基于產業集群的中小企業創業模式選擇研究

康秀梅

(內蒙古財經大學 工商管理學院，內蒙古 呼和浩特 010070)

隨著市場經濟的發展，中小企業已成為我國成長最快的主要的企業形態，成為滿足我國市場需求、擴大民眾就業的重要基石。特別是在各行各業全民創業、競相發展的背景下，由于具有“小、靈、快”、“小而專、小而精”和“小批量、多樣化“等特點，中小企業的創業和發展已成為推動我國經濟繁榮發展的重要動力和源泉。當然，中小企業在有其自身的優勢的同時，在其創業發展過程中也面臨相關法律系統不完善，資金、技術、人才和信息資源匱乏等諸多問題。因此，中小企業的創業和發展需要依托大企業、大公司或“中小企業群體”，以取得外部規模經濟，通過“小而專”、“小而配”或“小而特”的差異化、協作化的經營戰略不斷增強自身的核心競爭力。實踐也表明，創業企業在創業機會集中、創業資源豐富以及創業氛圍濃厚的環境中往往更容易獲得自身競爭力的提高，從而促使其創業績效顯著。

近年來，集群化發展已成為中小企業發展的必經之路。目前，產業集群在國內外已成為主導經濟發展的重要形式，在培育企業創立，推動集群內企業發展的同時，對促進地區經濟發展的作用越來越大。進入21世紀以來，我國各地的產業集群也蓬勃發展，已成為中小企業創業和發展的天然孵化器和重要推動力，成為提升區域核心競爭力和實現快速城鎮化的重要途徑，并不斷被納入到地方經濟發展的整體戰略之中。因此，在產業集群中，如何挖掘和整合好優質創業要素，如何選擇恰當的創業模式，對于創業者和中小企業發展具有重要參考意義。

一、產業集群對創業活動的影響

任何創業活動總是在一個創業者不能直接控制的環境中開展的，在創業要素和創業模式的研究中必然要考慮外部資源環境因素。

產業集群作為中小企業創業的具體外部環境，已成為創業的天然孵化器。產業集群所形成的外部市場優勢和整體創新能力，具有一般企業創業所需要的創業文化和外部產業文化氛圍等具有外部性的公共產品，有利于中小企業創業活動的發生。由于產業集群既是許多創業者成功創業積累的結果，又是創業活動得以進行并取得成功的載體，因此，創業在產業集群中發生的比率要遠遠高于孤立區位上的創業發生比率。

1.產業集群的聚集效應為創業活動提供資源支持。產業集群形成以后，會具備一定的特色產業資源和要素優勢，并通過其優勢，不斷將與其相關產業甚至不同產業的物資、人力、技術和各種配套服務體系和機構聚集在一起，形成資源循環積累的路徑依賴，從而為創業企業獲取所需資源，提供快捷豐富的服務。同時，由于產業集群中的分工協作，集群內企業的資源素質以及配置效率不斷提高，既為創業企業提供市場機會的同時，也降低的市場交易費用。

2.產業集群的創新機制對創業活動帶來市場機會。產業集群是眾多企業的集聚和各方資源的共享。在技術、管理等領域的創新方面，產業集群能有效克服單個企業創新缺乏資源支撐的難題，不斷產生“化學反應”，助力企業不斷創新。在這種情況下，產業集群不斷提供大量諸如新技術、新產品、新應用開發等此類市場機會。既可吸引更多新企業加入到集群中來，又可以促進已有企業內部二次創業。

3.產業集群有助于提高創業企業市場效率。在產業集群中，相關企業在中間產品生產、資源價格談判等方面能實現規模經濟。同時，在柔性生產方式下，集群內的企業一方面更易根據市場需求，及時調整產品產量、創新產品形態實現內部范圍經濟，另一方面，整個產業集群相互協同的企業，通過合作網絡聯合，共同參與價值鏈的增值活動，進而形成該集群內的行業范圍經濟。另外，在產業集群的空間集聚特征和文化相似特征中，創業企業能通過集群的信任機制和信息特征來進一步降低交易風險和費用。

4.產業集群能夠推動創業企業不斷創新。大批產業相關的企業聚集在一個地區，一方面加強了彼此的競爭，促使企業加快技術創新，提升產品質量與產業層次，改善服務不斷創新;另一方面，企業間的學習借鑒，又可以使基于資源票賦的比較優勢發展為創新創業優勢，促進新業務與新企業的衍生。最終形成集群特有的創新文化氛圍和人際環境。正是這種不斷進取、勇于冒險的創新精神，才是創業不斷發生，創業企業不斷創新的推動力。

5.產業集群為創業企業進一步擴展提供條件。產業集群中的創業企業憑借集群各方面優勢，可以在短時間內通過外部方式形成較大規模，實現進一步擴張。首先，集群內部企業間的“標杠學習”能為創業企業聚集其他企業在產品技術知識、管理以及市場知識等方面的重要資源。其次，可以借助行業協會或商會、營銷協會、采購協作等合作化組織，為企業成長創造了重要的營銷、生產和質量控制等資源。第三，可從集群中的地方政府獲取人力資源、稅收等方面的制度化優惠資源，推動創業企業擴張。

二、產業集群中的中小企業關鍵創業要素

創業要素是中小企業創業活動所必需具備的要素，與企業能否創業直接相關。創業要素的具備或豐富程度決定著了中小企業創業的成敗。目前，關于創業關鍵要素構成的觀點主要強調創業機會、創業資源和創業者(創業人員或團隊)和創業環境等方面。實踐證明，從無到有，除了創業者的個人因素外，初創企業無一不面臨著創業環境敏感、創業機會和創業資源稀缺、創業項目風險大等難題和缺陷。

由于擁有市場優勢、創新能力和制度文化氛圍等公共產品和社會網絡等環境優勢，產業集群中的中小企業創業具有更加穩定有利的創業環境，更為豐富的創業要素條件，能有效克服初創企業面臨的難題。具體來講，產業集群的外部公共產品、關系網絡和較為專業化的分工易于產生企業創業機會;外部公共產品、關系網絡和區位優勢還易于產生企業的創業資源;而集群所具有的良好的軟環境、豐富的創業機會、較為集中的資源支持等因素又容易不斷催生創業者。因此，產業集群便成了中小企業創業所需要的創業要素的供給區域，為中小企業創業提供了更為充沛的創業要素。

1.產業集群中創業資源

創業資源是創業者實施創業活動所必須利用的資源要素。按獲取難易程度分，主要包含基礎性的創業資源(包含地理區位、土地供給、自然資源、勞動力、一定的資金和資本支持等)、一般性的創業資源(包含科學技術資源、管理者及機構、技術研發人員、市場信息和風險投資等)和較為高級的創業資源(包含可共享性的資源、社會資本和網絡資源等)。

以硬性資源和軟性資源來劃分產業集群中的創業資源，能基本涵蓋各類創業資源，特別是軟性資源中具有共享性資源、網絡資源及社會資本資源等高級創業資源。具體來講，硬性資源包含產業集群中的區位優勢、交通條件、勞動力資源、通訊設施、土地等自然資源稟賦等;軟性資源包含豐厚的創業文化底蘊和產業氛圍、政府的政策優惠與支持、社會網絡、信息和知識等資源共享、專業化的勞動分工等。

表1 產業集群中的創業資源

2.產業集群中的創業機會

創業機會是企業創業所具有的有利條件或有利時機，是創業者能否把內外部的資源創造性地整合起來，滿足一定市場需要，進而創造出價值的一種可能性。從根本上講，創業機會是一種亟需得到滿足的市場機會或市場需求。一般意義上講，創業機會源于管理、技術和市場的創新，源于政治體制和市場管制的變革以及產業結構的調整，是企業外部的環境變化、市場力量的對比變化以及各方信息不對稱所產生的結果。

產業集群中的創業機會得益于集群地理位置、發展程度、政府政策等環境因素帶來的環境創業機會;也得益于集群主導產業內外市場變化所帶來的市場創業機會;還得益于集群學習、創新效應作用下的技術變化和創新帶來的技術創業機會。因此，依據創業機會的本質，集群中的創業機會主要有環境創業機會、市場創業機會和技術創業機會等三類。

表2 產業集群中的創業機會

3.產業集群中的創業者

創業者(或稱之為創業團隊)是創業活動的核心要素，是抓住市場潛在機會以后，通過最大限度的獲取和合理配置資源創造價值，實現創業績效的人或團隊。根據創業機會的來源不同，創業者一般分為市場型創業者、技術型創業者和政策型創業者三類。其中，市場型創業者是利用市場變化而創業的創業者;技術型創業者是利用技術創新機會而創業的創業者;而政策型創業者則是利用政治體制和市場管制變革機會而創業的創業者，一般在轉型或過渡型的經濟中存在較多。

在產業集群中，集群的創業機會與軟、硬性資源支持孕育了更多的潛在創業者。在產業集群中，他們除了具備一般創業者的自信和執著的信念以外，還能能夠獲取信息的及時性，率先認識到機會的商業價值，并且能夠充分利用創業者的社會網絡，抓住創業機會，充分整合創業資源。

表3 產業集群中的創業者

三、產業集群中的創業模式類型

創業不是無系統的憑空設想，而是一個需要一種模式去引導的過程。創業模式就是使創業要素相互作用，讓組織模式和經營模式相結合，以推動企業創新與發展。

1.創業模式的內涵

目前，對創業模式的研究，主要從創業的組織類型、創業者的角色、盈利性質、創意來源等維度進行，體現了不同角度下的創業模式特點。但此類研究偏宏觀、群體和一般性分析，缺乏更多產業集群層次和企業微觀層次上的研究成果。因此，在進行具體研究企業創業模式時，須結合研究的側重點和對象來加以吸收和整合利用。只有綜合考慮外部環境因素對創業過程的影響，通過選擇適宜的創業模式來合理搭配組織創業要素，才能促成中小企業成功創業。因此，基于產業集群這一外部環境的視角來研究中小企業創業要素和創業模式具有較強的實踐意義。

在具體概念內涵方面，無論是“新的創業模式往往意味著新的經營管理模式”(張玉利，2004)的定義，還是“優秀的創業模式是創業者對各種創業要素的合理搭配”(劉源遠，2004)的定位，以及“企業孵化器和風險投資創業模式”(盧俊卿、張永謙，2001)等具體模式的探討，創業模式無不包含在特定環境中創業者如何利用資源進行創業的內容，是創業者對各種創業因素所進行配置的較為典型的方式。當然，創業模式在一定時期內是相對穩定的，但也具有明顯的時代特征，具有動態性，會隨著環境的變化而不斷成熟、穩定、改造、更新，甚至是被淘汰。

2.創業模式的分類

綜合目前國內外的相關研究，創業模式的類型大致可以分為靜態和動態兩條主線。靜態主要基于創業的復雜性;動態主要基于創業的持續性、變化性，利于歸納創業過程演進的內在邏輯。

表4 創業模式分類

基于靜態和基于動態的兩種研究都表明，創業活動與創業的外部環境之間存在一種自然的互動關系。其中，產業集群環境是企業孵化的重要條件，對企業創業活動產生重大影響。因此，中小企業創業模式的選擇也具有明顯的產業特征(如表5所示)。

表5 全球創業觀察GEM項目創業模式的產業選擇特征(%)

研究表明，機會拉動型的創業行為在以農、林、牧、漁等為主的第一產業比例最低，在第二產業及以商業服務及消費者服務等為主的第三產業差別不大。生存推動型的創業行為則集中分布在以制造、通信、建筑等行業為主的第二產業與消費者服務產業，在第一產業與商業服務產業發生的比例不高。這一定程度上說明，創業者的不同創業動機直接影響其在進行創業活動時的產業選擇。而不同的產業及產業結構也對不同創業動機的創業者產生不同的影響。

為更好的挖掘和探究產業集群中中小企業創業過程的內在邏輯，揭示其創業的復雜性，我們主要基于創業過程對創業模式的選擇加以分析。

三、創業過程視角下的產業集群創業模式選擇

創業是動態、復雜的，相應地，創業模式也是動態、復雜的演變過程。創業者正是在這種復雜、動態的內外部環境中，結合自身能力和資源，識別與評估市場機會，整合并獲取創業資源，結合各類交互影響的因素，選擇適宜的經營戰略，形成自身的創業模式，創造企業價值。

1.產業集群中創業模式選擇的影響因素

創業是一個由創業者或創業團隊發現和抓住創業機會，并借此創造新的產品和服務，從而實現其潛在價值的過程。創業的成功與否主要取決于兩方面因素:一是企業者個人自主創業的意愿和能力，包括個人背景，價值觀取向，創業機會敏感度，創新意識，風險承擔能力，市場營銷能力，融資能力等。二是市場及政府提供的創業外部環境，包括市場競爭程度，社會對創業者的評價，政府扶持政策，企業榜樣示范等。因此，除外部環境外，創業模式的選擇更加依賴于創業者自身的動機和能力。主要包含以下幾個方面:

首先是創業動機，即創業者或創業團隊是否進行創業是基于其滿足自身需求而做出的決定。因此，創業動機是創業過程中驅動創業者的創業活動的內在主觀因素。研究表明，創業者或創業團隊的內在需求受到五方面因素的影響:創業者或創業團隊的資源稟賦，自身在創業方面的知識積累，創業成功的可能性，自身創業面臨的風險，對創業與否的期望值。

其次是創業者或創業團隊所具備的機會識別與開發能力。創業者對創業機會的識別過程就是相關信息的搜集和處理過程，它是源于創業者或創業團隊對現實市場或工作的思考和反應。多數創業活動都是創業者在從事的產業或生產生活中，發現并捕獲創業機會，進而實施創業活動的。目前，創業者或創業團隊的知識、能力和技術水平以及創業者自身積累的經驗是影響創業機會識別的重要因素。

第三是創業者或創業團隊的資源整合能力。創業活動的內涵就是在資源相對稀缺的條件下，由創業者開發新的產品或服務滿足市場需求創造價值的過程。因此，創業活動的成功需要創業者或創業團隊有較強的資源整合能力，能夠在資源稀缺的條件下，充分利用有限的內外部資源，把握住創業機會。

第四個影響因素是創業者或創業團隊的經營能力。創業需要創業者或創業團隊有經營戰略的制定和實施相關能力、經營管理上的開拓創新能力和永續經營的相關承諾能力。具體來講，在企業經營戰略方面，創業者或創業團隊必須為企業的創立和發展建立發展愿景，指明方向，制定戰略規劃。這就要求創業者要比他人有更全面、更長遠的思考，要有總攬全局的戰略視野，能根據發展愿景制定具體而明確的行動目標，并為其實現積極行動落實，有效地實施企業的發展戰略和經營計劃。在企業管理和市場開拓方面，新創企業需要有一定的市場和管理創新能力，只有具備不斷的技術革新、產品開發、管理制度創新，才能保障企業有持續的競爭力和活力在。在經營理念方面，成功的創業者還需要有永續經營的能力。創業者需要具有責任擔當、勇于奉獻的企業家精神和經營信念，而且在面對急劇變化的市場時，能具備一定的前瞻性，能事先采取一定的行動，來保障企業平穩度過創業的不同生命周期，實現企業的持續健康發展。

2.產業集群中的創業模式選擇過程

任何創業活動總是在一個創業者不能直接控制的環境中開展的，創業模式的選擇必然要考慮內、外部資源環境因素。因此，為了在創業中抓住商業機會，提升企業價值，創業者需要把握四個關鍵要素:人、機會、外部環境、創業者行為。因此，我們基于創業過程 PCDO(People，Context，Deal，Opportunity)的框架，即創業是由人、環境、機會以及經營模式共同決定的分析范式，來研究在產業集群作用下中小企業創業模式的選擇。

具體來講，產業集群中的創業模式選擇主要是由創業者基于集群中的創業資源、創業機會等創業要素，結合創業者的自身條件，選擇或差異化，或低成本，或相關多元化的市場經營戰略，形成自身的創業模式。即，創業者在創業過程中，基于自身的創業動機和集群創業要素等外部資源環境條件，識別與評估市場機會，擬定創業計劃和競爭戰略，通過整合并獲取創業資源，在各類因素的交互影響下，選擇各自的創業模式，創造企業價值。

圖1 產業集群中的創業模式選擇過程

其中，自主積累型的創業模式指創業者或創業團隊利用自身積累的資本和經驗，獨立自主的創業。研究表明，此種創業模式多集中在餐飲零售、服裝、化妝品、眼鏡、家具等相關行業的經營上。該模式呈現出資金需求較小、創業者能力要求較低和成功率較高的特點。同時，在產業集群中，該模式也對集群的資源外部性要求較低，適應性較廣，多為集群中的日常生產生活提供服務。

連鎖復制型的創業模式是指創業者或創業團隊通過區域代理、加盟直營、特許經營等連鎖經營的方式來經營某種商品或提供某類服務為主的創業活動。該類創業模式中，創業企業的管理和運營方面由總店或總部進行指導和服務。創業者既可以借鑒現有經營模式，又可以充分發揮連鎖的品牌效應，進而減少經營風險。

模仿拓展型的創業模式主要是指創業者或創業團隊以當前服務的機構為平臺，充分利用平臺內部產生的創業機會來進行創業。創業者或創業團隊依靠其知識、經驗、資本和人力資源網絡等資源積累建立企業，完成創業者的自身創業需求。該創業模式一般建立在原有平臺的經營模式基礎之上，并依托原有的客戶關系網絡進行市場開拓和經營，因此創業風險相對較小，成功概率也比較高。

以技術創新為主導的創業模式是指創業者或創業團隊依托自主研發的科研成果和技術專利等創新成果，通過吸引并利用風險投資來創建企業的創業活動。這種創業模式多集中在新能源、新材料、電子信息、環保、醫藥、生物技術等技術含量高、知識密集的高新技術產業。由于產品研發和市場開拓方面存在諸多不確定性，因此，以技術創新為主導的創業模式經營風險較大。但該模式在產業集群中較常見，也是提升提成產業集群水平和技術創新的重要推動力量，具有重大戰略意義，需傾斜支持。

孵化器孵化型的創業模式主要是指創業者或創業團隊將其掌握的科研成果或技術發明專利等創新成果，向科技園區或創業園區等孵化器單位提出申請資助，并在孵化器的催化和輔助下而進行創業的活動。在該創業模式下，初創企業可得到相關扶持政策和創業園區等孵化器的各種幫助，能克服創業初期在資金、創業程序、管理經驗等方面的制約。整體創業風險不大，且成功率較高。該模式的弊端是孵化器對于資助項目的評估和選擇非常苛刻，且行業多集中在高新技術產業。目前，我國的以科技園或創業園為基礎的產業集群中多存在此種創業模式，對產業集群初期發展起到了重要的推動作用。

戰略聯盟型的創業模式是指創業者或創業團隊在不具備自主創業的條件下，通過與相關領域的企業結盟而進行創業，進而實現初創企業生存發展的創業活動。在該種創業模式中，創業者需要擁有一定吸引力的科研成果或專利，能為所在領域其他企業帶來價值。這種創業模式下，由于與成熟企業聯盟，能有效克服初創企業的資源瓶頸，規避市場風險，做到優勢互補，實現共贏。但初創企業是否擁有能吸引其他企業與之建立聯盟的核心競爭力成為該模式是否可行的關鍵。

當然，產業集群中的中小企業在創業模式選擇上并非僅限于以上幾種模式，也并非只能選擇其中一種模式，一成不變。產業集群中的中小企業創業模式是創業者或創業團隊基于集群的創業要素和創業者自身條件而進行的動態選擇過程。

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