廈門

鞏固境外市場 拓展國內市場——訪廈門新天會展有限公司總經理郭峰

貴公司在成功組織企業赴境外參展的同時，積極參與在本地辦展，成功承辦“海洋休閑漁業展”，今后對做大做強該展有何考慮？

2014年，我們計劃進一步擴大第七屆中國（廈門）國際休閑漁業展的展出規模。從第一屆到第五屆，這個展基本維持在6、7千平米的規模。2013年，新天公司第一次接手，就實現了11000平米的展出面積，擴大了一倍。今年，我們計劃實現接近2萬平米的展出規模。展會呈現出一定的體量和容量，可以更好地匯聚人氣，對參展商和參觀商來說，信息量更多了，平臺也就逐漸地搭起來了。

休閑漁業展舉辦地在廈門，我們依然會非常重視打“海峽牌”。對臺優勢，是廈門、甚至整個福建省的展會所具備的得天獨厚的條件和特色。我們應該善于運用和發揮。廈門，在臺商西進，臺灣產業與大陸產業的交流和融合中，完全可以承擔當仁不讓的重要角色。

與此同時，臺灣的休閑漁業起步較早：臺灣的觀賞水族、休閑垂釣、觀光漁港經濟，與海洋相關的休閑模式均走在大陸的前面。我們會引進更多元化的臺灣休閑漁業元素，讓更多、更好（尤其是品牌企業）的臺灣產品和服務，加入到我們的展示平臺，共襄盛舉。

我們會繼續堅持走專業化的路線，尤其是在參展商的招攬和參觀商的邀請方面，專業是展會的生命線。互聯網時代，各種信息平臺層出不窮，人們獲取資訊的渠道非常豐富。要吸引參展商和參觀商來到特定的展會平臺，就一定要有專業的東西、專業的人。展會必須是一個行業盛會，哪怕是區域性的。

中國（廈門）國際休閑漁業展是中國第一個專業的休閑漁業展。放眼全國，類似主題的展會不多。現有的類似題材展會，或者不夠專業，或者在展會規模、展會延續性上都不夠理想。這既是機遇，也是挑戰。新天公司會進一步深入挖掘“休閑漁業”的內涵，篩選適合本土市場的休閑漁業元素，充分豐富展出內容，以此來培育做大展會。

在豐富展出元素的同時，我們會重點突出休閑垂釣。全國一年幾十個大大小小的釣具展，但中國的南部還沒有專業性強、有影響力的釣具展。由于氣候優勢，我國南部可垂釣時間大大長于北方；隨著經濟發展，休閑垂釣在人們的生活中越來越受歡迎。僅就廈門市而言，日常就有十幾萬活躍的釣友。外省的釣友打“飛的”來廈門海釣，早已不是什么稀奇的事。我們將中國（廈門）國際休閑漁業展中的釣具部分，定位為中國南部最具潛力的釣具展。

現階段，我們把中國（廈門）國際休閑漁業展的方向定位為區域性的品牌展會。我們將進一步爭取周邊各省的休閑漁業協會的加入和支持。華東南一帶，也是我國海洋休閑文化較發達的區域。廈門的氣候、人文，特別是展館的硬件以及相關配套，就打造區域性品牌展會而言，都具備了相當優良的基礎和條件，是完全沒有問題的。除了行業協會，我們將爭取農業部及相關主管部門更大的支持。經過多年的積累，中國漁業協會是展會的主辦單位。中國休閑垂釣協會、中國漁業協會水族分會是我們的協辦單位。歷屆以來，這幾個國家級的協會給了我們極大的支持和幫助。

除了上述種種，最后要強調的就是培育展會的國際性。國際參展商、境外參觀商是我們所關注的。我們在這方面也相對更容易上手。畢竟新天公司是做外展出身，對國際專業展比較了解。外聯和推廣是我們的優勢。盡管目前處于起步和培育階段，但我們相信展會的國際性是中國（廈門）國際休閑漁業展的方向和必由之路。我們已經著手這方面的工作，希望2014年能有突破。

請您介紹一下對2014年國際展覽市場前景的判斷，貴公司有何應對措施？

2014年的國際展覽市場實際上已經掀開一角了。由于時間節奏的關系，1月份基本上已經是在做5、6月份的外展項目。這時候判斷國際展覽市場，談不上大局已定，但可以看出一些端倪。

從市場來看，美國初步復蘇，受到參展企業的追捧；歐洲有謹慎復蘇的跡象，但仍處弱勢；新興市場，隨著美聯儲吹響退出QE的號角，有一些已經出現貨幣貶值、景氣度降低的現象，當然，也有一些新興市場依然較好。

就歐洲而言，盡管復蘇脆弱，由于傳統上的展會優勢，特別是德國、意大利這樣的國家，擁有許多全球行業風向標性質的世界頂級展會，依然會被中國參展商視為不可錯失的行業盛會和展示平臺。2014年，新興市場的情況會有一些分化。結合國家的政策導向和區域特點，我們預期東南亞（也就是我們常說的東盟）市場、中亞前獨聯體國家（絲綢之路概念）會得到地方商務部門和參展企業的重視。美洲市場，巴西在近幾年持續“火爆”之后，從13年下半年開始略顯頹勢。傳統上不太被納入“主流視野”的一些中南美洲國家，如秘魯、哥倫比亞等，逐漸受到參展企業的留意。新興市場的所指，已經從前幾年的“金磚四國”這樣的大概念，向更具體的中小潛力市場延伸。這一方面說明，全球化得以進一步深化；另一方面也說明，國際貿易更難做了，“中國制造”面臨挑戰。

從出展的行業來看，我們依然認為機電產品還有擴大份額的空間，會是接下來若干年出口行業的主要成長方向。隨著勞動力成本飛漲、人民幣升值，倒逼著我國出口行業的產業轉型與升級。傳統的一些輕工消費品類的出口優勢相對弱化、甚至消失，但附加值高、技術含量高的機電產品，將扮演越來越重要的角色。

盡管08年以來，全球經濟不景氣，金融形勢起伏跌宕，但有一些行業是逆勢增長的，這讓人印象深刻，比如美容、醫療等等。

作為全球化最大的受益國家之一，20多年來，中國許多企業借助國際展覽的形式，尋找各自在全球化產業鏈中的角色。這期間，企業家們努力不斷地“強身健體”。今天的出國參展，早已不是簡單的尋求獲取訂單，早已成為企業經營活動中，不可或缺的一環。2014年，國際展覽市場，我們預期平穩，謹慎看好。

作為專業、資深的海外展會服務商，新天會展將繼續練好內功，提高效率，用心做好服務。多年來我們賴以成長的團隊，將向團隊梯隊的方向發展。“分享國際經驗，服務企業成長”，這是我們的價值觀。扎根行業，助力廠商開拓全球市場，為參展企業創造價值，是體現展會服務商價值的最好形式。