隱形冠軍：企業的一種全球境界

“世界500強”再風光，也只有500個名額。

中國大多數民營企業家，窮其一生，也可能由于對手太過強大，無奈徘徊于外。因此，與其對“世界500強”望其項背而抑郁不安，不如做隱形冠軍，這也是一種全球境界。未來中國民營經濟的發展，不僅僅在于越來越多的企業進入“世界500強”，更在于有無數隱形冠軍茁壯成長，彰顯獨特活力。

赫爾曼·西蒙在《隱性冠軍》里說過：“這個世界上，有這樣一群數量龐大的企業，他們的成功總能用卓越或者輝煌來形容，但他們的事跡和經驗卻鮮為人知——哪怕是那些號稱無所不知的商業媒體，無所不通的商學院教授，或者無所不能的咨詢專家。這是一群‘隱形冠軍?！彼^“隱形冠軍”，是指那些規模不算大，但市場份額往往占據數一數二世界地位的企業。它們通常身處公眾視線之外，不會占據媒體的頭版頭條，習慣于躲在安靜甚至隱蔽的角落里“悶聲發大財”，但他們有著卓越的經營智慧和長久的生命力，其成功學甚至連大型企業都應該致敬學習。

西蒙認為，隱形冠軍具有以下幾個特征：

他們都是中小企業；

在全球范圍內主宰著各自所在的市場，其市場份額常常超過50%；

多半生產的是一些“看不見的”或者“低調”的產品；

有著卓越的生存記錄；

銷售收入很大一部分來自海外，他們對一個國家的國際收支平衡做出了巨大貢獻；

是真正的全球企業；

大多數是家族企業；

是一群很成功的，但是也很神秘的企業。

如果不做特別的介紹，很多人都難以想象安靜、閑適的江蘇省縣級市太倉的經濟開發區竟然落戶了近190家德資企業。其中，絕大部分分布在精密機械和汽車配件行業，其在細分領域有著舉足輕重的影響力，其產品都是不可替代的。比如，克恩里伯斯有限公司是專門生產汽車安全帶卷簧的。別看小小的卷簧，這家公司卻占領了世界60%的市場份額，主要是為世界排名一流的汽車廠商供貨；威格瑪機械設備公司的母公司則是目前世界上最大的塑鋼窗成套設備制造商；舍弗勒有限公司專注于汽車發動機零配件的制造，其生產的滾針軸承為上海大眾、一汽等企業配套；海瑞恩是全球汽車行業削回轉類元件領域的領跑者，在全球汽車汽油及柴油噴射系統領域有很高的知名度和市場占有率。作為中小企業發展的代表，它們盡管默默無聞但極富競爭力，在眾多細分領域無愧于“隱形冠軍”之美名。

在中國，也開始出現為數不少的寂寂無聲、“悶聲發大財”的隱形冠軍：

電能表隱形冠軍：寧波三星科技。10多年來，發展規模超過1000倍，年產能高達2500萬只，位居世界第一，國內市場占有率超過30%，產品銷量連續多年為行業第一。

琴鍵開關隱形冠軍：中山天朗集團。一家只有二十幾年創業史的制造企業，已擁有70多項技術專利，是中國最大的電器開關生產基地。其中，年生產琴鍵開關6000萬只，是全球最大的琴鍵開關生產企業。還有巨鯊科技、麗日帳篷、快意電梯、市下控股、奧其斯科技……

它們作為中國的隱形冠軍，將海外市場看成主戰場，代表著絕大多數民營中小微企業的發展方向。而要成為隱形冠軍，往往需要從以下幾方面做起：

一、要經得起誘惑，忍得住寂寞

對于一個財不大氣不粗的企業來說，高調進入熙熙攘攘的行業搶蛋糕，往往頭破血流。而如果低調，選擇冷門，也能靜河深流，并稱王爭霸，獲得長久的生命力。理性的企業家，任何時候都不能無視經濟規律的存在，都應該根據行業特點、自身優勢確定企業的發展目標。

“男怕入錯行，女怕嫁錯郎?！逼髽I也怕入錯行，其行業選擇在很大程度上決定著發展潛力和市場空間。對于沒有貴族血統的草根企業，選擇冷門的確是個很好的生存之道。正所謂“別人做的我不做，別人做得好的我更不做。我做的就是別人沒有的，我做了就永遠不讓別人趕上?！?/p>

二、市場求深不求廣

一個追求市場領袖地位的企業，并不拘泥于常規意義上的市場邊界或者市場定義。在評價一個企業時，人們經常把“市場份額”作為第一要素，而往往忽略“份額”之前還有“市場”二字。

市場的概念很難界定，因此不能一概而論。一個不起眼的指甲剪刀生產廠商，在普遍意義的大市場上可能什么都不是，但如果能夠在行業市場上做到最佳，就能夠稱其為“隱形冠軍”。

格洛曼公司是專門生產組裝微電子產品設備和系統的公司，在自己的行業里是世界頂級的大腕。在他們的客戶名單上，赫然寫著一個個如雷貫耳的名字——英特爾、摩托羅拉、諾基亞、愛立信、阿爾卡特，無一不是世界級客戶。其老板克勞斯·格洛曼以客戶來界定市場，解釋自己的市場定位：我們專注為全球最優秀的30家企業服務，這一批最具擴張性的、最領先的企業就是我們的市場所在。為這些全球最苛刻的客戶服務，也使我們自己成了世界級的企業。這一戰略雖然限制了我們的增長速度，但也保證了我們永遠站在世界的巔峰。

《孟子·離婁下》云：“人有不為也，而后可以有為?！币胁粸椋拍苡兴鶠?，否則眉毛胡子一把抓，將會一事無成。在市場界定上，“隱形冠軍”的這一共同點非常突出，即高度專業化，專注于自己的強項，堅持自己的道路，求深不求廣。

三、逆向經營

知道不該做什么，有時比知道該做什么更重要?！案ヂ逅固胤▌t”告訴我們，在筑墻之前應該知道把什么圈出去，把什么圈進來。古人也有類似箴言：“大智知止，小智惟謀，智有窮而道無盡哉?！睆膽鹇詫用嫔现v，企業做選擇的最大難點是放棄。有的時候，連企業自己也不知道，壯士斷腕后究竟會不會置于死地而后生，但只要懂得如果不斷腕必將毒發攻心，就更要下決心舍棄。

懂得有所為有所不為，知進知退，使有限的資源聚集于核心業務，才能做強、做大、做久。確定不做什么往往比確定做什么更需要智慧和膽識。而不搞投機生意，不做不熟悉的行業，不進入難以控制的領域，往往就是難得的智慧和膽識。

四、傾聽客戶

“客戶的語言是世界上最好的語言?！毕M者是“上帝”，已成為市場鐵律。然而，籠絡“上帝”之心的方法成千上萬。過硬的質量、鍍金的百年品牌、聲勢浩大的媒介宣傳，都可能擊中消費者的購買區域。對于中小民營企業，沒有百年品牌的底子，也很難有足夠的財力、物力爭當媒介宣傳的“標王”。但是，他們善于傾聽消費者的意見，從中找到需求所在，并“供給”最大的滿意度。這一方面源自其“廟小菩薩大”，即產品質量高，另一方面源自與消費者的關系，即不是冷冰冰的買賣關系，而是唇齒相依的友好關系。

五、持續創新

企業要發展，必須有資產積累。而資產積累，無非兩個途徑——“開源”與“節流”。這兩個途徑，恰恰擁有共同的鑰匙——創新。從某種意義上說，真正的企業家唯一要做的事情就是創新。管理學家杰弗里指出：“創新是做大公司的唯一之路?！泵駹I中小企業，特別是科技型中小微企業，之所以能夠成為某一行業的隱形冠軍，恰恰是因為他們在某種程度上開創了某項核心技術或某個商業模式。

據有關數據顯示，僅占全國中小企業總量5.7%的科技型中小微企業，實現了80%以上的新產品研發；在所有國家級高新技術開發區中，中小微科技型企業占到80%以上?？梢?，中小微科技型企業已經成為我國經濟發展不可或缺的動力源泉，是推進實體經濟發展的生力軍，也是實施創新驅動戰略的重要主體。在全面深化改革的推動下，通過排解人才制約、融資困難、信息不暢通等問題，必將從中誕生更多的隱形冠軍。

六、以企業家為核心的強勢文化

格林斯在《從優秀到卓越》中談到“第五級領導”：“他們往往不會站在前臺鋒芒畢露，成為媒體的寵兒、談論自己的理念或成為社會名流。他們大多像外星人，沉默內斂、不愛出風頭，甚至有點害羞，謙遜為懷的個人特質和不屈不撓的專業精神齊集一身。他們深藏在團隊后面，協調著團隊的交響樂?！?/p>

隱形冠軍的領導者，可能不擅長在公眾場合搖頭晃腦自鳴得意，但在企業內部有著非常強勢的影響力。這種企業的員工對公司文化和目標的認同度非常高，他們很少偷懶?；踔梁苌偬?，這是企業強勢文化滲透的結果。

隱形冠軍的年增長率可能不那么輝煌，但通常不會曇花一現，而是執著于源遠流長，這正可謂基業長青的黃金法則之一。

（摘自中華工商聯合出版社《新動力：十八屆三中全會后中國民營經濟大展望》 》