智能家居入口：“東邪”與“西毒”

賀文

作為連接智能終端與互聯(lián)網(wǎng)的“橋梁”，路由器一直默默無聞。但在智能家居的熱潮下，卻瞬間變得炙手可熱。老樹開新花，智能路由器——作為未來智能家居的“控制中心”或“入口”，有了值得一說的新故事。

來自EnfoDesk易觀智庫的數(shù)據(jù)，第2季度中國家用智能路由器市場總銷量超過54萬臺。其中極路由以64.3%的份額位列榜首，小米路由以26.6%的份額位居第二。

作為中國家用智能路由器市場的第一梯隊，極路由和小米路由的市場份額優(yōu)勢相當明顯，二者的產(chǎn)品設計理念和商業(yè)模式自成一派。二者相同的是，都專注于打造一個掌控家庭控制中心的硬件產(chǎn)品——路由器，以路由器為家庭核心與其他終端傳輸數(shù)據(jù)、發(fā)生交互；不同的是，極路由更偏向于建造軟硬件平臺和開發(fā)者生態(tài)。小米公司則是野心更大，希望路由器“接管”人所接觸到的一切家用設備，建立一個路由器與人及其所處的智能家居環(huán)境的交互體系。

智能路由器是家庭互聯(lián)網(wǎng)最底層的入口級設備，具有成為平臺級產(chǎn)品的能力。據(jù)不完全統(tǒng)計，在極路由的“極壹”發(fā)布后的半年多時間里，包括小米、360、騰訊、百度、果殼電子、迅雷、聯(lián)想等互聯(lián)網(wǎng)IT公司均已推出公測產(chǎn)品或開始售賣，老牌互聯(lián)網(wǎng)IT企業(yè)的進入，印證了智能路由器的戰(zhàn)略價值。

目前來看，BAT互聯(lián)網(wǎng)大公司在智能路由器領域的推進戰(zhàn)術和進度略有不同，但戰(zhàn)略重視程度是相同的。借用易觀國際分析師徐昊的分析，大型互聯(lián)網(wǎng)公司都以“軟滲透”的方式在布局，即通過提供路由器系統(tǒng)支持、軟件支持、數(shù)據(jù)平臺支持等形式。

路由器版的“安卓”故事

極路由有個“平臺夢”，在路由器上建造一個類似于安卓平臺的生態(tài)系統(tǒng)。

它是中國路由器市場第一個提出“智能路由器”概念的企業(yè)。2013年進入市場，至今已有3代產(chǎn)品問世。2014年7月15日，對于創(chuàng)業(yè)階段的極路由團隊來說，具有里程碑意義。極路由發(fā)布了智能路由器操作系統(tǒng)HiWiFi OS，包含HiCloud云服務平臺、HiMobile移動終端、HiStore插件商店三大核心，希望圍繞HiWiFi OS聚合用戶、開發(fā)者和第三方廠商，打造一個路由器領域的安卓陣營。這也是繼去年7月首款智能路由器“極壹”正式上市銷售，極路由開始在操作系統(tǒng)和開放平臺兩個領域加速產(chǎn)品布局。

谷歌的安卓系統(tǒng)，在智能手機領域的成功已無需贅述。安卓系統(tǒng)的體驗雖然不及蘋果iOS，但秉承開放理念的谷歌，在眾多屌絲手機制造商的擁護下，獲得了比iOS更大的市場份額。

極路由能在智能路由器市場復制“安卓”的故事嗎？

業(yè)界理解，極路由所謂的路由器版“安卓”生態(tài)系統(tǒng)，包含這樣幾個部分：以MTK芯片為主的硬件平臺；可開放使用的極路由系統(tǒng)HiWiFi OS；極路由打造的路由生態(tài)（由手機APP、云存儲、插件商店、系統(tǒng)幾部分組成）。

極路由“開放”的醉翁之意是，通過其系統(tǒng)，讓那些急于進入的玩家能快速進入智能路由器市場，而極路由收獲的則是在云平臺、插件商店等整個生態(tài)的繁榮。

極路由聯(lián)合創(chuàng)始人丁衣在接受媒體采訪時曾表示，他們不會去充當一個家庭控制中心的角色，在他們看來，并不是所有相連設備的數(shù)據(jù)都必須經(jīng)過極路由來進行收集和處理。但極路由會是一個數(shù)據(jù)流通的管道，幫助服務其他聯(lián)網(wǎng)設備，完成數(shù)據(jù)傳輸。換句話說，極路由做生態(tài)不做控制，但能從用戶的每一次下載中獲益。

外界的擔憂和質(zhì)疑也接踵而至：路由器廠商愿意陪極路由玩嗎？ 用戶愿意交互和付費嗎？ 怎么吸引開發(fā)者加入？

有分析說，如若能撼動Top10路由器玩家選擇HiWiFi OS系統(tǒng)，將是極路由這個開放路線成功的一刻。現(xiàn)在的情況是，極路由正式推出開放平臺系統(tǒng)后，暫時只有深圳必聯(lián)一家合作方。

類似于蘋果的App Store，HiStore承載了極路由的應用商店設想。但是應用分發(fā)平臺與應用開發(fā)者之間的生態(tài)環(huán)境能否繁榮，則取決于用戶的交互、付費意愿，以及開發(fā)者的參與熱情，而極路由在這方面面臨的阻力也不小。一是人們對路由器的認知程度較低，更新?lián)Q代的動力并不像手機那么強，而且路由器在大多數(shù)人的眼中只是一個連接設備而已。二是開發(fā)者的參與熱情，在很大程度上受用戶熱情的影響。在極路由發(fā)布插件商店HiStore時，其中只有10幾款應用，大部分是由極路由團隊自己開發(fā)的。

“大一統(tǒng)”的雄心

小米做智能路由器，則是基于一個更有想象力的故事——更大的智能家居，以及以路由器為入口延展的更大的智能化市場。

有人說，小米路由看來更像是一個NAS（Network Attached Storage，網(wǎng)絡存儲）平臺，即通過與迅雷合作，小米路由可以將海量信息存儲于路由器上的硬盤，成為家庭間的數(shù)據(jù)交互和存儲平臺。

小米路由“NAS平臺”的功能定位，其實有兩層用意：一是將用戶吸引到路由器的手段之一，借助下載內(nèi)容來培養(yǎng)用戶使用路由器的習慣；二是由于多屏時代的到來，用戶在家中使用的聯(lián)網(wǎng)設備范圍更廣，小米路由器在這一生態(tài)中可以作為云端主機來使用，進一步強化了用戶與路由之間的交互。

小米路由的商業(yè)模式，依然是將重點放在系統(tǒng)層面，硬件僅僅是其傳遞服務的媒介?，F(xiàn)階段硬件利潤很小，主要是為了增加影響力和用戶量，為其日后的服務做出鋪墊。有分析認為，小米的下一步動作便是向智能家居層面滲透，通過內(nèi)置小米芯片于家電產(chǎn)品中，使小米路由的中控角色可以落地，以展現(xiàn)其巨大的戰(zhàn)略作用和商業(yè)價值。

所以我們能看到，小米的做法是，建立一套自己的通信標準，讓第三方的智能家居廠商成為自己路由器的“外設”，從而實現(xiàn)控制客廳的目的。

EnfoDesk 易觀智庫分析認為，小米路由的最大優(yōu)勢在于其完善了小米的產(chǎn)品生態(tài)圈，以生態(tài)圈中的物聯(lián)網(wǎng)操控終端角色呈現(xiàn)于市場。通過小米的幾款硬件產(chǎn)品——手機、平板電腦、智能電視、路由器，我們不難發(fā)現(xiàn)，每一款產(chǎn)品都具備成為“入口”的潛質(zhì)。手機和平板電腦已經(jīng)是較為成熟的產(chǎn)品，路由器和智能電視是新型的入口級產(chǎn)品。小米這樣通過軟件平臺將所有終端設備進行互聯(lián)，既達到了整合生態(tài)圈的目的，也使得產(chǎn)品入口范圍大幅擴大。

但是小米希望將芯片內(nèi)置到大家電產(chǎn)品中，這本身是有難度的，因為大家電廠商一旦把這個控制權(quán)開放給了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，那么家電企業(yè)自身的發(fā)展則會受到限制。我們知道，像海爾、格力這樣的大型家電廠商，也紛紛在樹立自己的智能家居標準，它們都不愿意淪為小米的“附屬品”。

雙方之間的博弈，會促使傳統(tǒng)企業(yè)將資源保存在自己手中，所以小米想統(tǒng)一通信標準本身就存在難度。如此看來，小米意欲強調(diào)自己在客廳的存在感，最重要的是建立智能產(chǎn)品生態(tài)圈，權(quán)宜之計是整合及“培育”一些小型硬件創(chuàng)新者，比如Yeelight智能燈泡、ants云蟻攝像頭等，它們都是一些創(chuàng)業(yè)公司，比起獨立建立自己生態(tài)的宏大愿景，它們更“渴望”得到小米在產(chǎn)業(yè)鏈和銷售上的支援。而其中的不少，也已經(jīng)獲得了小米的投資。

作為具有“入口級”潛力的設備，實際上智能路由器面臨的挑戰(zhàn)還很多。過去的第2季度，中國家用智能路由器市場總銷量為54萬臺，相比傳統(tǒng)路由器市場（6000萬臺左右），還屬于剛剛起步階段；智能路由器市場的“銷冠”極路由，其出貨量已經(jīng)超過100萬臺，但是行業(yè)老大TP-Link一年的出貨量則是1億臺上下，極路由很難在短期內(nèi)撼動行業(yè)老大的位置。所以，現(xiàn)在來談入口為時尚早。易觀國際分析師徐昊認為：首先缺乏“存在感”。智能路由器雖然進入了大眾家庭，但是對于大眾消費者而言還是以路由功能為主，很多功能并沒有發(fā)揮其價值，路由器仍然是缺乏存在感的產(chǎn)品；其次用戶熱情度不高。智能路由器仍然需要引起更多消費者的關注，目前仍然是傳統(tǒng)路由器的市場為主，且由于存在感較低，用戶更換路由器的概率也不高；最后商業(yè)模式有待創(chuàng)新。路由器屬于硬件產(chǎn)品，而且由于互聯(lián)網(wǎng)概念的介入，商業(yè)模式是路由器市場普遍關注的，所以現(xiàn)階段毛利率較低，很多路由器產(chǎn)品都是以投資為主，亟待在商業(yè)模式上有所突破。