內外兼修勇闖市場

■張玲

內外兼修勇闖市場

■張玲

南京市越劇團建團五十多年來，創作演出了一批群眾喜聞樂見、在觀眾中具有廣泛影響和深厚基礎的優秀保留劇目，也涌現了一大批優秀的藝術工作者，為新中國的戲劇事業作出了應有的貢獻。2010年我們南京市越劇團轉企改制，正式更名為南京市越劇團有限公司，公司遵循藝術創作和市場經濟規律，制定了“立足傳統戲，發展新創劇目，兩條腿走路”的發展戰略。中華武術講究“內外兼修”，轉企改制的南京市越劇團為了不斷增強走市場的能力，打造真正的文化市場主體，全體演職人員凝心聚力，克艱攻難，苦修”內功“和”外功”。

所謂”內功“，就是強化品牌意識，不斷創作優秀文藝作品，培育優秀演藝人才，以名家名角的感召力拓展市場，也就是要“出人出戲”，這是一個劇團的立身之本。

——我們堅持藝術工作者的社會責任，充分發揮越劇的藝術魅力，不斷創作優秀的作品，樹立良好的社會形象。如我團的《柳毅傳書》榮獲省舞臺藝術精品工程精品劇目稱號，并兩度入圍國家精品工程資助項目。我們采取了請進名家參與《柳》劇劇組，充分發揮了名家名角的感召力，同時也展示了劇團建設和藝術人才的“走出去，請進來”的新的模式。還有《李清照》于2011年初選入圍省精品工程，充分體現了越劇團在不斷提升藝術作品質量，打造精品，更好的服務于人民，服務于社會。在迎接建黨九十周年之際，我們創排大型越劇現代戲《丁香》，通過犧牲在雨花臺的我黨地下工作者白丁香的事跡，詮釋了一代人堅持信仰之抉擇。該劇經過多次審查、演出及不斷加工打磨提高，終于在2011年“七一”前夕作為建黨九十周年的獻禮劇目在紫金大戲院隆重上演，并參加2011年省優秀劇目展演，榮獲十二大獎項。——我們根據江蘇、上海、浙江等地越劇市場的信息，確立了越劇的主打方向為傳統戲。我團重新打造優秀的傳統保留劇目、移植劇目，積累了《柳毅傳書》《莫愁女》《漢宮怨》《雙玉嬋》《玉堂春》《珍珠塔》《唐伯虎點秋香》《孟麗君》等一大批優秀劇目進行商演，通過以劇帶人，一批優秀青年演員擔綱主演并脫穎而出。

——我們繼續不斷排演在觀眾中有深厚基礎和廣泛影響的精彩的折子戲，根據不同的觀眾群體與演出性質，排練經典流派唱段，其經典唱段在歷經幾十年的風雨磨練，至今仍廣為流傳，并已經成為廣大群眾文化生活中經久不衰的精髓。也吸引著越來越多的新觀眾，為弘揚優秀民族文化，傳承越劇藝術發揮了重要作用。

劇團光有好的作品和好演員還不夠，酒香也怕巷子深。因為市場營銷開拓市場對劇團同樣重要，這就是所謂的“外功“，根據自身特點拓展業務范圍，為劇團贏得更多的經濟效益。

——我們在浙江、上海的演出市場中占領了一席之地，同時開展送戲進社區、高雅藝術進校園活動，經常開展和戲迷愛好者的聯誼演出，深入部隊、基層、農村，為開拓市場打下了良好基礎。

——我們雖然沒有專門的營銷隊伍，但在團部領導的支持和努力下，當有新的劇目確定排演時，提前介入到推廣產品中去，及時造勢，在各大媒體頻頻宣傳，同時也借助微博對劇目、演員進行宣傳。

——我們提出著力培養青年演員，打造青年藝術人才整體形象，因為她們代表了南京市越劇團的有生力量。她們以對越劇事業的熱愛與不斷成熟的表演撐起了越劇事業的發展。

——我們注重培育屬于自己的忠實觀眾群，劇場演出時及時收集觀眾資料，安排觀眾與劇組交流互動，認真聽取觀眾的反饋意見，對戲迷幫助我們傳播演出信息的，我們也給予票價上的折扣。；

——我們強化市場意識，新劇目上馬皆以走市場為目標。無論是為建黨九十周年的獻禮之作還是培養青年演員的專場演出，都進行商業化操作，堅持以市場化的手段進行運作。盡最大努力尋求市場，使得藝術和市場之間互相促進，共同繁榮。

市場需要營銷，成功的營銷應該是有系統的、有計劃的，合乎劇團劇目自身特點的各種營銷手段的綜合，首先是深刻理解各劇目的內容，樹立劇目品牌，才能使劇目的營銷進入一個良性循環之中。

以上也是我對營銷的一些認識，其實我從一個演員轉型到演出辦公室時有很多的不適應，特別是孩子很小，家里也沒有人幫助照看，遇到了很多困難，我也盡量去克服。工作上開始時更是沒有經驗，也只有通過不斷摸索去了解市場，了解其他兄弟劇團的操作模式，自己反復總結，盡量在價位上和浙江越劇院、上海越劇院拉近距離，為劇團多創效益。

在做營銷的同時我還堅守在舞臺上，雖然沒有擔當主演，但大大小小的演出我堅持參加，如《柳毅傳書》在審報精品劇目時，我要聯系劇場，搞好票務，無數的電話打進來，直到電話打壞。還要搞好接待工作，堅持參加演出，一邊化著妝，一邊還在聯系，我自己覺得快要堅持不住了，但還是盡自己最大努力堅持著吧！還有《丁香》排練過程中，天氣非常熱，但劇目是要進行市場操作的，潘團長陪著我每個單位跑，聯系包場演出，非常辛苦，潘團長的敬業精神也時刻地激勵著我，讓我很受感動。我還要抽出很多時間排練舞蹈，這臺戲的舞蹈任務還特別重，但為了這個團隊，一定要堅持。

每年浙江農村演出，當我聯系洽談好以后，很多次我一個人坐10個小時汽車到浙江簽合同，前期工作要有充分的準備，聯系車輛、場地、人員住宿地點的確定，包括伙房都要認真安排，這項工作很繁瑣，不能有任何的差錯。我安排全團演出人員都休息好了，我才能最后進房休息，當演出結束拆臺清理現場，一定要堅持到最后。當遇到別人對我工作不理解時，我覺得很難過，還偷偷的哭了很多次，但為了這個團隊我忍著。

我今后還要在工作中不斷地完善自己，踏踏實實的去完成每項工作，為越劇事業做出我應有的貢獻！