破解營銷共振

價值概念團也就是使品牌價值與用戶價值進行最自然的對接，然后取其交集。而這一效果的達到，就是要得益于搜狐視頻提出的同屏同振。

媒介曝光廣泛有效，尤其是借助社會化傳播，進而使消費者認同品牌的特性主張。這是無數廣告主在2015年的最大期待，更是眾多營銷平臺的實現目標。

為了達成廣告主這一期待，2015年搜狐視頻洞察消費者習慣，立足視頻營銷角度，給出了基于三個層面的解決方案：優化投放到達;創新投放策略;品牌化內容營銷。

優化投放到達

無論再優秀的品牌、再優質的產品，還是再出色的營銷策劃，如果不能有效到達用戶，都無異于事倍功半。如前文所說，視頻內容的優化到達還是要依托于資源的高質量和多元化，這樣才可能使用戶得到擴張，使廣告主具備更多的投放選擇。

無論是版權內容，還是自制內容，只要是足夠精彩的內容，都可以帶動用戶擴張。如搜狐自制長劇《匆匆那年》，播放量超過8億，達到衛視大劇播放水準;自制短劇《屌絲男士》合計播放量已超過20億。播放量看起來只是一個數字，而數字背后卻是可觀的用戶價值。

在過去10個月，搜狐視頻的用戶規模高速增長，憑借豐富的內容和優秀的產品體驗，吸引到了一群更為活躍的忠實收視人群。鄧曄解釋：“也就是為有序實現廣告主營銷訴求的優化到達，提供了堅實、真實的保障。”

不只用戶擴張，視頻類型的豐富也能夠有助于優化到達。版權和自制是兩大分類，同時，版權內容包括美劇、國產劇、韓劇、綜藝節目、動漫等，自制節目又包括自制長劇、自制短劇、自制綜藝、定制節目等。

加之搜狐視頻與56網剛剛達成的合力，目前這兩個平臺每天源源不斷地產生UGC、PGC內容。鄧曄表示：“這樣完整內容的布局，可以令廣告主超越長短，通過自媒體視頻內容，進行更豐富的、更有想象力的廣告營銷活動。”

如此豐富的節目類型，給予了廣告主更多的投放選擇，當然有更多的機會找到最合適的投放渠道，以實現更有效的用戶到達。

創新投放策略

品牌價值有效到達用戶，還有賴于投放策略的優化。在談到此問題時，鄧曄表示：“基于五年的行業經驗，搜狐視頻團隊更希望輸出一些對市場機會的預見，以及對市場變化的敏銳反應，為廣告主帶來前置的解決辦法，與之達成長效的合作關系。從全年的庫存預訂、到庫存城市的動態優化，再到跨屏智能投放，也就是希望能為廣告主做出合理性的投放分配。”

投放方面，搜狐視頻提供的不只是屏幕優化方案，同時也為廣告主提供了豐富的營銷產品，以實現廣泛的城市網絡覆蓋、精準的人群到達和深度的內容溝通。這些產品貫穿了廣告主與搜狐平臺進行營銷的全產業鏈，在整個流程中起到了穿針引線的關鍵性作用。

如果是想要通過大覆蓋、大收量實現階段性的爆破效果，可以有金狐劇力、金狐受眾、十分閃耀等產品可供選擇;還有基于海量數據標簽，運用規模技術，跨越簡單分類，能夠達到精準投放的投放產品，如Focus慧眼、完美風暴、十面埋伏等，可以有效捕捉目標用戶。

品牌化內容營銷

從“先聲奪人”等營銷產品也可以看到，營銷越來越趨向于互動化、娛樂化。越來越多的屏幕，越來越多的全天候開機，全民娛樂化生活已經到來。

鄧曄談道：“尤其是隨著2015年到來，移動互聯網更多帶給我們隨時隨地的互動，越互動，越需要娛樂。在這樣一個時代，我們想向大家強調互動營銷的關鍵因素——體驗感。我們希望通過以下幾個方式，為消費者激發對話場景，幫助廣告主去發現更多融入優質內容的機會，去增加吸引粉絲注意力的機會，使廣告營銷變得更為平滑。”

融入式營銷取代植入

簡單植入在視頻中的應用不勝枚舉，觀眾幾乎練就了自動屏蔽的功力，對刻意露出的標志視而不見。所以廣告主也不再滿意于這種簡單粗暴的營銷方式，而是試圖尋求更為有效的溝通方式。鄧曄提出：“如果說簡單植入增加的是關注，那么深入融入帶來的才是價值認同，將品牌與內容進行前置結合，找到雙方感情價值的連接點。”

源發式營銷迎合粉絲

搜狐視頻推出的美劇明星中國行，很明顯是為了迎合粉絲的需求。2014年，粉絲成為娛樂經濟的一個驅動力，廣告主和營銷人都在不遺余力的尋找“粉絲”。鄧曄強調：“不僅僅要滿足觀眾對版權內容的消費，更要圍繞用戶，更多元化滿足他們對于內容的訴求。”

搜狐視頻作為每天承載多種門類優質內容的平臺，正在嘗試沿著消費者的內容需求，深入研究其觀看內容之后的行為路徑，分層次設置滿足不同粉絲的場景和內容。

無論是深度型粉絲，圍觀型粉絲，還是參與型粉絲，搜狐視頻都可以提供廣告主與之溝通的橋梁，分為延伸關注、深度解讀、體驗互動等幾種形式。

策動式營銷引爆話題

有人的地方，就有話題，2014年“現象級討論事件”頻頻爆發。新新人類有著全新的交互表達方式，搜狐視頻會在2015年推出策動式營銷，幫助我們的廣告主找到目標用戶正在談論的話題，甚至是為之策劃話題，并且提供加入這種話題討論的視頻場景。

如彈幕策動，彈幕視頻在國外的視頻觀看中早已有之，只是在中國2014年才有所嶄露頭角。所謂彈幕，就是觀者能在觀看視頻的過程中發表自己的評論，并以滑動而過的字幕顯示在同期觀看此視頻的頁面上，從而增加觀者彼此間的互動性。

其實，融入式營銷、源發式營銷和策動式營銷，最后都是為廣告主找到動態存在的“價值概念團”，就是使品牌價值與用戶價值進行最自然的對接，然后取其交集。

最后，張朝陽總結道：“同屏共振是從內容的制作，到播出平臺以及廣告商的參與，從內容的產生，到用戶的關注以及廣告平臺的循環，這樣一種成體系的同步共振狀態。希望2015年大家看待視頻營銷，用更理解內容、理解用戶的方式，從融入、源發、策動的創新角度出發，爭取與消費者做到長長久久交流，找到動態存在的‘價值概念團’，如果做到這些，一切媒體的有效曝光、有效社會化傳播就會不請自來。”