關于OEM企業(yè)升級路徑的研究

胡晨晨

摘 要：在經(jīng)濟全球化的浪潮下，中國OEM企業(yè)迅速發(fā)展，成為我國加工貿(mào)易中的主要實現(xiàn)形式。然而近年來，隨著知識專利化和國際競爭的加劇，OEM的內(nèi)生劣勢和弊端逐漸顯現(xiàn)，于是提高產(chǎn)品附加值、尋求OEM企業(yè)升級路徑成為當前迫切需要研究和解決的現(xiàn)實問題。本文通過對國外發(fā)達國家OEM企業(yè)發(fā)展的成功經(jīng)驗的總結(jié)，對我國OEM企業(yè)升級進行展望。

關鍵詞：OEM/ODM/OBM；企業(yè)升級；路徑

一、引言

經(jīng)濟全球化以來，中國OEM企業(yè)迅速發(fā)展，從無到有，成為我國加工貿(mào)易生產(chǎn)趨勢的主要方式和企業(yè)走向國際市場的重要推動力。然而，隨著對知識專利技術的重視和企業(yè)品牌競爭的加強，OEM企業(yè)所面臨的各種弊端和問題日益顯現(xiàn)。

如由于OEM企業(yè)處于全球價值鏈的最低端，利潤空間越來越小，再加上我國人力資本的優(yōu)勢日益降低，OEM企業(yè)的利潤更加微薄，經(jīng)營業(yè)績迅速下滑。此外，由于缺乏對核心技術的掌握和優(yōu)質(zhì)品牌的建設，對外方企業(yè)形成過度依賴，增加了我國OEM企業(yè)的經(jīng)營風險。基于以上種種弊端，我國OEM企業(yè)經(jīng)營者和研究學者都不約而同地開始重視和考慮OEM企業(yè)的升級路徑和策略的問題。

二、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

所謂OEM，可簡稱為“代工生產(chǎn)”或“貼牌生產(chǎn)”，是指委托企業(yè)從其它企業(yè)大量采購零配件或直接采購成品并冠以自身的品牌進行再加工或直接銷售的制造及營銷方式。

從國外理論研究成果來看，Hobday（1995）提出了“OEM-ODM-OIM/OBM”的企業(yè)發(fā)展升級路徑，為國內(nèi)外學者所廣泛接受。ODM，即原始設計制造，是委托企業(yè)全部或部分的使用受托方的產(chǎn)品設計與生產(chǎn)，以自己的品牌名稱進行產(chǎn)品銷售的加工合作方式。 OBM，即自主品牌制造，指受托代工企業(yè)形成自己的獨立品牌并參與國際競爭。國內(nèi)學者夏先良（2003）認為中國企業(yè)需要堅持走 OEM 與 OBM 業(yè)務同時并舉的多元化發(fā)展模式，增強核心能力，謀求向 ODM/OBM 水平升級。周旭和龐東（2006）也認為中國制造業(yè)的發(fā)展趨勢是從 OEM 到 ODM， 最終通過 OBM 來實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，并對其具體施行給出有關建議。

三、國外發(fā)達國家OEM企業(yè)的升級經(jīng)驗

（一）美國企業(yè)：主打OBM

美國作為世界超級大國，市場經(jīng)濟發(fā)達，尤其注重自主品牌的創(chuàng)建和發(fā)展。主打OBM，集中優(yōu)勢打造知名品牌的美國OEM企業(yè)發(fā)展方式具有多種好處。一是通過在東南亞國家或中國等原材料和勞動力成本較低的地區(qū)進行生產(chǎn)，能最大化降低企業(yè)成本，提高企業(yè)利潤。二是略去了繁瑣的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，企業(yè)將主要精力著眼于產(chǎn)品設計和品牌，打造企業(yè)核心競爭力，通過品牌效應的建立和擴展能為企業(yè)帶來更豐厚和更長遠的經(jīng)濟效益。

（二）日本企業(yè)：OEM/ODM與OBM并存

20世紀50年代到70年代，通過美國對日本的經(jīng)濟援助政策以及主要發(fā)達國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，日本的OEM企業(yè)發(fā)展迅速。日本OEM企業(yè)發(fā)展的主要策略是一方面在國內(nèi)繼續(xù)生產(chǎn)具有高附加值競爭產(chǎn)品的同時，另一方面，對于在產(chǎn)品壽命上已走過成熟期且在國際中失去競爭能力的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而從東南亞和東盟各國的OEM生產(chǎn)商那里購買，提高日本公司從國外獲取產(chǎn)品的能力。通過適當調(diào)節(jié)OEM和創(chuàng)建自有品牌的關系，日本OEM企業(yè)是實現(xiàn)OEM/ODM與OBM并存的成功升級典范。

四、對我國OEM企業(yè)發(fā)展路徑的展望

通過對國內(nèi)外OEM企業(yè)升級路徑的理論和實證研究總結(jié)，以及借鑒國外發(fā)達國家，如美國、日本OEM企業(yè)的成功發(fā)展經(jīng)驗，對我國OEM企業(yè)的升級路徑和模式提出以下展望。

第一，我國中小企業(yè)在具備一定技術能力的條件下可以做專業(yè)的產(chǎn)品設計制造商，走OEM-ODM路徑。

我國大多數(shù)中小OEM企業(yè)在起步階段，技術門檻低，生產(chǎn)制造處于價值鏈的低端，在市場上居于被動地位，利潤空間不大。通過從OEM向ODM升級，著重于企業(yè)內(nèi)部技術研發(fā)能力和產(chǎn)品設計能力的創(chuàng)新和提升，提高企業(yè)的競爭力，成為專業(yè)的ODM制造商。

第二，我國規(guī)模實力較大的OEM企業(yè)可以側(cè)重于渠道和品牌建設，創(chuàng)立自有品牌，以OBM為企業(yè)主要目標，走OEM-OBM的升級路徑。

由于自主的品牌將會給企業(yè)帶來更大的利潤空間和更多的成長機會，國外發(fā)達國家如美國的OEM企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗也啟示我們，對于我國一些已經(jīng)掌握較大規(guī)模和實力的OEM企業(yè)，應該注重自有品牌的培育，強化企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)、品牌和渠道建設能力，主打OBM，成為專業(yè)的OBM制造商。

第三，我國企業(yè)可以采取OEM/ODM與OBM并存的戰(zhàn)略。

我國許多OEM企業(yè)由于資金少、抗風險能力弱，并不能在短時間內(nèi)一步實現(xiàn)ODM或OBM導向的升級策略，這時采取OEM/ODM與OBM并存的戰(zhàn)略將是最切合實際的選擇。通過采取OEM/ODM與OBM并存的升級路徑，可以為企業(yè)最終實現(xiàn)ODM或OBM積累資本和條件。日本企業(yè)就是通過OEM與自有品牌并存的路徑成功實現(xiàn)了企業(yè)升級。

參考文獻

[1]汪建成，毛蘊詩.從OEM到ODM、OBM的企業(yè)升級路徑——基于海鷗衛(wèi)浴與成霖股份的比較案例研究[J].中國工業(yè)經(jīng)濟，2007（12）

[2]夏先良.中國企業(yè)從 OEM 升級到 OBM 的商業(yè)模式抉擇[J].財貿(mào)經(jīng)濟， 2003（9）

[3]周旭，龐東.中國制造業(yè)的品牌戰(zhàn)略：從OEM 到OBM[J].技術經(jīng)濟與管理研究，2006（6）