電力營銷業擴報裝的問題及對策分析

林珊

摘 ?要：業擴報裝是電力企業營銷業務的重要組成部分，是企業與客戶聯系的紐帶。文章對電力營銷業擴報裝工作出現的問題進行了分析，并提出了相應的解決對策，以供參考。

關鍵詞：電力營銷;業擴報裝;問題;對策

中圖分類號：TM411+.4 ? ? 文獻標識碼：A ? ? ?文章編號：1006-8937（2014）35-0095-02

近年來，隨著國家電網公司“三集五大”改革的深入，電力系統逐漸建立了大營銷的業務體系，提供了電力營銷工作的效率和質量。業擴報裝是電力營銷的關鍵環節，具有很強的復雜性和系統性，是電力客戶從用電申請至實際用電的全過程，包括受理用電申請、現場勘查、確定供電方案、審查供電工程設計單位資質和供電設計圖紙以及施工單位的資質、檢查供電施工過程、竣工驗收、簽訂用電供電合同、安裝電表等環節，需要相關部門根據客戶的實際用電需求，考慮供電網運行情況，提供合理、安全、經濟的供電方案，是與電力用戶直接聯系的平臺，也是進行供電服務的重要窗口。

1 ?電力營銷業擴報裝工作中存在的問題

1.1 ?受理電力客戶申請階段存在的問題

業擴報裝工作中的受理客戶用電申請階段是較易發生問題的環節，在此過程中，客戶出于自身利益的考慮，會最大限度地減少投入，利用各種渠道和手段，通過人脈關系，尋找自己熟識的電力企業工作人員進行報裝用電，一旦出現違規操作，就會損害電力企業的經濟利益，影響企業發展。

1.2 ?確定供電方案階段存在的問題

業擴報裝在確定供電方案時，對電力報裝工程造價和工程量具有重要影響。供電方案中的主要內容：線路走向、工程量、工程費用、電力節點選擇和設計等對供電項目總造價具有直接影響。如果電力用戶改變或簡化用電方案，則會降低施工的安全性。此外，客戶由于經濟利益考慮，私自確定供電線路走向，改變導線選材或供電方法等，也不利于供電方案的科學性和供電的合理性。

1.3 ?采購設備和合同洽談階段存在的問題

用電供電合同要維護電力企業和客戶雙方的利益。但是目前卻存在合同無法有效發揮作用的情況。客戶為了節省成本，忽略電力企業的規章制度，賄賂電企員工，而相關工作人員則以權謀私，在采購設備時沒有嚴格按照電力企業要求進行，供電設備種類很多，不同型號和規格的產品在質量上有所差異，價格也不盡相同。有些工作人員利用差價謀取利益，無法保證供電的安全性，為業擴報裝工作埋下了安全隱患。

1.4 ?供電項目施工階段存在的問題

我國經濟建設速度加快，用電需求量隨之上升，電力供應面臨激烈的競爭市場，施工單位為了追求經濟利益，在施工過程中使用劣質或廉價設備，供電材料的質量得不到保障，導致業擴報裝施工環節的質量得不到保障。同時，電力企業在竣工驗收時，沒有及時上報施工具體情況以及存在的問題，導致施工監督不全面，容易帶來供電安全隱患。

1.5 ?簽訂合同和安裝電表階段存在的問題

電力企業與用電客戶在簽訂合同時，電力用戶為了減少供電項目施工成本，會收買電企員工，電企員工沒有按照業擴報裝管理制度進行工作，沒有嚴格驗收電表，無法確保電表質量和性能，造成供電過程中電能損耗較大。同時，由于電力設備生產廠家較多，同樣型號和規格的產生質量差異較大，價格也不盡相同，采購設備時部分采購人員存在以權謀私的違規行為。由于合同雙方意見不一致，沒有進行有效的溝通協調，導致簽訂過程緩慢，延長了業擴報裝施工耗時，無法滿足客戶的正常需求。

2 ?解決電力營銷業擴報裝問題的有效對策

電力營銷工作是電力企業經營和發展的重點和關鍵，其中業擴報裝是電力營銷的重要組成部分，業擴報裝對電企的長遠發展具有直接影響。業擴報裝工作中出現的問題會影響到電力企業的社會形象，不利于企業提高市場占有率。業擴報裝屬于技術性工作，傳統的業擴報裝工作具有較大的隨意性，整個過程都受到人為因素的直接影響，對電力企業的管理人員來說，加強對業擴報裝全部環節的監督和管理，是亟待解決的問題。

2.1 ?對業擴報裝各個環節進行嚴格把關

①對受理環節進行嚴格把關。業擴報裝受理人員要根據國家發改委、國家電網和相關行業規定，尤其是在受理重要電力客戶的報裝過程中，對客戶的負荷等級、設備清單、可靠性要求等書面材料進行詳細檢查，根據相關規定對立項批文進行審核，并檢查客戶是否具備安全生產許可證、經營許可證和環保審批等。②選擇科學合理的供電方案，根據國家和行業規定，確立科學的供電標準，綜合考慮客戶需求，制定合理的供電方案，確保供電過程的經濟、高效、安全。③對供電圖紙設計進行嚴格審查。根據國家規定和行業規范審查設計圖紙，不得私自降低供電標準。設計圖紙中的安全隱患，不僅會降低施工效率和質量，還會造成安全事故。雖然施工現場存在的問題包括違章操作等原因，但是設計圖紙是施工的前提和基礎，其安全隱患會導致日后運行中出現問題。④對用電供電合同協商和簽訂過程進行嚴格把關。供電用電合同是客戶和電力企業之間發生聯系的法律文件，是控制和約束雙方行為的重要依據，也是確保雙方權益的紐帶，加強對合同的管理，在簽訂之前進行充分的溝通和交流，對合同進行嚴格審查，能夠從根本上規避業擴報裝工作中的風險，減少了雙方的糾紛和損失，有利于維護雙方合法權益。⑤嚴格電能設備質量的把關，包括設備質量和安裝質量，通過投招標的方式，規范設備采購;加強竣工驗收工作，嚴格控制送電環節。根據供電方案、設計圖紙和相關審核意見進行竣工驗收，確保供電項目施工符合國家和行業規范;此外，組織送電過程也必須根據業擴報裝的要求進行。

2.2 ?建立健全客戶經理責任制度

電力營銷工作要樹立以客戶為中心的工作理念，建立以業擴報裝工作為核心的工作體系，加強客戶經理責任制，建立完善的業擴報裝工作管理制度，對重要的電力用戶進行優質服務，從而提高客戶的滿意度和企業的影響力。電力企業各個部門都要加強客戶服務意識，由客戶經理對圖紙審查、現場勘查、竣工驗收、簽訂供電用電合同、送電服務負責，并確保供電項目施工進度和效率，按照明確的服務條款執行監督和管理工作，并負責對業擴報裝工作人員的考核和評價;做好受理用電申請、供電方案回復、客戶溝通、施工過程監督檢查等環節的全程服務和管理，確保每項工作規范、到位，樹立強烈的服務意識，加強與客戶的聯系，確保業擴報裝工作的順利開展。

2.3 ?確立完善的例會制度和考核評價機制

業擴報裝工作包含多個環節，需要整合各項資源，在保障工作安全的基礎上滿足電力用戶的需求，電力企業應結合電力客戶建立業擴報裝例會制度。根據客戶具體需求和業務量，每周定期召開工作例會，確定參加會議的人員，加強電企員工與客戶代表的協調，對供電方案進行意見交流和集中審批，合力解決業擴報裝工作中出現的問題，提高工作效率;同時，電力企業要加強對業擴報裝過程的定期檢查，并向客戶反饋檢查結果，針對工程中的具體問題，尊重或采納客戶意見，與客戶協商解決。在供電工程完工后，收集電力客戶對投入運行階段的具體情況的反饋，并結合其他環節和竣工驗收中的檢查結果，建立明確的考核指標體系，對業擴報裝工作進行嚴格的考核評價，通過合理的獎懲機制，提高相關工作人員的責任感和工作效率。

3 ?結 ?語

綜上所述，電力企業詳細分析電力營銷業擴報裝工作中各個環節存在的問題，加強對業擴報裝全過程的監督和管理，建立完善的工作責任制和客戶溝通聯系機制，有利于提高電力企業的業務水平和服務質量，實現企業的可持續發展戰略目標。

參考文獻：

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[2] 王全祥.淺析電力營銷業擴報裝管理之方略[J].中國科技博覽，2012，（38）.