解密私人定制

李婷

人盡皆知的杰尼亞到歐洲小眾品牌買手店Strasburgo，市場營銷的哲學如出一轍。布局服裝私人定制的品牌正不遺余力地拉攏明星合作，或者和高檔商品聯姻。

銀色不銹鋼絲組成的櫥窗背景，店內用紅木、高級牛皮及石材等裝飾，200多平方米的杰尼亞金融街購物中心門店的店堂設計簡約大氣，試圖傳達出與產品相統一的風格。

在寬敞的門店內設了多處沙發，給人以自由輕松的感覺。更令人感到自由的是在這里你可以量身定制服裝，自行選擇面料、材質。二樓即是為私人定制開辟的區域。

除了類似杰尼亞既賣成衣又負責定制的國際品牌，專注于走定制化道路的品牌在新的消費環境中嶄露頭角，小眾市場以其獨有的魅力吸引著那些厭倦了大牌“撞衫”的顧客群。嗅覺靈敏的商人也正涌向這塊應許之地。

定制的狂歡

一位資歷稍淺的量體師正在為客人量尺寸，時而停下來記下數據。旁邊站著幾個默而不語的量體師注視著同事的一舉一動。

曾在杰尼亞工作4年的陳海珊常常是站在旁邊觀看的人，注意徒弟測量的每個數據是否精確。即使有時候徒弟犯了錯誤，陳海珊也不會當面指出。“如果我插話了，客人會覺得這個量體師不好，覺得我的技術更精湛，就特別不信任他，而信任我，也會埋怨我不直接提供服務。”量體師們對客人的想法有所顧慮。

比較資深的量體師會在徒弟測量完后直接修改數據或者把量體師叫到一旁進行提示。……