智能家居入口：“東邪”與“西毒”

賀文

作為連接智能終端與互聯網的“橋梁”，路由器一直默默無聞。但在智能家居的熱潮下，卻瞬間變得炙手可熱。老樹開新花，智能路由器——作為未來智能家居的“控制中心”或“入口”，有了值得一說的新故事。

來自EnfoDesk易觀智庫的數據，第2季度中國家用智能路由器市場總銷量超過54萬臺。其中極路由以64.3%的份額位列榜首，小米路由以26.6%的份額位居第二。

作為中國家用智能路由器市場的第一梯隊，極路由和小米路由的市場份額優勢相當明顯，二者的產品設計理念和商業模式自成一派。二者相同的是，都專注于打造一個掌控家庭控制中心的硬件產品——路由器，以路由器為家庭核心與其他終端傳輸數據、發生交互；不同的是，極路由更偏向于建造軟硬件平臺和開發者生態。小米公司則是野心更大，希望路由器“接管”人所接觸到的一切家用設備，建立一個路由器與人及其所處的智能家居環境的交互體系。

智能路由器是家庭互聯網最底層的入口級設備，具有成為平臺級產品的能力。據不完全統計，在極路由的“極壹”發布后的半年多時間里，包括小米、360、騰訊、百度、果殼電子、迅雷、聯想等互聯網IT公司均已推出公測產品或開始售賣，老牌互聯網IT企業的進入，印證了智能路由器的戰略價值。

目前來看，BAT互聯網大公司在智能路由器領域的推進戰術和進度略有不同，但戰略重視程度是相同的。借用易觀國際分析師徐昊的分析，大型互聯網公司都以“軟滲透”的方式在布局，即通過提供路由器系統支持、軟件支持、數據平臺支持等形式。

路由器版的“安卓”故事

極路由有個“平臺夢”，在路由器上建造一個類似于安卓平臺的生態系統。

它是中國路由器市場第一個提出“智能路由器”概念的企業。2013年進入市場，至今已有3代產品問世。2014年7月15日，對于創業階段的極路由團隊來說，具有里程碑意義。極路由發布了智能路由器操作系統HiWiFi OS，包含HiCloud云服務平臺、HiMobile移動終端、HiStore插件商店三大核心，希望圍繞HiWiFi OS聚合用戶、開發者和第三方廠商，打造一個路由器領域的安卓陣營。這也是繼去年7月首款智能路由器“極壹”正式上市銷售，極路由開始在操作系統和開放平臺兩個領域加速產品布局。

谷歌的安卓系統，在智能手機領域的成功已無需贅述。安卓系統的體驗雖然不及蘋果iOS，但秉承開放理念的谷歌，在眾多屌絲手機制造商的擁護下，獲得了比iOS更大的市場份額。

極路由能在智能路由器市場復制“安卓”的故事嗎？

業界理解，極路由所謂的路由器版“安卓”生態系統，包含這樣幾個部分：以MTK芯片為主的硬件平臺；可開放使用的極路由系統HiWiFi OS；極路由打造的路由生態（由手機APP、云存儲、插件商店、系統幾部分組成）。

極路由“開放”的醉翁之意是，通過其系統，讓那些急于進入的玩家能快速進入智能路由器市場，而極路由收獲的則是在云平臺、插件商店等整個生態的繁榮。

極路由聯合創始人丁衣在接受媒體采訪時曾表示，他們不會去充當一個家庭控制中心的角色，在他們看來，并不是所有相連設備的數據都必須經過極路由來進行收集和處理。但極路由會是一個數據流通的管道，幫助服務其他聯網設備，完成數據傳輸。換句話說，極路由做生態不做控制，但能從用戶的每一次下載中獲益。

外界的擔憂和質疑也接踵而至：路由器廠商愿意陪極路由玩嗎？ 用戶愿意交互和付費嗎？ 怎么吸引開發者加入？

有分析說，如若能撼動Top10路由器玩家選擇HiWiFi OS系統，將是極路由這個開放路線成功的一刻?，F在的情況是，極路由正式推出開放平臺系統后，暫時只有深圳必聯一家合作方。

類似于蘋果的App Store，HiStore承載了極路由的應用商店設想。但是應用分發平臺與應用開發者之間的生態環境能否繁榮，則取決于用戶的交互、付費意愿，以及開發者的參與熱情，而極路由在這方面面臨的阻力也不小。一是人們對路由器的認知程度較低，更新換代的動力并不像手機那么強，而且路由器在大多數人的眼中只是一個連接設備而已。二是開發者的參與熱情，在很大程度上受用戶熱情的影響。在極路由發布插件商店HiStore時，其中只有10幾款應用，大部分是由極路由團隊自己開發的。

“大一統”的雄心

小米做智能路由器，則是基于一個更有想象力的故事——更大的智能家居，以及以路由器為入口延展的更大的智能化市場。

有人說，小米路由看來更像是一個NAS（Network Attached Storage，網絡存儲）平臺，即通過與迅雷合作，小米路由可以將海量信息存儲于路由器上的硬盤，成為家庭間的數據交互和存儲平臺。

小米路由“NAS平臺”的功能定位，其實有兩層用意：一是將用戶吸引到路由器的手段之一，借助下載內容來培養用戶使用路由器的習慣；二是由于多屏時代的到來，用戶在家中使用的聯網設備范圍更廣，小米路由器在這一生態中可以作為云端主機來使用，進一步強化了用戶與路由之間的交互。

小米路由的商業模式，依然是將重點放在系統層面，硬件僅僅是其傳遞服務的媒介?，F階段硬件利潤很小，主要是為了增加影響力和用戶量，為其日后的服務做出鋪墊。有分析認為，小米的下一步動作便是向智能家居層面滲透，通過內置小米芯片于家電產品中，使小米路由的中控角色可以落地，以展現其巨大的戰略作用和商業價值。

所以我們能看到，小米的做法是，建立一套自己的通信標準，讓第三方的智能家居廠商成為自己路由器的“外設”，從而實現控制客廳的目的。

EnfoDesk 易觀智庫分析認為，小米路由的最大優勢在于其完善了小米的產品生態圈，以生態圈中的物聯網操控終端角色呈現于市場。通過小米的幾款硬件產品——手機、平板電腦、智能電視、路由器，我們不難發現，每一款產品都具備成為“入口”的潛質。手機和平板電腦已經是較為成熟的產品，路由器和智能電視是新型的入口級產品。小米這樣通過軟件平臺將所有終端設備進行互聯，既達到了整合生態圈的目的，也使得產品入口范圍大幅擴大。

但是小米希望將芯片內置到大家電產品中，這本身是有難度的，因為大家電廠商一旦把這個控制權開放給了互聯網企業，那么家電企業自身的發展則會受到限制。我們知道，像海爾、格力這樣的大型家電廠商，也紛紛在樹立自己的智能家居標準，它們都不愿意淪為小米的“附屬品”。

雙方之間的博弈，會促使傳統企業將資源保存在自己手中，所以小米想統一通信標準本身就存在難度。如此看來，小米意欲強調自己在客廳的存在感，最重要的是建立智能產品生態圈，權宜之計是整合及“培育”一些小型硬件創新者，比如Yeelight智能燈泡、ants云蟻攝像頭等，它們都是一些創業公司，比起獨立建立自己生態的宏大愿景，它們更“渴望”得到小米在產業鏈和銷售上的支援。而其中的不少，也已經獲得了小米的投資。

作為具有“入口級”潛力的設備，實際上智能路由器面臨的挑戰還很多。過去的第2季度，中國家用智能路由器市場總銷量為54萬臺，相比傳統路由器市場（6000萬臺左右），還屬于剛剛起步階段；智能路由器市場的“銷冠”極路由，其出貨量已經超過100萬臺，但是行業老大TP-Link一年的出貨量則是1億臺上下，極路由很難在短期內撼動行業老大的位置。所以，現在來談入口為時尚早。易觀國際分析師徐昊認為：首先缺乏“存在感”。智能路由器雖然進入了大眾家庭，但是對于大眾消費者而言還是以路由功能為主，很多功能并沒有發揮其價值，路由器仍然是缺乏存在感的產品；其次用戶熱情度不高。智能路由器仍然需要引起更多消費者的關注，目前仍然是傳統路由器的市場為主，且由于存在感較低，用戶更換路由器的概率也不高；最后商業模式有待創新。路由器屬于硬件產品，而且由于互聯網概念的介入，商業模式是路由器市場普遍關注的，所以現階段毛利率較低，很多路由器產品都是以投資為主，亟待在商業模式上有所突破。