中國質量萬里行走進金木藥業集團金木藥業 蓄勢待發

陳曉偉

核心提示：

“機遇偏愛有準備的頭腦”，啟示了那些智者如何成功。

金木藥業集團的發展歷程凝聚了創始人鈕金木全部的人生哲學：務實、果敢、誠信。

從創業肇始到目前根基深厚的企業集團，金木藥業每一個跨越式發展的圖景，都彰顯了這種思想的顯影。

金木藥業集團創始于1993年，由鈕金木從一個中藥飲片廠起步，步步為營，穩健發展，20多年間，成就了目前的一家集中成藥、中藥飲片、藥用冰片、保健食品生產及餐飲酒店于一體的，下設保定中藥制藥有限公司、安國市同源堂生物科技有限公司等8家子公司的綜合型民營企業集團。

金氣銳利，木勢升騰，斫雕為樸，遂成棟梁。

這是金木藥業從字面上給人帶來的意蘊，而他們所提煉的“仁心為本，百煉成金”的文化內涵，似乎更切合了金木藥業致力推動中國現代中醫藥事業發展的仁心與情懷。

深秋的肅然涼意與金木藥業集團總部的祥和溫潤，反差鮮明：辦公大樓巍然佇立，彩旗飄蕩；園區廠房錯落有致，秩序井然；寬闊的水池，秋水無波；潔白的鶴雕，展翅欲飛；巨型“孺子牛”銅像，俯首奮蹄；雪松、龍爪槐、草坪上的青草花卉，綠意盎然。中國傳統人文底蘊里的“道法自然”、“天人相應”的意趣在這里妙然橫生。

這里處于河北省安國市中藥健康產業園區，這里是河北金木藥業集團現代制藥基地。

金木藥業集團董事長鈕金木精神矍鑠，他在向來訪者介紹企業的崢嶸往昔與未來的藍圖描繪時，躊躇滿志，果敢明決的神情洋溢在儒雅白凈的面龐上。

30年前，他從出生地定州來到安國，投身中藥材行業，那時他一窮二白；

20年前，他組建起安國中華飲片廠，開始了艱難的創業，可謂蓽路藍縷，以啟山林；

10年前，成立安國市金木藥業有限公司，志在開拓更加廣闊的中藥市場，同時建立了北方地區唯一的規模化冰片廠；

5年前，他兼并整合保定中藥有限公司，激活百年老字號，組建起河北金木藥業集團；

3年前，拓展海外市場，在加納、俄羅斯、尼日利亞、印尼等8個國家建立了銷售公司。

驀然回首間，坎坷而艱辛的征途上，早已撒滿了鮮花與榮耀......

從一個創業初期的飲片廠到現在下設8家子公司、海外8家銷售公司的企業集團，這是鈕金木全部的人生智慧、汗水和心血的凝聚，承載著他的過去，也寄托著未來。古人說，“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬世者，不足以謀一時?！扁o金木不僅要謀好全局，更要謀好一勢。

植根藥都，厚積薄發

河北省安國市，古稱祁州，這里地處華北平原腹地，京、津、石的中心地帶，素以“藥都”和“天下第一藥市”享譽海內外，安國藥市被列入首批國家非物質文化遺產名錄，并以經營品種齊全、經營規模龐大等優勢成為全國中藥行業價格的“晴雨表”。每年一度的藥交盛會吸引著來自全國各地以及韓國、日本、東南亞等國家和地區的客商前來貿易、考察，成為全國最大的中藥材集散地。

一部金木藥業集團的誕生、發展與壯大的企業史，其實也是鈕金木創業的奮斗史，他用一個又一個動人的故事，在安國這片飽含傳奇色彩的土地上，著墨、浸染、擴展開來……

1993年，其實這一年可以視為一個時代的縮影，那是一個改革浪潮風起云涌的時代。一些有膽有識、敢為天下先的開拓者，主動或被動地裹挾在時代的洪流中，接受市場的洗禮，盡管在這樣的潮流中，有人挺立在潮頭浪尖，有人跌入水下深谷，但那些曾經奮斗與拼博進取的人們，終究是在描劃著可堪讓人敬仰的人生姿態。幸運的是，鈕金木也投身這個洪流，并且在閃展騰挪中，以內在的智慧和誠實嚴謹的人生態度，成為一個成功的弄潮者。

在1993年的時候，鈕金木在安國中藥材行業已經摸爬滾打了5個年頭了，這5年的經驗，加上他本人一向敏銳的洞察力，使他瞄準了中藥飲片的市場機會，他在安國市創辦了自己的第一個企業——安國中華飲片廠，從此踏上了艱難而充實的創業之路。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。創業艱難，任何一道坎或一個瓶頸都足以讓一個創業者以失敗而告終，像所有創業者一樣，鈕金木遇到的資金、管理、設備、技術等困難都有可能熄滅掉創業者內心的激情，但鈕金木是那種能以內在智慧回應外在嚴苛環境的一類人，他以堅韌的態度直面一切挑戰和困境，他用兩個深入的思考支撐自我的信念：一個是他對飲片市場的客觀觀察、分析與結論，這是一個廣闊的市場；一個是他從建廠之初，就堅定下來的信念，就是抓質量、重品質的觀念。他相信，靠這兩點，他能讓企業存活下來。

市場的廣闊空間，為所有創業者提供了舞臺，但如何在這個舞臺上跳出讓人欣賞的姿態，需要的是一個舞者的個人魅力，為打造這個魅力，鈕金木靠自我的誠實與產品的優質可靠。

也許世界上最公正的裁決者是時間。10年間，鈕金木靠誠信的品質與優質的產品，贏得了客戶的信賴，成為天獅集團、天士力集團、中新藥業集團、石家莊四藥、唐山太陽時藥業及省內外多家大型制藥企業和醫療機構穩定的供應商，中華飲片廠發展步入快車道，迅速壯大。

中華飲片廠的快速發展，為鈕金木累積下可供其繼續發揮創造力的物質基礎，在飲片廠日益穩步壯大的同時，鈕金木的觸角伸到冰片領域。

冰片，俗稱“龍腦”，具有開竅醒腦、清熱止痛的功效，是中藥速效救心丸、丹參含片、丹參滴丸等多種防止心腦血管疾病藥物的重要成分，醫藥消費市場上防止心腦血管疾病的中成藥的消費量巨大，而作為那些藥品重要成分的冰片，在市場需求量上與日俱增。在鈕金木考察冰片市場時，發現長江以北的地區，屬于冰片生產空白區域。鈕金木當即立斷，2003年，他籌措資金600多萬元，建成安國金桐冰片有限公司，年生產能力500噸，成為我國北方區域唯一的冰片生產企業。冰片產品投產后，很快成為60多家制藥企業的冰片專供商，2005開始走出國門，出口到歐美一些國家和地區。endprint

扎根在千年藥都的傳統底蘊里，鈕金木步步為營，扎實推進。

2004年5月，鈕金木將中華飲片廠變更為安國市金木藥業有限公司，公司建設了中藥飲片車間和冰片生產車間，當年通過國家藥品GMP認證，生產中藥飲片860多種，年加工中藥材5000多噸。2006年，安國金木藥業有限公司變更為河北金木藥業有限公司。

鈕金木準備在全國市場上，像白鶴亮翅一樣，沖天一飛了。

美國次貸危機后，國內出口受阻，政府拉動內需的愿望強烈，國家直接從政策層面出臺各種措施，內需市場形成了經濟增長的主要推動力。這是又一次時代賦予的機會，敏銳的鈕金木，提出“二次創業”的口號，號召企業全員同心同德，奮力爭先，迎接更大的發展。

2007年，金木藥業投資1.8億元，新建了占地106畝的現代化中藥制藥基地，一期工程建設有中藥提取車間、中藥制劑車間及配套設施，二期工程建設有中成藥車間、藥用冰片車間，購置了國際先進的生產設備462臺套，5條片劑、酊劑、膠囊等現代化生產線和檢測設備，金木藥業實力進一步增強，不斷向著事業的高峰攀登。

積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉?！安莸桨矅匠伤帲幗浧钪菔忌恪?，在這片藥香芬芳的土地上，鈕金木創辦的金木藥業秉承創業者的理想和藥都文化的滋養，厚積薄發，一飛沖天。

鈕金木說：“安國是金木藥業的根，安國給了金木發展的營養和向上的力量，我們永遠安守在這塊土地，做大做強金木藥業的事業?！?/p>

兼并組合，壯大版圖

“一個自信的人一直懂得勇往直前?！庇罒o止境的追尋夢想，才能不知疲倦的奔跑，而巴斯德所說的“機遇偏愛有準備的頭腦”就像是這句格言的注腳，它啟示了那些智者是如何成功的。

鈕金木的夢想，根深蒂固，就是要立足藥都，做大做強中藥事業。在金木藥業事業發展的快車道上，鈕金木一邊不停地奔跑，一邊深入地思考著未來發展方向。

2008年，鈕金木獨立對保定中藥的收購，與其說是一個重大機遇，不如說是更為嚴峻的挑戰。他一度陷入困境，面臨抉擇。

保定中藥制藥有限公司與百年老廠同仁堂同出一宗，源于1921年同仁堂樂家老鋪第十代傳人樂印川的曾孫樂佑申創辦的天津樂仁堂，樂仁堂借鑒西方醫學與工業生產的優勢，逐步擺脫傳統作坊式生產方式，成為中國最早一批中藥企業，樂仁堂創辦后不久，在保定西街開設保定分號。在保定西街，同時有另一家百年老字號——創辦于1876年的萬寶堂存在。1956年公私合營后，二個百年老店合并為“保定市中藥業公私合營丸散加工組”，1958年改建為“保定市中藥制藥廠”，是河北省重點中藥制藥企業，也是我國最早進行中藥劑型改革研究，成為中藥現代化的先行者之一。

保定中藥廠成立后，他們把中藥的一些湯劑、丸劑改成片劑、酊劑，制成銀翹解毒片、六味地黃丸、藿香正氣水等幾十個品種，深受群眾喜愛，每生產一批，都會銷售一空。保定中藥廠對中藥劑型改革的研究，當時，在全國是第一家。到七十年代初，周恩來總理指示醫務界要重點解決影響中國人民壽命的兩個疾病，一是心臟病，二是哮喘。在這樣的時代機遇下，保定中藥廠制定了開發治療心臟病的新藥方案，研發人員參閱國內外大量綜合文獻資料，走訪名醫專家，對藥物精心篩選，反復比較，擬定成方，又經過廣泛試驗，最終在1975年制成糖衣片，定名為“冠心靜”。當時在治療冠心病的藥物中，國內外尚無此類藥品，所以藥品一投放市場，便倍受青睞，暢銷國內二十多個省、市、自治區。1981年，冠心靜獲國家醫藥管理總局頒發的優質產品證書，成為保定中成藥唯一的部優產品。

但是，在嚴酷的市場競爭環境里，企業生死存亡并非單純由一個優秀產品就能決定。2008年，保定中藥決定出讓全部股權。鈕金木在中藥這個行當里浸注了三十多年，對保定中藥的歷史和品牌認知，有著深刻的理解，當然，也有著一腔對中藥的感情，緊緊牽系著他的內心，他決定收購保定中藥。起初，鈕金木只是作為股東之一，與合作伙伴聯手收購。但在收購協議簽訂后，美國金融危機席卷全球，大股東突然撤資，在那種情況下，鈕金木為了兌現承諾，同時也為了挽救這個有著百年歷史的老字號，鈕金木痛下決心，奮然一搏，在資金異常緊張的情況下，獨立接下了保定中藥，將保定中藥固有的知名品牌“冠心靜”、“胃活靈”等94個國家藥品生產批號的中藥生產權，納入囊中，使得金木藥業的事業版圖再下一城。

2011年10月，金木藥業集團與天津同源堂商貿公司達成協議，天津同源堂商貿公司并入金木藥業集團旗下，組建起聯合艦隊闖市場。在發展高科技健康產品、功能性食品、保健食品的開發與銷售方面，為金木藥業在市場競逐中，再添厚重的砝碼。

至此，金木藥業經過18年的深耕細作，已經成為集中成藥、中藥提取、中藥飲片、藥用冰片、保健食品及餐飲酒店于一體的現代化企業集團，集團資產總額達到5.18億元，占地面積160畝，員工680人，年稅收近千萬元，連續被評為“河北省守合同重信譽企業”、“河北省農業產業化經營重點龍頭企業”、“中國成長型中小企業100強”。

主動出擊，海外拓展

中藥行業是國內贏利能力較強的行業之一，中藥行業發展迅速，中藥產業規模已突破數千億元，在國家相關中醫藥行業的發展專項規劃中，預計到2015年，行業產值會突破上萬億元。在國際市場上，人們對中醫認知逐漸形成，需求也在急劇增長，在有些國家和地區，中醫藥已逐漸應用到慢性病、疑難病的治療以及康復、養生領域，國際市場對中醫藥的熱情日益升溫。

鈕金木的全局戰略定位在做強國內市場，同時加大“國際化”的步伐，強勁推動中醫藥國際地位和金木集團的經營規模，達到雙豐收、雙成效。鈕金木的思考務實而敏銳，他認為，建設全球中醫藥行業的形象、推廣中醫藥的健康理念和中醫藥的優秀產品，造福全人類，需要做大做強中藥產業，需要內引外聯，需要主動出擊，需要堅韌不拔，通過幾十年的努力，讓民族中醫藥在國際競爭中，煥發生機，贏得尊敬。endprint

2009年，鈕金木果斷決策，金木藥業要在國際市場搭建輻射全球的市場網絡，將中國傳統中成藥和健康食品及五千年中醫藥“藥食同源”的健康理念傳播到世界各地去。

海外拓展的第一站，金木藥業定位于非洲的新興市場。鈕金木首選尼日利亞，因為這個國家資源豐富，擁有良好的金融、法律、通訊和交通行業，是非洲人口最多的國家。尼日利亞被歸類為新興市場，并正迅速接近中等收入國家的標準。2009年4月，金木藥業在尼日利亞建立了第一個海外分公司，將業務范圍延伸到了非洲。為了深耕非洲市場，第二年7月，金木藥業在加納首都阿克拉，設立了第二家海外分公司，加納分公司建立了專業化的管理團隊和完善的服務體系，成為金木藥業海外拓展又一強力平臺。2011年3月，金木藥業俄羅斯分公司在莫斯科注冊成立，這是金木集團挺進歐亞市場的又一重大舉措。

截止目前，鈕金木帶領金木藥業在國際化的步伐中，已經建設了8個海外分公司，同時在國內三十多個省市也建立了完善的銷售網絡，彰顯了金木藥業“立足藥都，放眼全球”的雄心壯志。

在海外拓展的征途中，金木藥業秉持固有誠信厚道、精益求精的傳統，竭力維護中國傳統醫藥的品質形象。國際猶太潔食（KOSHER）認證，為金木藥業的產品在海外市場站穩腳跟、贏得信賴再添有力砝碼。國際猶太潔食認證，按照猶太飲食教規對食品原料、輔料和添加劑等進行的認證，代表了當今世界上最高級加盟的產品品質和純凈天然。金木藥業從原材料應用到生產各個環節，通過了完善的猶太潔食認證各要素的管理要求和生產質量管理流程，達到認證的各項標準，順利通過了此項認證，進一步推動了金木藥業國際化的發展步伐。

名牌帶動，創新強企

金木藥業謀劃未來的戰略從收購保定中藥開始，自此翻開了企業發展進程中嶄新的一頁，牽引著企業的車頭駛上了發展新里程。它主要體現在這樣三個層面：一是從品牌知名度上，隨著對保定中藥的收購成功，保定中藥原有的“冠心靜”、“胃活靈”、“瀉白糖漿”等知名產品悉數被金木藥業收歸囊中，在品牌知名度的提升上，起到了平步青云的作用，使得金木藥業的品牌印象從區域性中藥企業一躍而成為全國性的中藥制藥企業。二是鈕金木作為從市場實踐中起家的實戰派，其豐富的市場經驗有足夠的實力使得這些老品牌換發“第二春”，喚醒消費者對這些老品牌的情感認同，并以老品牌在國內的影響力帶動金木藥業整體的品牌運作，順勢推出更多更加豐富的新產品。三是兼并保定中藥這一百年老廠之后，保定中藥傳承下來的中藥炮制方法，千錘百煉的古方、宮廷秘方、民間驗方以及提取、片劑、丸劑等技術工藝，融入金木藥業現代制藥工藝之后，將為金木藥業在產品與工藝上實現很大的提升。

一石三鳥，這也許正是鈕金木在企業發展戰略上的著眼點。

作為過去中藥現代化改革的先行者，保定中藥研制成功的“冠心靜糖衣片”曾經記錄著一段輝煌的企業過往，曾先后榮獲河北省科技成果獎、河北省優質產品獎，是部優產品。冠心靜在推出后，得到中醫名家冷方南的肯定，與同一時期北京降壓零號齊名，一度被民間稱為“北京降壓零，保定冠心靜”，在中藥市場有著良好的聲譽。在繼承優良傳承的基礎上，金木藥業不斷創新，確保選材地道、配制精良、工藝先進、效果顯著，以卓越的臨床效果贏得更為廣泛的認知。

2014年4月，中國醫師協會中西醫結合醫師分會、中國中西醫結合學會心血管病專業委員會、中國醫師協會中西醫結合醫師分會心血管介入專家委員會等多家權威機構，匯集國內中西醫心血管病專家，在參考國內外“急性心肌梗死診療指南”的基礎上，遵循“中醫和中西醫結合臨床指南制定”的要求，制定了我國現階段《急性心肌梗死中西醫結合診療專家共識》，在這部“共識”中，金木藥業“精制冠心片（顆粒）”和“冠心靜膠囊”被納入到推薦診療藥物。

2014年10月，由中華中醫藥學會介入心臟病學專家委員會、海峽兩岸醫藥衛生交流協會中西醫結合專業委員會、中國老年學學會心腦血管專業委員會、北京中醫藥大學心血管疾病研究所推出的《PCI術后胸痛中醫診療中國專家共識》和《PCI手術前后抑郁（或）焦慮中醫診療中國專家共識》中，“冠心靜膠囊”同樣被引入推薦藥物。中國老年學學會心腦血管病專業委員會主任委員胡大一教授在“共識”中表述：“專家共識凝聚了眾多知名專家的智慧，基于現有的研究證據，為臨床工作提供最為合理、可行的推薦建議，對于提高心血管疾病的規范化防治水平起到了積極促進作用?！?/p>

這是當前心腦血管醫學領域專家的首肯，是“冠心靜”臨床三十多年以產品效果和品質上得到的最高的認可。

世界萬物發展永遠不是平靜的，生存與淘汰并存，高峰與低谷錯落，不奮力向前跨越，就會被風浪淹沒。所以，創新永遠是一個企業的靈魂，沒有創新，就不可能實現生存與發展。鈕金木深知此理。

金木藥業提出“科技創新、誠信務實、服務社會”的核心價值觀，成立研發中心專注于新產品研發、新技術引進、新產品設計與老產品改進升級換代工作，把“創新”的思維深入到企業發展的實踐中，推動企業持續向前。

金木藥業有一個拳頭產品藥用冰片，由于天然冰片產量極少，化學冰片生產技術難度較高，危險系數也大，公司組織科研人員創新冰片生產工藝和流程，在生產過程中更換原輔料，在一道關鍵工序，采用無公害的原料替代有毒性、有污染的原材料，經過兩年多以來上百次試驗，終于取得初步成果。新型冰片經權威檢測機構檢驗，各項指標均達到或超過〈〈中華人民共和國藥典〉〉規定的標準。由于新型冰片的生產工藝的改進，產品得到了國家專利和科技部、國家發改委和河北省科技廳的技術攻關、中小企業創新基金的大力支持。

為了推動企業研發進程，金木藥業計劃在安國現代中藥產業園區內建設一座集中藥檢測、科技研發、學術交流于一體的全國性中藥健康產品研發機構，并與國內外一流大學院校、科研機構聯合研發，帶動金木藥業產品提質升級。

質量鑄基，運籌未來endprint

美國質量大師戴明博士有句話說，“質量是生產出來的，不是檢驗出來的?！边@句質量名言說明：只有在生產過程中的每個環節，嚴格按照生產工藝和作業指導要求進行，才能保證產品的質量；如果忽略過程控制，只靠檢驗，是不可能保證產品質量的。因為質量檢驗，只能剔除次品和廢品，并不能提高產品質量，也就是說，質量控制的重點決不能放在事后把關，而必須放在制造階段，即生產過程。

鈕金木從創業之初，就以誠實的秉性，把企業生存與發展的基礎維系到質量工作上來。在他的信念中，作為一個人，要有人格的魅力；作為一個企業，要生產出優質的產品。企業生存與發展，除此之外，無從談起。金木藥業嚴格按照國家《中藥材生產質量管理規范》、《藥品生產質量管理規范》以及國家《藥品經營質量管理規范》的要求，嚴把原材料采購、生產關，確保產品的可靠性。

在采購環節，金木藥業設立了專業質量督查小組對中藥原材料與輔料進行監督，保證原材料的品質。為了從根本上解決中藥材種植過程中化肥、農藥殘留對中藥產品的影響，金木藥業與相關科研機構合作，在靈壽、阜平、淶源等山區建立了野丹參培育馴化基地，在“千年藥都”安國市建立了中藥材規范化種植基地示范推廣。

在制藥環節，金木藥業篩選出來的潔凈原料，通過專業機械化手段去除非藥用部分，制定了嚴格的質量檢測規程，為消費者竭力提供安全藥、放心藥。

在質量的概念中，這還是一個政策的產物，而如何超越質量的范疇，提高產品的可靠性和效果，則顯示出一個企業的責任。

金木藥業集團常務副總經理劉進水介紹說，金木藥業生產的瀉白糖漿，是一款專門適應兒童機體狀況而研發抗感冒藥品，屬于純中藥制劑，不含任何抗生素，藥方出自宋代名醫兒科鼻祖錢乙的《小兒藥證直訣》中的千年古方瀉白散。這款藥品中有一味主要材料是貝母，而使用川貝母功效更加顯著，但是與平貝母相比，川貝母每公斤要貴上好幾百塊錢。但為了保證藥品的效果，鈕金木要求必須選用川貝母。

為了保證“冠心靜”主要原材料丹參的質量，金木藥業建設了一千畝丹參種植基地，采用野生丹參基因培育種苗，實施無公害種植，保證了丹參的潔凈，維護了“冠心靜”的產品效果。

正如同仁堂的古訓，“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，金木藥業在產品品質的保障上，毫不妥協，堅守著一個企業的良心。

“修合無人見，存心有天知。”當一個企業家懷著對生命與健康深沉的敬意，從事自身的事業的時候，它便會產生強大的力量，金木藥業正是以這樣一種良心與敬意，贏得了市場的認可與信賴，迅速成長。

在規劃中，金木集團保健食品生產研發中心、中藥產業規劃研究院、中藥材規范化種植基地都已提到日程上來，金木藥業謀劃著更加宏偉的藍圖。endprint