CEO們都是大猩猩？

孫建峰

高個子的人每高出平均身高2厘米每年就多賺789美元。

在大猩猩的種群中它們的頭領一般都具有相同的特征：頸部下方有著銀白色毛發；體型高大健碩；動作更具侵略性；聲音低沉。然而經濟學家觀察人類世界的商界精英們后發現，這些優秀物種的外部特征，放到大多數CEO們身上也同樣符合：身高超過六英尺（1.83米）、嗓音低沉、舉止端莊，除了要有一頭濃密光澤、泛著灰白的頭發外，還得擁有一副以他年齡來說相當強健的體魄。這些大老板們坐在大辦公桌后時威嚴端正；與下屬講話時抑揚頓挫、不容置疑。

個子高易成功

“這是個很有意思的現象” 馬爾科姆·格拉德威爾說，在他的《決斷兩秒間》一書他提到了這一名叫沃倫·哈丁效應的事，（在20世紀20年代，那時候很多人在美國總統大選時只憑候選人的外表印象投票，美國第29任總統沃倫·哈丁就是這樣被選出來的，他長得輪廓分明，聲音沉著有力，目光炯炯有神，這些得天獨厚的優勢讓他成為了美國歷史上第一個競選總統的在任參議員，歷史上僅有三人憑此身份成功當選總統，另兩人是約翰·肯尼迪和巴拉克·奧巴馬。）實際上在美國這個認為大多數有權勢的人都身材魁梧的理論頗具爭議，卻流傳很廣。

2005年，馬爾科姆·格拉德威爾針對福布斯500強企業的CEO做了一項調查研究，結果發現，當中有30%CEO的身高至少為6英尺2寸（約1.88cm），而同樣高度的群體在美國總人口里的比例僅為3.9%。甚至女性CEO們也同樣符合這一特征，雅虎的美女首席執行官瑪麗莎 梅耶爾身高5英尺8英寸（約合173cm），《赫芬頓郵報》聯合創始人阿里安娜·赫芬頓的身高是5英尺10英寸（約為178cm），臉書首席運營官謝麗爾 桑德伯格身高和梅耶爾一樣，也是5英尺8英寸。她們的身高都遠遠高于美國女性的平均身高5英尺4英寸（約為163cm）。

而過去50年中在對英國和美國所做的四項大型薪酬調查研究中也驚人的發現：高個子的人每高出平均身高1英寸（2.54厘米）每年就多賺789美元。是否高個子真的容易成功？

身高6英尺3英寸（約為190cm）《高個子之書：至高點的生命禮贊》一書的作者埃爾瑞娜·科恩認為身高和事業成功確實存在很重要的關系，個子高的人取得成功的原因之一是他們讓人印象深刻，這點是在人類進化的過程中形成的看法。每當一個大個子進屋時，他會引起每一個人的關注，因為幾百萬年以前，塊頭最大的人要么是保護者要么是威脅者。所以得益于他們的身體語言，高個子很容易在社交互動性強的領域成功

而且身材高大者善于保護自己的私人空間，這使得他們在職場中容易獲勝。兩個朋友交談時，大概相距0.45米；兩個同事交談時，相距大概0.9米左右；當老板和雇員交談時，至少相距1.2米。和個子高的人交談時，人們往往會保持1.2米左右的距離。根據放在辦公室地板上的攝像機跟蹤到的肢體語言記錄，在和高個子同事交談時，所有的人都與其保持著相當于和老板保持的距離，然而在和矮個子同事交談時，則侵占了對方大量的個人空間。

聲調越低收入越高

另外，人們還發現一些“聲調正確”的人，在群體當中競爭領導地位時也能獲得顯著的優勢。

2013年美國杜克大學富奎商學院和加大圣地亞哥分校的研究人員對792名CEO的聲音樣本進行了分析，他們發現音調越低的CEO，其收入和所掌管的公司財富普遍越高。具體表現為：每當CEO的音調降低22.1赫茲，其所管理的公司的資產就增加4.4億美元；此外，音調較低的CEO的年薪平均比音調較高的同行們高出約18.7萬美元，在公司管理者位置上任職的時間也比同行高出5個月左右。

而早在2012年的一項研究中就證實了這一點，兩個生物學家和一名政治家錄音了男人和女人說的同一句話，“我請求你在今年11月可以投我一票?！比缓笱芯咳藛T對每段錄音進行了編輯，把原始的聲音制作成了音調高的和低的兩個版本，接著放給不同的男性和女性受訪人聽。而研究編碼不管是什么性別，他們都會投聲音低沉的候選人。而那些習慣性地在句末提高音調，仿佛在提問的人——首先被淘汰出局，因為他們的聲音聽起來躊躇不定且充滿幼稚。

BBC報道也曾表示，正是由于人們認為聲音低沉的領導人在可信度、領導力和智力上都得分更高，對需要靠演講來獲取政治地位的西方政客來說，形體語言和發聲訓練幾乎就是一門必備課。鐵娘子撒切爾就曾接受過口語訓練，內容包括有意降低講話的音調。

除此之外，良好的姿勢也非常重要，哈佛商業學院做了一項研究，良好儀態的可以幫你增強自信，挺胸，或者前傾，這種姿勢讓人們認為你很有威信。因為好的姿勢能提高大約20%的睪酮素水平，同時降低了壓力荷爾蒙皮質醇。反之亦如此。如果你沒精打采，交叉雙腿，看上去很虛弱，那么結果就對你不利，筆直地坐兩分鐘就能產生心理差異。研究稱，“舉止優雅的人比不拘小節的人更能受到別人的關注回報，明顯感覺更‘強大和更‘負責任”。

成熟臉CEO更受歡迎

當然身體健康也是一大關鍵因素，來自卡爾斯魯厄理工學院的彼得·林巴赫和來自科隆大學的佛洛里安·索恩伯格今年9月發布了一項調查結果：列于美國標準普爾1500指數的公司中，CEO能跑完馬拉松全程的公司市值比其他公司平均高出5%。

這就很好理解， 一個人要想完成對于整個生命的成功緊密聯系的大事業，那么他就必須付出全部的力量，充沛的體力和旺盛的精力則讓工作更有效率，更有成就。健康的身體是一切成就的基石，所以美國證券交易委員會規定要求各家公司公開披露涉及CEO的實質性信息，其中健康信息至為重要。

最后則是頭發濃密并泛著灰白最為令人疑惑，其實也不難解釋。頭發濃密往往比較有魅力，有灰白頭發則更有閱歷及成熟。耶魯大學的丹尼爾· 哈默邁什曾做過一項關于“勞動市場的美貌”的研究。他發現那些長相出眾的人比一般人拿到的薪水要高5%或者更多，而長相難看的人的薪水則比一般人低9%。哈默邁什還寫道，有魅力的男性比普通男性要多掙9%，有魅力的女性則比普通女性多掙4%。很多證據表明有魅力的人賺的錢更多。

這樣看來，無論社會進步到如何，無論我們如何強調內在修養能力多么重要，到目前為止，身高外貌這些外在因素在我們的生活中仍占據著統治地位。endprint