技工學校市場營銷教學中存在的問題及對策

王珂

摘 要：本文對技工學校學生現狀及市場營銷教學中存在的問題進行了分析，并提出了進行市場營銷教學的對策，以期更好地推動職業教育的發展。

關鍵詞：職業教育 市場營銷 教學模式 校企合作

近年來，國家越來越重視職業教育，先后出臺了多項政策促進職業教育的發展，如何將學生培養成為企業所急需的人才，已成為技工學校需要解決的首要問題，筆者所在專業的市場營銷教學也面臨著這個問題。

一、技工學校學生現狀

在國家大力發展職業教育的大環境影響下，中職學校的生源競爭日益激烈。學生的文化水平、知識結構水平相比以前明顯下降，進入技工學校后普遍學習興趣不高，對學習本身存在著較大的抵觸情緒。很多學生由于家庭環境的影響，形成了依賴性強的性格弱點，他們一旦在工作中遇到了困難和挫折，就會感到茫然不知所措，甚至一蹶不振。

二、學生在學習中存在的問題

有些學生感覺市場營銷是一門很簡單的課程，認為營銷就是賣東西，沒有必要刻意地花費時間去進行學習。

這些學生的學習目標不明確，沒有具體的學習計劃。課堂上無論授課教師怎樣啟發、引導，始終無法調動起他們的學習積極性。布置的作業他們只完成一些最簡單地，如習題冊上的填空、選擇、問答等能在書本上找到答案的題目，而對于一些論述類型的題目卻不做積極的思考，只等教師批講，始終處于被動學習的狀態。在這些學生的影響下，一些本來對市場營銷感興趣的學生也逐漸失去了對該課程學習的熱情。

三、教師授課中存在的問題

1.授課方式落后，無法調動學生的學習積極性

教師在教學過程中要針對學生的學習能力和個性發展采取適宜的教學手段和方法。有些教師教學方法單一，在教學中存在著“以不變應萬變”的思想，無論教材怎樣修訂，不管學生群體發生了什么樣的變化，都是以固定的教案、固定的授課模式對學生進行講授。這種“填鴨式”教學早已不再適應當前的教學形式，學生的學習興趣在這樣枯燥的教學過程中逐漸消失。

2.只注重理論教學，忽視實踐教學

市場營銷是一門實用性很強的綜合學科，由于學生入學時普遍年齡偏小、文化水平較低，因而在教學中應采用理論與實踐相結合的授課方式。

現實的情況卻是要么沒有安排實踐教學，要么雖然聯系了個別的企業，并安排學生進入到這些企業進行實習，但不可能將所有的學生都安排到讓學生滿意的崗位上。學生很難在短時間內適應企業的要求，企業也無法將學生安排到一些核心崗位上體驗，造成學習中的一些章節無法實現真正意義上的實踐教學，學生技能提升的效果不明顯。

四、對策

1.改變授課方式，激發學生的學習動力

針對部分學生在學習市場營銷課程時出現的消極心態，教師的教學方向應該是把教學目標轉化為學生的需求，讓學生自己發現知識上的不足，產生“我想學，我要學”的想法。

首先，教師要改變傳統的授課方式，積極使用多媒體等先進的授課道具，并且要更多地使用互動式和探究式的教學方法，營造師生互動、生生互動的教學氛圍，強化師生間的合作與交流，有意識、有目的地培養學生質疑的精神，使學生不斷提高、完善。

其次，應多采用模擬情景教學，讓學生能夠參與到設計的具體場景中，給予學生足夠的空間，充分發揮他們的想象力和創造力，調動起學生參與教學活動的積極性。只有這樣才能讓學生感受到市場營銷的魅力，變被動學習為主動學習。

再次，教師應樹立研究型的學習思想和終身學習意識，不斷在教學實踐中更新專業理論、獲取新知識、掌握新的教育動態，并以現有的知識為基礎，構建新的教學方法和教育思想，借此產生出新的教學成果。

2.采用訂單培養、校企合作的教學模式

理論教學承擔著系統理論知識的講解，而實踐教學承擔著業務技能的練習。

首先，應組織專業教師深入企業，了解現代商業企業對市場營銷課程的新要求。針對一些特殊課題，可邀請企業的相關人員到校為學生講解。

其次，在實踐教學中根據學生的不同特點，有意識地安排他們到不同的崗位實習，并組織專門的帶隊教師全程陪伴學生，為他們解決在實踐教學中出現的各種問題，多角度扶持幫助學生，促進其快速成長。

再次，和訂單企業合作編寫適合的教材，加強實訓效果，對合作辦學的要求也要適時調整。

總之，隨著職業學校之間的競爭日益激烈，如何能夠將學生培養成為企業所急需的人才是各個學校必須要解決的首要問題。只有組織專業教師深入企業學習，改變傳統的授課方式，提高學生的學習興趣，積極加強校企合作，開展訂單培養的教學模式，了解企業的需求，真正認識到校企合作辦學的必要性和緊迫性，建立一套行之有效的長效機制，學生才能成為企業所需要的專業人才，學校才能創建品牌學校、名牌學校，在激烈的競爭中立于不敗之地。

（作者單位：駐馬店高級技工學校）