中職"職業生涯規劃與就業創業"一個成功的教學案例

胡國金

摘 ?要：本案例描述的是德育課《職業生涯規劃與就業創業》上，鐘剛來書寫了自己的職業生涯規劃與創業計劃書，他未來的目標就是做老板，一步步從到超市打工積累創業經驗（偷藝），直到自己成功開創超市的曲折經歷。

關鍵詞：創業;"偷"藝

"叮鈴鈴"，隨著一陣清脆的手機鈴聲，我打開手機。"您好！老師，我是剛來，我的超市定于2013年11月15日開業，到時請老師光臨指導！"。聽到這個邀請電話，我的思緒一下回到一年半前。

2011年6月某天，鐘剛來急匆匆來到我辦公室："老師，我不參加學校安排的頂崗實習，我想回去創業---開超市，不知道行不行？"

鐘剛來的情況我非常了解，高一我任教他們德育課《職業生涯與就業創業》，我看過他交上來的作業-我的職業生涯規劃與創業計劃書，他未來的目標就是做老板，但萬事不能操之過急，應該一步一步來，看他興奮的樣子，我想得讓他恢復理智！

"我知道你的目標就是創業，但現在就去開超市，你的條件具備嗎！"我問道。

"不就是找間門面房，招聘幾名員工，進進貨，主要的應該就是這些吧？"他滿不在乎道。

我發現他考慮有點簡單，對開店創業不是很清楚。看來有必要讓他意識到開超市需要考慮的問題很多，需要做的事情也不少。于是我問他："你打算找什么樣的門面房？這是選址問題。進什么品種的貨，這是貨源問題。針對什么人群，這是市場調查問題。"

"啊！這么復雜。那我該怎么做呢？"鐘剛來皺著眉、急切地說。看他仍有興趣，我心里有底了，說道："不著急，你現在最缺的是開超市的經驗，那么你到哪里去'偷'經驗呢？"

"當然是超市！"他喊道。

三個月后，鐘剛來和我相約在咖啡館見面。我發現小伙子臉變黑了，但很有精神。我想工作雖苦但看他很充實！

"老師，我現在在南門新開的蘇果超市上班。"一見面，他搶著說。

"你比以前黑了，很辛苦吧！"

"新開業，人手少，老板看我工作積極，什么事都交給我，一天工作10到12個小時，太累了！"他縮腰整個躺在沙發上道。

"那工資很高了！"我笑道：

"不高，1500元左右！老板很小氣。"

一般情況下，很多同學不愿意在既苦工資又少的單位上班，而他能堅持下來，我想一定是為了他心中的創業目標（開超市），于是我試探問："為什么不跳槽？"

"老師，您忘了，我是去'偷'藝誒，不苦不累怎么'偷'得到？"

"那你把'偷'藝的情況跟我說說。"

"我現在已經知道開超市的一整套流程，招聘什么樣的員工，進什么貨找什么供貨商我都知道。"他有點得意。

"你是怎么知道的呢？"

"經銷商送貨來，我主動去搬貨，順便問經銷商要名片，有時是司機送貨，我就要司機的電話號碼，甚至我把車牌號碼都記下來。"

可以看出鐘剛來是一個很用功、有心機的男孩，這都源于他心中有夢想、有明確的目標，從而就有了奮斗的方向，產生強大的動力，激發了他的潛能。但我擔心他的人際關系處理不好，于是我問："你和老板、供貨商關系咋樣？"

"老師，我和供貨商關系很好，我休息時經常去拜訪他們，他們也很支持我創業的想法！只是不知和老板怎么說，我怕……"

對于剛走上社會的學生，社會經驗不足是在所難免的，鐘剛來面臨這個困境也正常。在創業道路上，要學會合作與交往，與客戶、顧客打交道，與供貨商打交道，這些交往、溝通，可以排除障礙，化解矛盾，增加信任度，有助于創業的發展。我重重說道："不要有'同行是冤家'的狹隘觀念，競爭的目的是雙贏！必須要和老板搞好關系，真誠待人是最重要的，雖然我們說是偷藝，但不是真正的"偷"，而是去學習，你只要盡力把工作做好就行！"

"那我應該怎么說呢？"鐘剛來用手摸頭。

"老板心情好時，請老板講講創業經歷，然后表示向老板學習，最后把自己創業想法說出來，請老板多給以幫助。我想老板不僅理解你，而且可能開始欣賞你！"

四個月后，鐘剛來請我在火鍋店吃飯。

"感謝老師一直在背后指點我，我現在越來越自信！"鐘剛來笑容滿面說。

我一聽心想這小子肯定又偷學到了很多東西，不然今天春風滿面的樣子。"看你很高興，這段時間肯定收獲不少，把偷學到的小秘密跟我說說！"

"好！做生意要舍得投入，門頭、內部裝修不能馬虎，對員工管理要有規章制度！"

"誰告訴你的？"

"老板說的！老師，還是您說的對，我把創業的想法和老板說了后，老板不但沒有刁難我，而且夸我有志氣！還有老師，我發現一個秘密！"

"什么秘密？"我驚奇問。

"供貨商供貨時老板先不給錢，1-3個月結一次帳，而且供貨商布置一節柜臺貨每月還給老板300元，這就是進場費，所以如果我開超市的話，資金上我就不會有壓力了。"鐘剛來長舒口氣說。

"你是怎么知道的呢？"

"有一個紙制品供貨商跟我說的，他也是我們職校的畢業生，我叫他師兄，現在我就在他那里上班，工資也高2300元！"

我想跳槽一定有他的目的，于是問："為什么要跳槽？"

"我在蘇果超市干了很長時間，一整套流程我都很熟悉，我跳槽到供貨商處上班，主要是想多了解他們，"偷"學一些他們的秘密，因為我開超市要與他們打交道！"他有些狡黠。

鐘剛來在一步步走向成熟，他每走一步都跟他的創業夢想息息相關。在實習工作中，他拓寬了視野，增長了知識，積累了經驗，我堅信他的目標一定能實現。所以接到他的開業邀請電話，我感嘆這小子有出息，終于開花結果了。再后來見面時說他的超市很成功（日均營業額1萬），告訴我下一步目標是再開一個大超市和把必勝客引進到區內，好大的野心，老師會在背后支持你，助你成功！

參考文獻：

[1]張大筠. 教育心理學[M].人民教育出版社出版.