大道至簡“三板斧”

“我不會(huì)選擇去做一個(gè)普通人。如果有機(jī)會(huì)的話，我有權(quán)成為一名不同尋常的人。我尋找機(jī)會(huì)，我不求安穩(wěn)。我不希望在國家的照顧下成為一名有保障的市民，那將被人瞧不起，使我感到痛苦不堪。我要做有意義的冒險(xiǎn)，我要夢想，我要?jiǎng)?chuàng)造，我要失敗，我也要成功。”——這是美國企業(yè)家協(xié)會(huì)的信條，美國《企業(yè)家月刊》每期都會(huì)在目錄頁登載，被人們稱為“美國企業(yè)家宣言”。

劉計(jì)柱信奉這段話，并一直用這段話勉勵(lì)自己，鼓舞他人。

劉計(jì)柱，軍人出身，秉性剛強(qiáng)、直率，至今骨子里透著一股勇往直前的軍人氣概。20年前他走進(jìn)直銷行業(yè)，4年前他選擇了嘉康利公司，為嘉康利公司在中國市場爆發(fā)式的增長做出了強(qiáng)大的業(yè)績支撐，成為嘉康利經(jīng)銷商群體中聲名顯赫的市場領(lǐng)袖。

把簡單的事情做到極致

劉計(jì)柱說：“我是一個(gè)農(nóng)民的孩子，我這一生最大的財(cái)富就是小時(shí)候受的那些苦難。”因著小時(shí)候他所受過的那些苦，滋長出了他單純而執(zhí)著的夢想，那就是“出人頭地，衣錦還鄉(xiāng)。”他在直銷行業(yè)摸爬滾打了20年，為這個(gè)夢想，夙興夜寐，靡有朝矣。在曾經(jīng)服務(wù)過的公司，他以這種實(shí)干精神創(chuàng)造了巨大市場，之后出于種種原因，他選擇了離開。但是對于這個(gè)行業(yè)，用他的話說，也是“愛之深，恨之切，恨之愈切，愛之愈深。”透過這些“愛恨情仇”，我們看到的是劉計(jì)柱二十年堅(jiān)定不移的對直銷行業(yè)深摯的熱愛與癡心不改。在嘉康利的事業(yè)平臺(tái)上，劉計(jì)柱所表現(xiàn)出來的實(shí)踐精神，簡潔而卓有成效，與其個(gè)性渾然一體。一個(gè)內(nèi)在與外在和諧的人，往往能創(chuàng)造巨大的成就，劉計(jì)柱就是這樣。

做到嘉康利公司在全球最高職級(jí)的總裁董事，劉計(jì)柱認(rèn)為，其實(shí)成功很簡單，只要把你應(yīng)該做的事情做好，做到極致，就足夠了。

在中國傳統(tǒng)文化精髓里有一條準(zhǔn)則叫“大道至簡”，老子也有句話“圖難于其易，為大于其細(xì)。天下難事必作于易，天下大事必作于細(xì)。”世上所有的難事、大事、成功的事，都是因?yàn)閺男∈轮郑瑥募?xì)節(jié)著手，積少成多，積土成山，才最終成就大事業(yè)。尤其是處于現(xiàn)在這樣的信息化社會(huì)里，一個(gè)人如果不能發(fā)展出化繁為簡的功夫，就很容易在紛紜繁雜的信息亂局和瞬息萬變的思考中迷失，想做成一番事業(yè)難之又難。從另一個(gè)意義上講，“大道至簡”往往是因?yàn)槿藗冋嬲盐兆×耸挛锏谋举|(zhì)，才有能力化繁為簡，直面本質(zhì)。劉計(jì)柱看清了這一點(diǎn)，所以，他要求周圍的每一個(gè)人都力求簡單，把簡單的事情做到極致，就是不簡單。

嘉康利公司大多數(shù)經(jīng)銷商耳熟能詳?shù)摹叭甯保褪莿⒂?jì)柱把簡單的理念演變成可實(shí)操的例證。

劉計(jì)柱的“三板斧”，簡單說就是以產(chǎn)品示范為中心，把要點(diǎn)反復(fù)講清楚，以點(diǎn)帶面，然后順理成章，一舉“破冰”。劉計(jì)柱以真誠而帶有壓力的語氣告誡每一個(gè)新人，想要成功，就要近乎偏執(zhí)地把“三板斧”做到極致。

就拿舉辦一場普通的產(chǎn)品說明會(huì)來講，劉計(jì)柱對籌備會(huì)議的檢視點(diǎn)，幾乎達(dá)到事無巨細(xì)的地步。比如，給參會(huì)嘉賓的行車路線、公交路線和地鐵路線，會(huì)場環(huán)境有無異味，樓梯口禮賓人員如何迎賓，音響、燈光、課件的配合，主持、主講人的發(fā)型著裝等，他都會(huì)親自把關(guān)。劉計(jì)柱始終強(qiáng)調(diào)“良好的開始就是成功的一半”，所以，每一場產(chǎn)品說明會(huì)，無論大小，劉計(jì)柱都會(huì)親自制定會(huì)議流程，認(rèn)真審核主持、主講人發(fā)言內(nèi)容，產(chǎn)品示范器具等工具設(shè)備的可靠性等。

以上種種讓人們看到劉計(jì)柱更多的側(cè)面，他的成功除了內(nèi)心的堅(jiān)忍和剛強(qiáng)之外，在細(xì)節(jié)處理上的功力也能讓人深受啟發(fā)。他以簡潔有效的行事規(guī)則告訴周圍的人，成功者是如何在實(shí)踐中體現(xiàn)那些形而上的大道理的。

劉計(jì)柱打開筆記本電腦，我們看到在他那條理清晰、整理有序的文件夾中，他精心設(shè)計(jì)制作了執(zhí)行文件和方法。比如在一個(gè)“應(yīng)知應(yīng)會(huì)”文件夾中，我們看到了他親筆撰寫的要求經(jīng)銷商必須牢記的一些內(nèi)容，其中包括嘉康利58年歷史墻介紹、媒體對嘉康利公司的報(bào)道、產(chǎn)品講解要點(diǎn)……談起嘉康利的歷史，劉計(jì)柱滔滔不絕，嘉康利的種種在他的口中變成了故事，讓人聽起來更加易于接受。

一個(gè)人的影響力絕不是靠口頭說教上，而是言傳身教、身體力行，才會(huì)落地生根，枝繁葉茂。強(qiáng)勁的戰(zhàn)斗力來自于長期所養(yǎng)成的踏實(shí)、深挖、細(xì)節(jié)到位的精神，以及前所未有的激情和忘我工作。劉計(jì)柱說，本來是三天九頓飯，大家經(jīng)常是忙得三天能吃上五頓飯就很不錯(cuò)了。而經(jīng)銷商們已經(jīng)把這種狀況視為常態(tài)，因?yàn)榇蠹覐念I(lǐng)導(dǎo)人身上所看到的“成功”正是以拼搏和努力換取的。正是這樣的一種精神和氣氛，才使得嘉康利的隊(duì)伍迅速壯大，嘉康利公司也在短短的五年中成為直銷行業(yè)擲地有聲的在一支勁旅。

選擇嘉康利，緣起黃海濤總裁的謙卑與禮貌

劉計(jì)柱說，成功并不難，第一需要自己去努力拼搏，第二要選對平臺(tái)。他認(rèn)為自己的成功來源于選對了嘉康利。

劉計(jì)柱對嘉康利的選擇，用他自己的話說，“主要是因?yàn)辄S總的謙卑和禮貌。”

四年前，他從另外一家國內(nèi)知名同行公司離開，一個(gè)有著熱切夢想和強(qiáng)烈進(jìn)取精神的人，一旦與事業(yè)脫節(jié)，那種無助與焦慮往往會(huì)深刻地侵蝕一個(gè)人的心靈。那段時(shí)間里，劉計(jì)柱就是在一種驕傲與憤怒、無力與掙扎的狀態(tài)下尋找著新的事業(yè)機(jī)會(huì)。出于對直銷行業(yè)復(fù)雜的情緒，他拒絕了許多直銷公司的邀請，把精力用在了對養(yǎng)老院的考察上。一次偶然的機(jī)會(huì)，他的人生摯友給他介紹了嘉康利的情況，出于對朋友的尊重和面子，他答應(yīng)去嘉康利公司實(shí)地看一下。正準(zhǔn)備動(dòng)身前往，接到公司一位經(jīng)理打過來的電話，對方說“今天不方便”，這讓劉計(jì)柱聽后很是不悅。但對方接著解釋說：“我們對您的情況了解了很多，但我們這家公司剛進(jìn)入中國市場，是一個(gè)新公司。出于對您的尊重，我們想先給您帶上產(chǎn)品做個(gè)產(chǎn)品示范，然后在您家附近找個(gè)地方吃頓飯，順便聊聊嘉康利的情況，您再來公司考察，這樣會(huì)比較好。”

劉計(jì)柱告訴記者：“那段時(shí)間我本來已經(jīng)不想再回到直銷行業(yè)了，對方的解釋聽起來讓我心里感到非常舒服。”那位打來電話的人，就是現(xiàn)任嘉康利公司大中華區(qū)的總裁黃海濤先生。后來雙方見面，做了產(chǎn)品示范，同時(shí)，劉計(jì)柱也被嘉康利公司產(chǎn)品示范人員在工作中所表現(xiàn)出來的認(rèn)真細(xì)致、耐心誠懇的態(tài)度所打動(dòng)，他當(dāng)即決定，加入嘉康利公司。一晃5年走下來，他在這個(gè)平臺(tái)上一路見證了嘉康利的科研實(shí)力，羅杰的誠實(shí)與胸襟，黃海濤的謙和與敬業(yè)，跟隨著嘉康利在中國快速發(fā)展的步伐，經(jīng)銷商創(chuàng)造了令人稱道的成績。

劉計(jì)柱說：“我是河北人，古往以來，燕趙多有慷慨悲歌的忠勇之士，不管是愚忠還是智忠。在嘉康利這個(gè)平臺(tái)上，我感受到了人生的意義和價(jià)值，我要努力去創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

他在很多場合勉勵(lì)周圍的伙伴們：“不要問嘉康利給了你什么，要問問了自己給了嘉康利什么。”

劉計(jì)柱最想告訴大家的話是：要想成事，不要抱怨，要有信仰。信仰嘉康利，信仰科技，信仰成功。endprint