微訪談

編者按

隨著會展業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈日益完善。作為行業(yè)內(nèi)創(chuàng)刊最早的行業(yè)媒體，我們關注產(chǎn)業(yè)鏈的每一個環(huán)節(jié)，并致力于匯聚行業(yè)各方聲音，反應行業(yè)訴求，為行業(yè)發(fā)展提供參考和依據(jù)。為此，本刊2014年起開設“微訪談”欄目，與會展各方人士開展互動交流，以簡潔的語言呈現(xiàn)各方聲音。

品牌是無形的資產(chǎn)，好的品牌能引領一個行業(yè)、一個企業(yè)揚帆遠航，在缺乏品牌的中國展覽業(yè)，鑄就品牌會展是所有會展人努力的方向。本期微訪談，行業(yè)專家們就品牌展會的一些問題，和大家分享他們的經(jīng)驗與心得。

（Z=中外會展 A=中國農(nóng)業(yè)展覽協(xié)會安曉東副秘書長 L=中國衡器協(xié)會劉曉華理事長 Y=點意空問國際展覽集團呂玉貴總經(jīng)理）

從農(nóng)業(yè)的角度，如何看待品牌展會？

A：作為一個專業(yè)的展會，不管行業(yè)的長度、高度怎么樣，它都要有很好的賣點，很好的成長空間。農(nóng)業(yè)展（中國國際農(nóng)產(chǎn)品交易會）承載了農(nóng)業(yè)部的一項重大工作，經(jīng)過各級政府的參與、強化和提升，助推了展會走向更專、更高的高度。會展事業(yè)發(fā)展到一定程度，我們會要求展會品牌化，只有品牌化才能在市場上越走越高，所占份額越來越大。另外企業(yè)也需要我們形成品牌，企業(yè)要界定參加哪個展會，如果不出現(xiàn)這個品牌，企業(yè)沒法界定。

Z：國外專業(yè)觀眾的素質(zhì)、專業(yè)性非常好，比如在新加坡，食品展開幕以后，他們排隊排到很晚，就等著換證：而且在國外的專業(yè)展會里，很少看到現(xiàn)場售賣，從展會的主辦方來看，這會不會也是展會品牌的一個標準？

A：現(xiàn)在有些創(chuàng)新，比如我去參加過的展會，有些在網(wǎng)上注冊完之后，到現(xiàn)場就可以直接打印，沒注冊過的，可以在現(xiàn)場用電腦注冊，參展商和觀眾都是同一個系統(tǒng)。有些國外的食品展會會設立品嘗部分，他們通過現(xiàn)場操作最后一道工序，把產(chǎn)品文化內(nèi)涵和技術全部展示出來，以此來吸弓l觀眾，他們并不關注零售。

外國的展會也有排大隊領取食物的現(xiàn)象，比如一份巧克力、一份點心，這是不是也能體現(xiàn)一個品牌展會的一種對策？

A：其實我覺得是外國人的好奇心強，不知道自己領的是什么東西，目的不是吃而是參與進去。什么元素影響品牌展會的鑄造？

L：一個行業(yè)的品牌展是綜合性的，很多很小的事就給一個行業(yè)造成一定的瑕疵，再就是整體大環(huán)境的作用。參展商的目的很明確，就是要拿訂單，作為主辦單位，就是要做好服務，好的品牌不需要招展，只要在網(wǎng)上發(fā)布一個通知，展商自然而然就來了。很多國外展會的主辦單位認為展會配套活動的品質(zhì)影響著展會的品質(zhì)，您是怎么看待的？

Y：我是比較贊成這個觀點的，展覽會是短期的，有時空限制，展會就是一種營銷宣傳，以此來擴大影響力。比如我們在做世博會非洲聯(lián)合館的時候，歷屆都是以展銷的形式，這次我們分了主題演繹區(qū)，用來展示各個國家的文化，每個國家還給了一個30平米的售賣區(qū)，相互結合，整體評價非常高。

中國的專業(yè)性展覽與外國的專業(yè)性展覽差距在哪里？

Y：專業(yè)性展覽以交易洽談為主導，要考慮到技術、論壇，他們對產(chǎn)品的研發(fā)非常執(zhí)著，而中國同樣的產(chǎn)品會存在一些問題，技術的高度、精度以及材質(zhì)等方面存在很大的差距。