻率的前后變化更為明顯，震前的平均產業貢獻率為2.35%，震后的產業貢獻率達到6.68%，提高了4.33個百分點。

(三)市場結構

1.產業集中度

最常見、最簡單易行的集中度指標是集中率(CRn)，公式為:

其中，n表示企業數，Xi表示居于市場第i位的企業的生產額、銷售額、資產額等。公式描述了前n家企業的某一指標占全產業某一指標的比重，從而可以反映出前n家企業的集中程度。

2010年，年收入超過1億元的成都會展企業僅有1家，年收入上5000萬元的企業僅5家。根據上式，由此可以推算成都會展業的產業集中率:

根據Bain的產業結構衡量標準市場模型可知，10%≤CR4≤30%時屬于低度集中市場，CR4〈10%時屬于微粒市場。成都會展業的 CR6僅為10.8%，據此可知產業集中程度很低，應處于微粒市場。

2.產業進入壁壘

在整個產業生命周期中，壟斷程度越強，行業進入壁壘越高。2012年，成都市注冊會展公司近百家，其中，注冊資本高于500萬元的僅有6家，絕大多數會展企業的注冊資本在100萬元以下。這充分說明，目前，成都會展業的進入壁壘依然很低。這也與前文企業數量在2010年以后有較大增長的分析結論相吻合。

3、競爭手段

雖無統計資料顯示目前成都會展業企業間是否以價格作為主要的競爭手段，但可以通過產業現狀來進行推定。

目前，成都會展業中被國際博覽會聯盟(UFI)認證的國際專業化展會只有成都國際汽車展一個。節慶活動雖然發展迅速，但影響力較小，參與性較低，還沒有一個節事活動成為“全國十大節事活動”。這充分說明，品牌戰略還未在成都會展業中得到充分展現。

2012年，成都會展項目數量450個，其中，國際會展項目65個，僅占14.4%。即便是已獲得UFI認證的成都國際車展，在2012年的媒體日當天，來自全國各地的外地記者很多之前都沒有參加過成都車展。這充分說明，國際化戰略在成都會展業中還遠未實現。

以上分析均說明，成都會展業企業間的競爭遠未進入專業化市場細分、品牌化軟實力、國際化知名度競爭的階段。從近百家企業間激烈競爭，非價格手段未得到廣泛采用，可以反推出企業間應該更多地還是在使用價格手段進行競爭。

四、成都會展業發展階段定位

通過對成都會展業企業絕對數量、邊際數量兩個指標的分析，可以得出結論:在2004年至今企業數量不斷增多的基礎上，2010年之后，成都會展業進入了高速增長期。

通過對成都會展業年會展項目數量、年展覽總面積、外地來蓉參展人次、產業貢獻率、會展產業拉動系數等七個指標的分析，表明成都會展業的產業規模處于不斷擴大狀態，且2009年之后這種擴大進入了高速期。

通過對產業集中率、進入壁壘、競爭手段三個指標的分析，可以看到，成都會展業目前企業間的競爭較為激烈，競爭手段仍停留在初期的價格競爭階段。

綜上所述，不難看出，成都會展業應是在2010年前后進入了產業發展階段中快速增長的成長期，且展現出成長期初期需求擴大迅速、產值增長快、產業集中度低、企業競爭激烈且以價格為主要競爭手段等典型特點。

五、促進成都會展產業發展的建議

根據上述分析可知，成都會展業目前處于成長期初期的關鍵階段。此時的企業必須盡早確立競爭導向的發展戰略，才能在今后即將到來的更為激烈的競爭中占有優勢。因此，引導企業確立合理的競爭戰略，實現企業彼此錯位發展、相互借力發展、抱團集群發展，才能在充分發揮其市場主體作用的同時，為產業的高速增長打下良好的基礎。

1.發揮企業主體作用，推動產業市場化

目前，成都市近7成展會由政府主辦，行政色彩較濃。雖然政府主導的模式在前期會展業的快速啟動中發揮了重要的作用，但是，充分發揮企業的市場主體作用，以市場為基礎進行資源配置，才是產業騰飛的關鍵所在。

市場化路徑包括:第一，著重發揮政府在政策支持、規劃引導、行業監管、公共服務等方面的作用，實現會展業發展中政府主導向政府引導的轉變。第二，形成實力雄厚、核心競爭力較強、影響力較大的大型會展企業，發揮龍頭帶動作用，增強產業整體競爭力。第三，培育一批新興企業，加強產業內部競爭，推動展會向多樣、高效、優質發展。

2.依托本土優勢產業，加強展會專業化

縱覽中外會展名城，會展業的強勢發展無不與本地優勢產業或特色產業緊密關聯。成都會展業打造自身特色，實現專業化，也必須立足當地，實現會展業與重點產業、特色產業的聯動發展。

專業化的路徑有:一是圍繞四川省重點產業，以西博會、軟洽會、歐洽會等大型展會為重點，進一步發揮品牌會展在招商引資、技術轉讓、要素配置等方面的促進作用，在推動產業發展的同時，提升展會專業化水平。二是依托特色產業，辦好春季糖酒會、亞太旅游交易會、非遺節、成都國際旅游展等活動，在提升產業升級的同時，突出展會的特色與專業化。

3.引進與自主培育并重，實現會展品牌化

進入成長期，市場競爭壓力增大，企業必須形成自我品牌才能獲得更多的競爭優勢。而會展企業品牌的知名度在很大程度上取決于其所辦展會品牌的知名度。因此，提高展會的知名度，才能實現產業的品牌化。

品牌化路徑有二:一是引進高端會展品牌，爭取更多國際國內重大會展活動的承辦權。二是依托城市特色和優勢產業，培育自主會展品牌。可以按照“一產業一主展”思路，在電子信息、生物醫藥、新能源、食品、婚慶等領域，加快開發培育新的品牌項目。

4.以重點展會為突破，提升產業國際化

成都會展產業的發展不可能獨立于全國、全球會展業發展之外。成都會展業只有不斷提高自身的國際化水平，才能為自身的發展贏得更多的空間。

國際化的路徑包括:第一，依托2013年《財富》全球論壇和世界華商大會，對照國際先進水準，實現硬件提升與軟件升級，并充分發揮兩會的“大事件效應”，向全世界宣傳成都會展業，展示成都良好的辦會辦展環境，提升成都對外開放水平。第二，吸引漢諾威、慕尼黑、勵展等國際知名展覽公司來蓉發展，引進國際辦展辦會理念、管理經驗和人才隊伍等。

5.注重人才培養與引進，為產業高速發展奠定基礎

產業的高速發展依賴于大量專業人才的存在。目前，四川省內僅有四川大學、成都學院開設了會展經濟與管理本科專業，并且，目前尚無本科畢業生，從業人員基本都是半路出家、自學成才。即將進入成長期的會展業顯然存在巨大的人才缺口。

人才問題的解決，一要要靠自身培養，二要靠積極引進。在自身培養方面，應在鼓勵和支持在蓉高等院校設立本科及更高層次會展經濟與管理專業的同時，大力發展會展職業教育與從業人員的再培訓。在積極引進方面，不僅要直接引進會展高級人才，而且要引進知名國際會展培訓機構，實現“輸血”與“造血”并重，填補會展業的人才缺口。

除去以上建議外，由于進入成長期后市場競爭加劇，會展企業還必須高度重視展會營銷。同時，由于競爭加劇，為規范市場秩序，不僅需要政府做好產業規劃，為產業發展提出高屋建瓴式的戰略，而且需要會展聯盟的出現，加強行業自律。只是這些建議與前面融合度較高，本文不再專門論述。

〔1〕〔4〕劉大可.會展經濟學〔M〕.中國商務出版社，2004.8.

〔2〕劉大可.中國會展業:理論、現狀與政策〔M〕.中國商務出版社，2004.8.

〔3〕劉婷，平瑛.產業生命周期理論研究進展〔J〕.湖南農業科學，2009，(8).

〔5〕蓋翊中.產業生命周期中產業發展階段的變量特征〔J〕.工業技術經濟，2006，25.