商場各類促銷中會計處理的分析與研究

賈江磊

摘要：商場在開業之際就是通過銷售來獲得相應的利潤的，也是通過銷售來吸引屬于自己的新老顧客群體的，因此，商場要想在激烈的市場競爭環境中穩步生存，就必須得有高超的銷售手段。當前，在電商不斷興起的新背景下，商場的生存與發展似乎遇到了較為嚴峻的挑戰，為此商場會通過不斷地搞促銷的形式來保證銷售額的穩定增長，以及基本或者更多的銷售利益。為此，本文主要從各類商場常用的促銷之折扣處理、滿額立減、優惠券贈送、會員卡積分兌換等常用手段來進行著手分析的，以進一步說明不同促銷手段背后的會計處理方法以及對商場銷售額、銷售利潤、穩定或者吸引顧客群的作用原理。

關鍵詞：商場;促銷;會計處理;分析與研究

為了吸引新老顧客到商場參與消費活動，穩定本商場的新老顧客群，增加本商場的銷售數額，增長本商場的銷售利潤，商場會不定期的舉辦促銷活動，當前商場為了盡快達成銷售目的、完成銷售任務，所采用的銷售手段也都大同小異，無非就是我們日常生活中所見到的那幾類。但不論哪一種形式的商品促銷都必須得有相應的會計計算法則，處理好成本利益以及稅率之間的關系。因此對商場促銷活動中的會計處理進行分析與研究也是必要的。

一、商場促銷活動之折扣處理

折扣處理是商場促銷活動中常用的促銷手段之一，也是對新老顧客最具有吸引力的一種促銷手段。但是折扣處理這一促銷手段并不是對所有商品開放的，而是只針對于某一類或者某一系列的商品。商場在綜合考慮商品原價、利潤以及銷售額等因素的情況下，通過對銷售量的預估而進行相應的折扣確定。如某商場在國慶假期內進行打折促銷活動，以提高銷量，將原價1500元的床上用品，進行88折促銷，實際進貨價為600元，適用增值稅率為18%。根據相關稅法的明確要求，在該商品的促銷期間，實際售價、原價、進價等都必須清清楚楚的同時呈現在正規發票上。按照以上該床上用品的消費方式，其具體的銷售計算如下：

銷售該床上用品應繳稅款=900/（1+ 18%）*18%=137.29元。

借：庫存現金900

貸：銷售該商品的實際利潤收入

762.71（900-137.29）

應繳納稅費137.29

該商場在對該床上用品進行打折促銷時，其進項稅額需在進貨成本中進行抵扣，商品實際成本價即為購貨成本減可抵扣的進項稅額，即為600-600/（1+18%）* 18%=508.47元。

借：商品實際成本價為508.47元

貸：銷售利潤508.47元

在這樣的商場促銷折扣活動中，會計人員早就對商品的價格調整情況進行了記錄以及調整，所以顧客實際的支付額度在會計工作者那里都得了清晰的呈現，并不會出現賬目混亂的相關情況。

二、商場促銷活動之滿額立減

滿額立減是商場促銷活動中的第二種常見的促銷方式，它是指在商場搞促銷活動期間，當消費者的消費金額達到一定數值之后，在消費原價的基礎上適當的減少一定的比例，從而鼓勵消費者為了達到滿減的力度而不斷地選購商品。滿額立減的促銷活動在本質上也是一種變向的打折促銷活動。如某商場針對其家具清洗商品進行滿150減20的滿減促銷活動，商品適用增值稅稅率為17%。家具清洗商品（其稅率在17%）。該種的家具清洗商品的一般價位都在46.8元左右，而其成本最大不會超過27元。商滿減活動而一次性購買達到活動標準的次數為累積200次，總計銷售額即為1000件，具體的銷售計算如下：

借：庫存現金32760

貸：主營業務收入28000元[（46.8* 1000）-（1000*46.8）/ 200*60]/（1+17%）

應交稅費4760（28000*17%）

結轉該類商品銷售成本：

借：主營業務的成本為27000

貸：庫存商品為27000

通過計算，需繳納營業稅金及附加為4760*（7%+3%）=476元，利潤為28000- 2700-476=524元，凈利潤為524*（1-25%） =393元，凈利潤率為393/2800=1.4%。

三、商場促銷活動之購物優惠券贈送活動

商場促銷活動中的購物優惠券贈送活動是指在新老顧客消費滿一定金額之后可領取商場給予的優惠券，在下次購物時可抵消相應數額的現金。例如，顧客在此次消費中共計消費500余元，商場會在顧客結算費用時給予50元的優惠券，當顧客再一次購物時就可以少支付50元錢。這樣的促銷手段有利于商場增加顧客的回頭率，同時刺激銷售額的增長。

例如，某商場為了盡快的將一款茶葉全部出售，從而獲得相應的茶葉利潤，在春節期間發起了“滿200減30”的優惠券發放活動，而且該優惠券也可疊加使用。意思就是當顧客一次性消費滿200的倍數時，就可以相應的疊加幾張優惠券。當顧客只選擇消費210元茶葉時，只可使用1張優惠券，再實付金額180元。商場在對該顧客進行結賬服務時，在所開具的發票上務必要標明使用“滿200減30”的優惠券一張。因為顧客在對該商品進行重復購買消費時容易出現混淆，只有嚴格標注才能保證消費者和商場都在促銷互動中進行著合理的財物交換。在該促銷活動中，商場對為該款茶葉的銷售共發放了300張優惠券，顧客實際使用的優惠券也為300張。則該商場在銷售這款茶葉時，實際給出的銷售折扣為（210+30）/（210+180）=0.62折。該種優惠券促銷活動的實際計算如下：

借：庫存現金為30000

貸：主營業務的收入為20000

其他應付款8000

應交增值稅-（應交稅金和附加）3000

進行成本結轉時

借：主營業務的成本15000

貸：庫存商品15000

該商場“購物送券”收回時的會計處理具體表現如下：

借：其他應付款5000

貸：主營業務的收入12000

應交增值稅-（應交稅金）3000

實施成本結轉為

借：主營業務成本5000（8000/30*14）

貸：庫存商品5000

營業稅金及附加為800

企業利潤為10000

企業凈利潤為

5000*（1-25%）=3750

凈利潤率為3750/30000=12.5%

四、商場處理手段之會員卡積分促銷活動

在商場組織的各類促銷活動中，獎勵積分也是常用的手段之一，它的操作原理主要是將客戶在本商場所消費的金額與會員卡積分進行直接的聯系，通常是采用一塊錢一個積分的模式，不同的商場往往也可能會采用不同的積分增長比率。當顧客的會員卡積分增長到一定數額時，商場會贈予顧客相應的贈品，或者是享受相應的折扣服務。購物積分抵消人民幣就是其中一種常見的手段和措施，大多數商場會采用諸如一百積分抵消一人民幣的形式。在該促銷活動期間，顧客總共積攢了多少積分就相當于商場為新老顧客返現了多少元錢，基本的操作方法如下：

借：庫存現金60

貸：主營業務收入31.28（60-20-8.72）

應交稅金為8.72（60/1.17*17%）

遞延收益為20

將60萬元商品對應的成本進行結轉，將該種商品的成本假設為其原價的65%，則會計處理表現如下：

借：庫存商品為33.33（60*65%/1.17）

貸：主營業務的成本為33.33

五、結束語

隨著社會的快速發展以及網絡在全社會的快速普及，我國電商行業出現了較猛的發展勢頭，再加上快遞服務業的服務質量不斷提高，人們更是在生活中傾向于選擇不用出門就可收到商品的生活方式，這樣就會使得商場的客流量有所減少。商場為了保證日均收益，增加客流量也常會采用促銷類的刺激手段，以使得每日的銷售額能夠穩定在正常的水平范圍之內。但商品促銷雖然是有利于商品銷售額增長的，但是也要在成本、稅務等問題上多加考慮。

參考文獻：

[1]王美榮.論商場在聯營模式下商品促銷的會計與稅務處理[J].商業會計，2016 （1）：38-40.

[2]郁玉環.研究與開發費用會計處理方法的分析與選擇[J].會計之友，2014 （1）：76-77.