送你一只左腳鞋

某著名家具公司每次分店開業或搬遷，都會打出新的優惠降價招數。

有一次，一家新店開張，公司發出一張與眾不同的《請柬》：頭50名顧客可以在該分店內免費住宿一夜，第二天吃過早飯后，可以以優惠的價格買走睡過的床。這一招吸引了許多人前來光顧，使得新店開張大吉。

還有一次，一家分店要搬到該城市的郊區，因為以往這家店為當地民眾帶來了許多便利，搬走時人們都感到很失望。這時，他們送給民眾一只左腳的木鞋，民眾只要趕到新店開張的地方去，就能獲贈另一只右腳木鞋了，如此一來，自然就讓人們都知道分店的位置了。

時下店址搬遷，大都只是在原地址貼一則告示，但并沒有起到很好的效果，極其容易失去原有的客戶。而分兩次送給顧客一份完整的小禮物（如上文的分兩次送一雙完整的木鞋），不僅能籠絡顧客的心，而且還讓顧客知道了新店的地址，大大減少了老顧客的流失。

（摘編自《深圳商報》 劉理敏 /文）