聯想曲線西游

李薇

自2004年啟動對IBM PC業務的收購，聯想的海外收購步伐從未停息。2014年，隨著把摩托羅拉收入囊中，聯想的移動業務在全球將刮起一股“中國風”。

2014年10月30日，當聯想集團董事局主席兼CEO楊元慶、聯想集團執行副總裁、移動業務集團總裁劉軍及摩托羅拉新總裁兼COO里克·奧斯特羅（Rick Osterloh）身著“Motorola，a Lenovo company”字樣T恤共同出現時，即便他們不說話，也已經宣告了“聯想正式完成對摩托羅拉移動收購”。

“2014年1月30日，聯想宣布以29億美元的價格從谷歌收購摩托羅拉移動。經過9個月的努力，聯想與摩托羅拉的‘姻緣修成正果。我們如愿以償在芝加哥把摩托羅拉迎娶進家門，成為聯想大家庭的一份子。”在大洋彼岸的美國芝加哥，楊元慶遠赴“迎親”。

交易完成后，聯想將以全資子公司的形式運營摩托羅拉，摩托羅拉的總部將繼續設在芝加哥，劉軍出任摩托羅拉移動管理委員會主席，里克·奧斯特羅繼續擔任摩托羅拉總裁及首席運營官。

當天，楊元慶等聯想的高管與摩托羅拉芝加哥總部的員工共同舉行了慶祝活動，芝加哥市長拉姆·伊曼紐爾（Rahm Emanuel）親臨祝賀， 自拍并立即發了Twitter分享這一個重要時刻。

帶摩托回中國

1973年4月3日，負責摩托羅拉無線領域研發的馬丁·庫帕（Marty Cooper）把一臺笨重的摩托羅拉電話帶到紐約街頭，通過陸上通話線路給競爭對手貝爾實驗室負責人喬伊·恩格爾（Joel Engel）打了個電話：“喬伊，我在用移動電話給你打電話哦，一款真正的手持便攜式電話！”

這就是全球第一臺移動電話，來自摩托羅拉！這也是足以載入世界通信史的時刻。在之后的10年耗資1億美元研發后，1983年世界上第一臺商用移動電話摩托羅拉DynaTAC問世，馬丁·庫帕因此被尊稱為“手機之父”。

可以說，在現代世界移動通信的歷史長河中，如果沒有摩托羅拉肯定會失色不少。在中國市場，那句“Hello，Moto！”也可謂家喻戶曉，摩托羅拉在中國市場的占有率一度超過了30%。

不過，在風云變幻的通信市場，摩托羅拉也沒有逃過衰落的命運。2011年初，摩托羅拉一分為二——負責手機和機頂盒業務的摩托羅拉移動公司和提供企業解決方案的摩托羅拉解決方案公司。2011年8月15日，谷歌以125億美元的價格收購了摩托羅拉移動，收購于2012年5月完成。

但正如谷歌在收購之初所說，收購摩托羅拉就是一種防御性措施，為了防范對安卓操作系統日益增多的訴訟潮。而且雖然貴為互聯網巨頭，但谷歌在硬件領域還是稍顯稚嫩，自被谷歌收購后，摩托羅拉一直采取收縮戰略，更退出了中國市場。

隨著聯想對摩托羅拉收購的完成，摩托羅拉中國官方網站首頁上赫然寫著“聯想，摩托羅拉奏響新樂章”，在這句話的上面又用英文寫著“Motorola joins Lenovo”（摩托羅拉加入聯想），可見，摩托羅拉也期待著一場復興。

“我們將把這個傳奇的品牌重新帶回到中國市場，帶給對它有著美好回憶的廣大中國用戶。”楊元慶表示，“我們也有信心讓摩托羅拉的業務在4到6個季度后扭虧為盈，聯想將和摩托羅拉合力打造全球手機市場上強有力的競爭者。”

聯想集團副總裁、聯想移動業務集團中國手機業務總經理張暉介紹，回歸中國后，摩托羅拉直指高端市場，從高端切入，包括MOTO G、MOTO X、MOTO 360等產品未來都會出現在中國市場。

“以摩托羅拉為契機，聯想將打造新的業務模式——我的團隊會用多種銷售方式為用戶提供更好的銷售，我們將顛覆傳統的渠道銷售方式，要用B2C和O2O的方式搭建一個全新的、適合中國互聯網業務的銷售體系，同時要建立一支互聯網銷售和推廣服務的體系。”張暉強調。

談及整合，張暉表示，聯想將重塑摩托羅拉在中國的渠道及供應，在一些重點區域，將建摩托羅拉旗艦店，此外還會加快在聯想官網、旗艦店及連鎖店銷售摩托羅拉產品。至于供應鏈，聯想將積極探索如何能讓摩托羅拉搭載聯想在渠道和生產制造方面的優勢。

新算盤大野心

依托聯想，進入遲暮之年的摩托羅拉重返中國，正迎接著一場復興。而對于聯想來說，收購摩托羅拉又意味著什么？

首先不得不提的就是作為世界通信巨頭所留下的專利技術。收購完了之后，聯想將擁有因收購帶來的2000個專利，同時聯想將可以使用21000個交叉授權的專利，解決了聯想手機進入成熟市場的專利保護問題。

專利問題一直困擾著像聯想這樣不斷國際化的企業。因為此前很多的品牌就由于專利問題官司纏身，糾紛不斷，甚至無奈之下只好退出像美國、日本、韓國這樣的成熟市場。

正如楊元慶所說：“對于聯想來說，專利是非常重要的一個方面，尤其是對于成熟市場，在北美、西歐、日本等這些成熟市場，如果沒有專利的話，大概寸步難行。”

此外，一向熱愛“Bigger than bigger”的聯想肯定會很在意摩托羅拉帶來的市場占有率。根據2014財年第二季度的數據，聯想智能手機的銷量年比上升38%，第二季度季內繼續保持全球第四位，隨著完成對摩托羅拉移動的收購，聯想在智能手機市場隨即晉升成為全球第三位。

“隨著4G產品的上市，摩托羅拉的產品已經在50個國家和地區銷售，今年第二季度摩托羅拉的銷售量更是同比增長了130%。市場調研公司IDC最新公布的數字，聯想與摩托羅拉一起在全球的市占率為8.7%，這樣的業績告訴我們，兩個品牌的合作會帶給整個市場更好的支撐。”張暉強調。

在并購利好的影響下，摩托羅拉的營業額和效率出現大幅增長，季度營業額達到17億美元，單季度銷量也達到800多萬部，利潤虧損大幅度收窄，其突破性創新產品，特別是Moto360智能手表備受消費者關注。

事實上，除了收購了摩托羅拉的品牌、豐富的產品組合及讓人羨慕的專利之外，3500名來自芝加哥、紐約、南京、北京、深圳、上海等地的摩托羅拉員工在移動領域擁有豐富的研發經驗，對研發薄弱的聯想也將帶來極大的技術支持。

不得不提的是，由于是從谷歌手中接過摩托羅拉，所以未來聯想將與谷歌開展更為緊密的合作。“聯想希望未來為客戶提供更加原生態的安卓系統，更加滿足客戶的需要，合作可以幫助聯想優化現有的VIBE UI系統。”張暉表示。

另一個讓聯想滿意的就是摩托羅拉多年來與全球各地運營商、渠道商的緊密合作關系，這同樣也是令許多競爭對手羨慕的。因為在許多海外市場，運營商渠道占據了主要市場。

不難看出，自2004年收購IBM PC業務起，跨境收購已成為聯想積累專利、快速國際化的一種捷徑。通過對IBM、EMC、摩托羅拉等品牌的并購，聯想迅速進入海外市場，特別是成熟市場。

與摩托羅拉的“聯姻”就能窺見聯想在移動領域的野心。正如楊元慶所言：“聯想和摩托羅拉已經準備就緒，要一起在全球智能手機市場贏得競爭、實現增長，在加強全球第三大智能手機廠商地位的同時，向前兩名對手發起強有力的挑戰。”

前兩名對手指的就是蘋果和三星。經過近幾年在移動領域的積累，聯想已經不滿足于只在本土做老大這么簡單了，楊元慶希望在移動領域聯想也能復制其在PC領域通過收購國際化的成功經歷。

互補的雙品牌

楊元慶在評論聯想收購摩托羅拉時，用了這么一句話：“兩家公司高度匹配，優勢互補，摩托羅拉將成為聯想的新引擎，最終成為全球領先的品牌。”

“高度匹配”指的是什么？品牌、技術、產品組合、專利以及廣泛的渠道都是未來摩托羅拉將補給聯想的，而聯想則將為困境中的摩托羅拉帶來巨大的中國市場、高效的供應鏈、快速的產品開發周期。

10年前啟動的對IBM PC業務的收購，讓聯想擁有了豐富的品牌整合經驗，ThinkPad依然是全球最受歡迎的科技品牌。如今，和聯想與IBM PC整合類似，在收購摩托羅拉移動業務后，聯想也將采取雙品牌運作的策略布局市場。

“北美、西歐、日本、澳新等成熟市場將首先依靠摩托羅拉單品牌作戰，聯想品牌則將大力拓展海外新興市場，而巨大的中國市場擁有很深厚的摩托羅拉基礎和用戶群，所以摩托羅拉自然會回到中國。”張暉解釋。

具體到價位上，張暉表示，聯想品牌主要覆蓋主流和入門級產品，主要針對3000元以下的中低端產品，而3000元以上的高端產品將以摩托羅拉品牌為主。聯想移動業務將覆蓋自低端到高端的整體市場。

1984年10月，聯想的前身——中國科學院計算所新技術發展公司正式創立。2014年，恰逢成立30周年，聯想發生了很多大事情，聯想完成對IBM X86服務器的收購，個人電腦全球市場份額也創下了20%的歷史新高，最后以足夠分量的摩托羅拉加入聯想這件全球科技界的大事件收官。

未來，摩托羅拉開始過著“你的名字我的姓氏”的日子，這個現代移動電話的鼻祖正式打上“Lenovo”烙印進入聯想時代，成為聯想互聯網轉型及國際化擴張中重要的一顆棋子，聯想也逐漸撕掉了“中國PC企業”這個標簽。