把賬賒給“向外圍”的人
2014-11-05 21:50:58
當代黨員 2014年11期
被譽為世界第一潛能開發大師的安東尼·羅賓，17歲時開始做推銷員。
這天，羅賓在和一家雜貨店店主交談時，進來一個牧民。他交給店主一個物品采購清單，并稱手頭沒現錢，得先賒賬。
店主看了看清單，然后問對方：“你打算明年春天給牧場做柵欄嗎？”
“當然，這是必需的！”那個牧民毫不猶豫地回答。
“好，那么你是想向外圍，還是想向內圍呢？”店主繼續問。
“向外圍！”牧民用手在桌上畫了一個大圈，“我要在河對岸再圍幾十畝牧場。”
“很好，行了，你可以在我這賒賬。”牧民說了聲謝謝，高興地進里屋了。
羅賓不解，作為推銷員，他知道賒賬一般都需要有信用擔保。
“為什么他說向外圍，您就答應他了呢？”羅賓問店主。
“是這樣的，向內圍表示他只想防范和守衛，而向外圍則表示他要發展，要發展就會越做越大，而且說明他是一個向前看，有希望的人。賒賬給這樣的人沒錯的。”
羅賓頓時大悟，和“向外圍”的人做生意，你的明天會和他一樣有希望。
（摘編自《意林》 張秀芝/文）
