淺談青海會展業的發展

李敬哲

【摘要】近年來，青海省會展經濟表現不俗，從第一屆“青洽會”的成功舉辦，拉開了青海省會展經濟發展的序幕，到目前，青海省每年舉辦的展會、博覽會、節慶等初步估計超過五六十種。但是在青海省會展業快速發展的同時，也暴露出很多問題，比如會展經濟還比較薄弱，對會展經濟能發揮的經濟效益不能充分認識，舉辦會展規模小、數量少，展會缺乏明確定位，組織管理模式落后，缺乏品牌意識，沒有特色展會等。

關鍵詞：青海 會展活動 經濟發展

會展活動是具有高質量、高成本、高收益的市場活動。會展業作為經濟發展的“晴雨表”和城市發展的“助推器”已越來越受到各界人士的關注和重視。

全球化經濟催生會展業繁榮，宏觀經濟的迅猛發展，使中國眾多行業的展會具有了強烈的吸引力。全球化影響到中小企業不斷創新信息溝通的渠道，主動借用展會的力量。漢森通過對國際會展中買家與賣家及雙方營銷關系的研究，提出企業通過會展這一平臺，可以減少市場的不確定性，解決原理市場的問題，進而促進交易雙方達成協議。可以說，展會特別是國際性展會，在建立和發展買方與賣方關系方面，發揮著舉足輕重的作用

自20世紀90年代中期以來，我國會展業每年以20%的速度增長，在國民經濟中所起的作用逐漸顯現。不少城市把會展業作為城市發展的支柱產業，提出了打造國際、國內或某一地區會展中心城市的口號。青海省積極開展會展活動能增強青海省的城市整體吸引力，使其獲得更大的經濟利益。

一、青海會展業發展存在的問題

首先，青海位于青藏高原，地處偏遠，自然條件差。身居內陸，不沿海，不沿邊，遠離內地、海外，原材料供應與產品銷售兩頭在外，企業成本高，舉辦會展缺乏市場競爭力。

第二，本省會展經濟意識比較薄弱，對會展經濟能發揮的經濟效益不能充分認識，這不僅阻礙了企業自身的發展，而且也影響了本省會展經濟的發展。第三，舉辦會展規模小，數量少，展館甚至整個城市的設施落后。第四，青海省大部分會展缺乏品牌意識，沒有特色會展。最后，會展管理服務水平較低，缺乏優質、高效的展前、展中、展后服務。

二、發展會展業對青海經濟的意義

由于城市經濟的長足發展，形成了對會展和會展產業的極大需求，從而推動了城市會展業的發展，對會展的外部效用，又進一步推動和促進了城市經濟的發展。

三、會展經濟能夠促進城市的發展

一個城市的發展規模和水平會有力地促進會展業的發展，反之，會展業的發展也會明顯地帶動城市的發展。事實上，只有當城市發展到一定程度，會展的產生才具備前提條件，而會展業的產生和壯大將促使城市在原有基礎上獲得進一步提升，這種發展序列首尾相接，形成一個環狀向上的螺旋鏈，使會展業和城市不斷發展，在這種不斷上升的過程中，會展業和城市的層次也在不斷的提升，無論是會展業還是城市的硬件、軟件設施，以及區域影響力都會得到持續的增強。

為了辦好“環青海湖國際公路自行車拉力賽”（以下簡稱“環湖賽”），從2001年起青海省對“環湖賽”公路維修和建設的資金投入非常大，在2004年“環湖賽”的整個1291.8公里路段中，就有1200公里是新建和改建的。青海省的公路建設得到了進一步的發展。應該說，賽事帶動了青海省交通的飛速發展，西寧各州基本達到二級公路，州到縣達到三級公路，縣縣通油路，鄉鄉通公路。

隨著會展業的逐步發展，青海省經濟的迅速發展是顯而易見的。房地產業的飛速發展、餐飲娛樂及旅游業的發展，都在身邊起著變化，高速公路從無到有，同時，作為亞洲頂級賽事，“環青海湖國際公路自行車賽”使西寧等地的餐飲、星級賓館等服務設施逐步完善，為本省的旅游業做出了貢獻。

四、發展青海會展業的對策和建議

1、突出特色樹立品牌

會展營銷盡管是從屬于營銷學而構建起來的新領域，然而受會展業自身特點制約，目前已經形成了某些自身獨有的理念。筆者認為，未來會展業將有賴于三個營銷理念，既：會展關系營銷，會展品牌營銷和會展網絡營銷。

與一般展會相比較，品牌展會具備以下幾大特征：一是在一定區域內具有較高的知名度和較大的影響力，能得到業界的肯定和認可。二是具有明顯的成效，能吸引許多參展商、專業觀眾的參與，從某種角度上講，他能代表該行業的發展方向，擁有較強的聲譽和可信度。三是具有規范的服務和完善的功能，同時，可以針對性地安排一些配套活動。

以青海的第一屆“清真食品及用品展覽會”來說，展會站在國際化的高度，為來自國內外的商家提供了最具特色和民族氣息的展位、食品和服務。

為在全國名目眾多的會展中突出青海會展業的特色，樹立青海會展業品牌，還應對青海省內現有的展會進行分類和整合，可以利用當地的特色野生林果資源及特色旅游資源再開發出更多、更好、更有特色的會展。對于已經做大的，有較高知名度的展會，需要引進國際資源，促使其進一步國際化、專業化、品牌化，向更高的品牌展會發展。

2、充分發揮政府職能

首先要通過逐步建立和完善對外貿易服務支持體系，創造良好的會展經濟發展環境。在進出口貨物通關、商檢、銀行結售匯、出口退稅等方面提高服務水平，改善貿易環境，加強對企業的指導、服務、協調和管理。其次，堅持“引進來”和“走出去”同時并舉、相互促進。

3、深入廣泛宣傳

廣告宣傳在辦好展覽會上占有很大的成分。一個展覽會最終能否成功，往往取決于展覽會的廣告與宣傳。廣告宣傳不到位，即使是在一個好的行業具有一定知名度的展覽會，也很難稱得上是一個成功的展覽會。

4、努力提升服務質量

在辦展力量不足以及當地經濟發展水平不足的情況下，忽視了展會的服務功能，優質服務是為會展圓滿的劃上句號的關鍵所在，應該引以高度重視，投入大量的精力。通過后繼服務，可以加以彌補，使參展單位獲得滿意，從而提升會展形象。

5、努力培養會展人才

會展營銷有必要在講究營銷理念的基礎上，把握會展業發展的機遇，做好應對挑戰的準備，以求達到最優效果，這就需要會展教育跟上業界步伐，不斷吸取相關研究成果，為會展業培養優秀人才。

對會展營銷專業人才的培養，要從基本素質著手。對此，筆者認為，會展人才除了具備會展相關知識外，還要有策劃創新能力，助理能力和溝通協調能力，以及明確自覺的服務意識。從會展效果觀察，某一展成功與否，衡量標準就在于服務對象是否獲得了滿意的體驗

6、充分利用本地旅游等資源，促進發展

從目前展覽行業來看，主要會展資源掌控在國家機關和行業協會等相關組織機構；其中，國家機關掌控的會展資源約占80%，多數是優質資源，這些資源在國家和國際社會及行業上具有一定影響力、號召力，在政府相關部門的支持下，這些資源形成了品牌展會，在產業中形成凝聚力，會展中心因此也相應名聲在外，成為產業會展追捧的熱點。除國家機關掌控的資源以外，17%在行業或者協會組織中，這部分資源規模小，行業輻射面窄，社會影響力低，即便如此這部分資源也成為一些資源少、建筑規模小的會展中心爭取的對象；剩余的3%的會展資源主要是各會展中心白行組織招展的展會，這類展會帶有非常明顯的地區性和區域性，展會規模小，缺乏市場影響力，經濟效益也就不甚明顯。

總結：

為了使會展業為西部大開發活動架起橋梁，為青海經濟發展插上騰飛的翅膀，就必須立足地區經濟，結合省情嚴格選題，樹立品牌，進行大力宣傳，以優質的服務取得良好的經濟效益和社會效益，使青海會展經濟朝更快更好的方向發展。