如何打造口腔醫學圖書的全媒體出版

陳剛

圖書，不僅僅是一種商品，它更是一個時代文明的傳承，一個社會文化的象征，一個學者智慧的結晶。尤其是醫學類圖書，更加記載了一個時代科技領域的先進性和專業性。以口腔醫學為例，隨著時代的發展，圖書已經不單一的以紙媒為傳播途徑，更多更新的傳播方式開始盛起，比如，利用廣播、電視、影像、電腦、手機為終端的在線閱讀、Flash動畫、有聲報紙以及全新的在線視聽等方式大力沖擊了紙媒。那么在這樣的情況下，我們口腔書籍應該怎樣適應這個日新月異的市場？怎樣來迎合眾多消費者，滿足他們的需求呢？以此筆者分享一下自己的工作經驗。

了解受眾對象，以其為本

口腔醫學專業圖書是科技類圖書的重要組成部分，隨著醫學技術的發展，人們對健康的重視，使得從中華人民共和國建立伊始，全國當時的口腔醫生僅約600人，口腔本科年招生人數不足50人，設置口腔專業的院校僅有5所，經過60多年的發展，特別是近30年，口腔醫學逐漸壯大。據統計，直到2005年全國口腔醫師達51012人，2007年在校口腔醫學學生達54978人，2008年設置口腔醫學專業的院校近180所。

針對這個龐大的基數人群，出版口腔圖書的出版社應該圍繞受眾群體，在全媒體這個信息透明的時代下，通過網頁點擊率的統計，電子商務中購買力的統計，各大書店銷售量的統計，來了解受眾者的心理，分析他們的需求，尋找當下需求量最大的書籍或者及時再版。同時書的類別也要做到精細全，讓受眾群有更好的選擇。樹立良好的品牌形象。

良好的選題，是引領市場潮流的一把雙刃劍

在市場經濟的大潮中，選題策劃關系到出版部門的興衰。選題是一把雙刃劍，因為編輯可以通過市場的需求以及趨勢選擇良好的選題，同時編輯的良好選題也可以引領市場的潮流。在全媒體時代下，不乏激烈的競爭。若想要在市場上獲得一席之地，編輯就需要策劃優秀的選題，提高選題的質量，適應市場競爭的需要，以全媒體的理念制定發展策略，打破傳統的采編模式，建立一個統一策劃的機制，整合創意。

在全媒體時代，媒介之間的融合與合作促使傳統出版業和其他媒體的關系日益密切。口腔類圖書在這個時代背景下，更應該積極的適應這種潮流，圍繞一個選題，多層次的進行開發，在發揮紙質圖書優勢的同時，開發新的媒介形式。比如，口腔醫學的頜學、正畸等，將單一的圖文結合的方式轉換成其他的方式，或從傳統的圖書形式轉換到電腦或者手機等其他載體，開創新模式。并將這新老模式一起整合，通過相互影響、相互促進，實現共贏。

多種模式交互推廣

推廣是出版社將已經出版的口腔類圖書書目信息或者服務提供給受眾群體。醫學類圖書要滿足客戶群體不僅僅要在內容上滿足目標群體的要求，還要在其他服務上滿足他們的需求。企業經常采用的模式有：廣告、促銷、推銷等模式。

傳統的廣告模式就是借助一定的媒體，把相應書籍的亮點優勢整合，進行宣傳，主要都是以圖片或者漢字的形式出現在報紙、雜志或者網絡上。然而在全媒體影響下，我們可以將這些亮點或優勢制作成視頻，通過各種交流軟件或者大眾媒體平臺散發出去，或者直接制作成有聲閱讀來吸引受眾。同時在一些專業的展會、學會上刊登的廣告帶來的收益也會很大。這樣通過各種媒介方式交互宣傳，擴大口腔圖書的廣告覆蓋、出現頻次，也會相應樹立自身形象在受眾心中的地位。

很多的網絡交流平臺、論壇平臺也都是良好的推廣平臺，通過醫患交流、學者交流等等交流方式，能夠形成良好的互動，不僅僅可以把握市場需求，同時也能夠帶動銷售，提升品牌形象。

多管齊下的銷售渠道

針對既定的消費群體，完善常規的網店以及門店的銷售，迎合受眾的需求，積極拓展多管齊下的銷售渠道。門店銷售一直保持平穩發展，但在全媒體影響下，網絡銷售方式已經不是簡單的局限在淘寶、當當、亞馬遜，新的平臺層出不窮，比如微信銷售，直接點對點的銷售模式，更容易被醫生們接受，他們只需要通過手機，就可以了解到書籍介紹，書籍內容，一旦滿足他們的需求，直接支付。這不僅僅省下了跑去書店的舟車勞頓，就連電腦沒在身邊的問題都直接解決。

在一些專業的會議、專業培訓以及專業展會上，這種渠道銷售的潛力會更大。因為每年這樣專業的會議、展會、培訓不下幾十次，圍繞會議主題書籍的銷售量會特別好。同時也可以了解醫生們的需求，這樣就把握住了市場的準繩。

（作者單位系遼寧科學技術出版社）