煙灶增長源于專賣店渠道

邱麥平

據中怡康統計數據顯示，2014年上半年，油煙機、燃氣灶零售額同比增長15.0%、10.1%。煙灶市場2005～2014年年復合增長率保持在12%左右，增長優于傳統家電品類。

經營良性的專賣店銷售增長很快

近日，記者與業內廠商溝通發現，煙灶專賣店的銷售占比越來越高。據華帝負責人胡軍生稱，專賣店作為華帝自營渠道的重要組成，以及區域經銷商核心的銷售通路，承載了華帝65%左右的出貨業績。而專賣店也是東北三省煙灶市場最主要的銷售主力，以歐琳為例，在東北有四十家專賣店，占其60%的銷售額，是歐琳東北大區最主要的渠道模式。

而近年對于專賣店渠道非常重視的方太表現如何呢？據南通方太專賣店店主告訴記者，專賣店建設三年來，經營較為良性。目前，其在南通共開設三家專賣店，面積均在100多平方米，溝通時正準備把其中的一個門店升級為600平方的體驗店。其告訴記者，近兩年來，南通市場煙灶品牌的集中度在提高，消費者對品牌的選擇也開始逐漸向中高端發展，專賣店這個創新渠道銷售占比越來越大。

在南通，華帝、創爾特、櫻花等品牌由于歷史基礎較好，在消費者心目中有一定的品牌價值，但幾年下來，隨著市場品牌集中度的提高，市場份額正逐漸被中高端品牌方太、老板和西門子所擠占。方太由于近幾年全國性的發力，以及分公司和專賣店店主在南通市場的努力，品牌美譽度進一步提高，市場份額有了明顯的上升。

據其透露，2009年，方太南通分公司包括泰州、南通、鹽城、泰安、宿遷，回款額為2000多萬元。……