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《中國走向西方：關于中國企業國際化你不得不知的事》

China Goes West： Everything You Need to Know About Chinese Companies Going Global

周樂達（Joel Backaler）著

麥克米蘭出版集團，2014年5月出版

作者是美國前沿戰略集團總監及美國美中關系委員會委員，同時任美國《福布斯》雜志的特約專欄作家。曾在北京、上海、臺北和新加坡工作和生活過，能說一口流利的普通話，經常在國際主流媒體上發表文章。

該書有助于讀者理解中國企業“走向全球”所面臨的挑戰、機遇、風險與收益。其主要觀點包括：一、中國企業的運營環境與西方有六點不同。一是中國企業比西方同行要年輕許多；二是中國企業中的政府干預更加明顯；三是中國的國有企業給西方市場帶來了獨特的挑戰；四是中國的商業領袖采取了十分不同的方式以獲取權力；五是中國企業擴張到新商業領域的動機千差萬別；六是中國對海外投資的監管十分復雜。總之，中西企業的運營環境有著根本的不同。中國政府對企業的直接影響程度除了取決企業的整體規模之外，還取決于企業性質是國營、合資、或是私營的。同時，在國內商業環境中趨于成熟的中國企業，并不能確保其在西方發達市場上獲得成功。

二、政策扶持是中國企業“走出去”的主要動力。該書指出，中國政府期望通過其開放政策實現三個主要目標：一是政府需要將其大量的外匯儲備投資到海外以支持中國長期發展；二是政府需要戰略性地保護自然資源以支持中國經濟的可持續發展；三是政府旨在建立一個能推動中國國有企業在國際市場上發揮經濟和軟實力影響的金融管理體系。除了政策扶持之外，中國企業為了獲取價值鏈增長和提高全球競爭力，也被四個主要的商業動機所驅動：掌握高新科技；開發國際管理人才；獲取國際品牌；實現地區多元化。

三、中國企業在建立國際品牌和海外并購方面的能力還有待提升。常有人認為中國品牌不符合“國際品牌”標準，典型觀點包括：一是中國公司把營銷和品牌當作消耗品；二是中國公司不相信營銷是一種戰略性活動；三是中國領導不愿意聽取外界想法；四是中國公司目光短淺；五是中國的企業文化關注于服從，而非在“個性發展”基礎上利用創新技術、產品來吸引市場。作者指出，中國企業實際上有建立國際品牌的實力，只是大多數企業并沒有選擇這樣做。作者建議，中國企業可采取許多有效途徑來建立國際品牌，而最成功的中國品牌一定是那些能夠越過原產國的“國際品牌”，而不是“中國的國際品牌”。

四、中國政府和企業應為“走出去”加強與當地的互動。該書認為，從政府層面來說，中國政府必須努力提高西方國家對其的認識。如果沒有清晰地了解中國政府機構和商業貿易之間的關系，西方政府和社會將會持續地對中國企業進入他們國家的潛在動機持懷疑態度。從企業的角度來說，中國企業要意識到與當地咨詢機構合作可以幫助中國企業做出正確的決定。中國企業高管人員應直接地接觸外國語言及文化，了解其海外企業商務工作的操作環境。中國企業需要采用更務實的方式去獲取外國的直接投資，包括吸納海外短期內投入的少量資金，以此來拉近中國企業與當地的關聯度，在收購當地企業之前提升自身的信譽度。

責編：袁魯霞endprint