野心者華為

李薇

華為正在把其通信網(wǎng)絡(luò)方面的積累帶入到智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)，而有著豐富國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的華為，絕不僅僅滿足做一個(gè)平凡者。

“華為終端部門某實(shí)驗(yàn)室想要幾臺(tái)華為Mate7做內(nèi)測(cè)，被告知沒(méi)貨提供不了，最后在淘寶上高價(jià)買了幾臺(tái)，現(xiàn)在正在報(bào)銷?！?/p>

“華為官方網(wǎng)店對(duì)內(nèi)部員工有Mate7專用購(gòu)買通道，但價(jià)格一點(diǎn)沒(méi)優(yōu)惠，也缺貨。不過(guò)，每周有專門的定時(shí)搶購(gòu)開放，定時(shí)搶購(gòu)時(shí)間，辦公室一起開搶，一般都是哀嚎一片?！?/p>

上述兩則是網(wǎng)上流傳的有關(guān)華為年度旗艦手機(jī)Mate7的段子。

Mate7于2014年9月在德國(guó)柏林發(fā)布。大屏、按壓式指紋識(shí)別、超八核自研芯片等，讓這款手機(jī)上市后便遭粉絲搶購(gòu)。一機(jī)難求，連華為員工自己都買不到這款手機(jī)，于是便有了上面的段子。

華為公布的數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年，華為終端共向全球發(fā)貨3427萬(wàn)部，占其全年發(fā)貨量的43%。華為預(yù)計(jì)全年總發(fā)貨量為8000萬(wàn)部，而Mate7則為華為叩響了高端市場(chǎng)的大門。

華為終端這3年的表現(xiàn)已經(jīng)為其未來(lái)的目標(biāo)做好鋪墊——與占統(tǒng)治地位的三星、蘋果在國(guó)際市場(chǎng)爭(zhēng)奪高端智能手機(jī)市場(chǎng)。

標(biāo)桿Mate7

2014年11月20日晚7點(diǎn)，當(dāng)前意大利足球名宿、AC米蘭足球俱樂(lè)部教練因扎吉出現(xiàn)在“華為意大利百萬(wàn)智能機(jī)發(fā)貨暨高配Mate7發(fā)布慶典”時(shí)，很多人都在問(wèn)——這難道不是一場(chǎng)足球盛典嗎？

的確，帥氣的因扎吉并不是因?yàn)樽闱蚨鴣?lái)。2013年華為成為AC米蘭的贊助商，因扎吉代表AC米蘭前來(lái)為華為助陣。除了因扎吉外，意大利通信運(yùn)營(yíng)商VDF、TIM、H3G等合作伙伴等也出席了慶典活動(dòng)。

Mate7自2014年9月4日在德國(guó)柏林全球發(fā)布以來(lái)，在全球超過(guò)30個(gè)國(guó)家上市。當(dāng)天，華為高級(jí)副總裁、華為終端CEO余承東全程用英文演講，興奮地把最能代表華為的產(chǎn)品呈現(xiàn)在世界面前。

這款采用華為海思Kirin 925八核處理器、6英寸1080P的JDI顯示屏、1300萬(wàn)索尼第二代堆棧式攝像頭的手機(jī)，一出生就被認(rèn)為是華為向三星和蘋果等高端產(chǎn)品發(fā)出的挑戰(zhàn)書。

自從3年前開始進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，華為利用其與中外運(yùn)營(yíng)商關(guān)系的優(yōu)勢(shì)，迅速在中低端市場(chǎng)取得巨大成功，可以說(shuō)運(yùn)營(yíng)商渠道讓華為短期內(nèi)由通信網(wǎng)絡(luò)商走到了消費(fèi)市場(chǎng)。但華為一直在苦苦探求公開市場(chǎng)及中高端市場(chǎng)。

此外，隨著中國(guó)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)商渠道補(bǔ)貼的大幅下降，余承東下定決心——華為必須要變。2014年下半年以來(lái)，華為砍掉80%以上的機(jī)型，不再做運(yùn)營(yíng)商超低端定制機(jī)。公開、電商兩大渠道銷售的占比將達(dá)80%，運(yùn)營(yíng)商渠道將被壓縮至20%。

可以說(shuō)，Mate7在華為是一款標(biāo)志性產(chǎn)品，在華為的歷史上，從未有任何一款產(chǎn)品上市如此聲勢(shì)浩大并引起全球如此大的關(guān)注。華為也用Mate7敲開了中高端智能手機(jī)的大門，隨著它的發(fā)布上市，華為手機(jī)產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)上開始相應(yīng)調(diào)整，對(duì)高端手機(jī)市場(chǎng)會(huì)更加重視。

華為終端業(yè)務(wù)2013年?duì)I收首次突破90億美元，智能手機(jī)年出貨量5200萬(wàn)部，居全球第三;2014年第二季度，華為智能手機(jī)全球發(fā)貨量第三，占全球市場(chǎng)份額6.9%，同比增長(zhǎng)95%;2014年上半年智能手機(jī)發(fā)貨量為3427萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)62%，全年出貨量目標(biāo)8000萬(wàn)部。

“如果繼續(xù)對(duì)中低端手機(jī)發(fā)力，華為智能手機(jī)2014年的出貨量將突破1.2億部，華為在中國(guó)以及全球的市占比肯定也會(huì)進(jìn)一步提升?！庇喑袞|坦言，“但發(fā)展3年了，華為并不把規(guī)模視為發(fā)展的首位?！?/p>

神奇的榮耀

華為Mate7持續(xù)高熱，榮耀溫度更高。

2011年，華為手機(jī)研發(fā)開始由運(yùn)營(yíng)商貼牌定制機(jī)向自有品牌機(jī)轉(zhuǎn)型。2011年11月，華為正式發(fā)布旗下首款戰(zhàn)略機(jī)型——榮耀。2013年12月，榮耀獨(dú)立于華為，成為旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌。

短短一年時(shí)間，榮耀的銷售額從1億美元迅速增長(zhǎng)到20億美元，成為歷史上最快到達(dá)10億美元銷售額的品牌。2014年榮耀手機(jī)出貨量將超2000萬(wàn)部，2015年榮耀的銷量目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到4000萬(wàn)部，銷售額達(dá)到50億美元。

更值得一提的是，由于脫離于海外渠道頗有優(yōu)勢(shì)的華為母體，榮耀的海外拓展可謂“一帆風(fēng)順”。榮耀在半年時(shí)間內(nèi)已進(jìn)入全球近60個(gè)國(guó)家和地區(qū)。即便對(duì)于成熟的品牌來(lái)說(shuō)，這似乎都是不可完成的任務(wù)，何況榮耀誕生才一年時(shí)間。

華為榮耀業(yè)務(wù)部總裁劉江峰曾分管華為終端全球運(yùn)營(yíng)商渠道，加之華為長(zhǎng)久以來(lái)與運(yùn)營(yíng)商保持著良好關(guān)系，配上榮耀自身的火爆，運(yùn)營(yíng)商渠道將為榮耀提供另一片天地。

事實(shí)上，榮耀想得更遠(yuǎn)，而不僅僅局限在智能手機(jī)領(lǐng)域。不久前，榮耀發(fā)布其全新子品牌“暢玩”，主要針對(duì)喜歡嘗新的年輕人群。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和價(jià)值讓渡，讓用戶可以低成本的嘗試最新科技，從而形成對(duì)“暢玩”品牌的喜愛和忠誠(chéng)度。

“暢玩”品牌發(fā)布當(dāng)天，“暢玩”智能手機(jī)及手環(huán)隨即發(fā)布上市，榮耀還與創(chuàng)維旗下互聯(lián)網(wǎng)品牌酷開合作推出了智能電視榮耀A55。榮耀未來(lái)將通過(guò)“榮耀”、“暢玩”雙品牌布局，形成從榮耀手機(jī)、智能家居（榮耀盒子、榮耀酷開電視、榮耀立方）、穿戴設(shè)備（榮耀手環(huán)、暢玩手環(huán)）等三大品類覆蓋。

榮耀的意圖很明顯，那就是圍繞榮耀打造一個(gè)完整的智能生態(tài)。

“生態(tài)最主要的是圍繞手機(jī)而發(fā)生的相關(guān)內(nèi)容，比如手腕上的手環(huán)、平板，以及延伸到客廳的平板電視，未來(lái)還有書房、電腦。”劉江峰解釋，“生態(tài)更多的是一種服務(wù)。在不同的屏幕上，用戶體驗(yàn)享受的是同樣的質(zhì)量，這是榮耀做生態(tài)最主要的原因?！?/p>

互聯(lián)網(wǎng)品牌的初級(jí)階段只是一種電商渠道模式，更深層次的是要打造一種新模式，包括產(chǎn)品研發(fā)、渠道、營(yíng)銷等都要有變化。由此來(lái)看，榮耀這個(gè)2014年迅速成長(zhǎng)的神奇品牌將為華為貢獻(xiàn)更多。

三好生畢業(yè)

榮耀成為獨(dú)立互聯(lián)網(wǎng)品牌后，很多人都認(rèn)為榮耀是在學(xué)習(xí)小米。但如今，這個(gè)品牌已經(jīng)成為昔日“老師”小米最為忌憚的對(duì)手，也成為很多想在互聯(lián)網(wǎng)品牌運(yùn)作上有所收獲的企業(yè)的“老師”，被競(jìng)相仿效。

“榮耀做得很成功，在這次合作之中，不管是銷售渠道還是市場(chǎng)合作，更多的是酷開向榮耀學(xué)習(xí)?！闭劦綐s耀和創(chuàng)維酷開共同合作推出互聯(lián)網(wǎng)彩電，酷開網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)王治國(guó)感慨道。

榮耀只是華為終端的一個(gè)縮影。5年前，華為是一家地地道道的B2B企業(yè)級(jí)公司，它只需和全球的運(yùn)營(yíng)商打好交道就能低調(diào)地拿到成摞的訂單。但自從進(jìn)入智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)后，華為走到了前臺(tái)。

最初來(lái)到大眾消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)，華為的確迷茫過(guò)困擾過(guò)，也不斷向消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的成功者學(xué)習(xí)。余承東多次強(qiáng)調(diào)，榮耀要學(xué)習(xí)小米，構(gòu)筑起互聯(lián)網(wǎng)電商營(yíng)銷能力與用戶經(jīng)營(yíng)能力。華為品牌要學(xué)習(xí)蘋果、三星、OPPO等，構(gòu)筑起渠道零售掌控能力和品牌號(hào)召力。

3年來(lái)，華為在公開渠道市場(chǎng)建立起了很多品牌形象店、專區(qū)或?qū)９?，已?jīng)全面打造了一個(gè)完善的售后渠道和服務(wù)體系。華為希望通過(guò)這些公開渠道，讓用戶感受到，華為就在身邊。

此外，為了讓全球大眾消費(fèi)市場(chǎng)知道，中國(guó)華為不僅僅是一家通信網(wǎng)絡(luò)商，華為這幾年在品牌運(yùn)作方面的動(dòng)作明顯更多，先后贊助了多特蒙德、阿森納、巴黎圣日耳曼、AC米蘭等多家知名足球俱樂(lè)部。

在技術(shù)層面，華為的實(shí)力有目共睹：華為強(qiáng)于4G技術(shù)，LTE核心標(biāo)準(zhǔn)專利占全球總數(shù)的20%，在家庭網(wǎng)關(guān)接入、智能家居、云計(jì)算方面也有很強(qiáng)的技術(shù)積累。經(jīng)過(guò)10年的培育，海思芯片也正成為華為一件有力的武器。

通過(guò)長(zhǎng)期自身技術(shù)的積累，用這些優(yōu)勢(shì)“反哺”智能手機(jī)業(yè)務(wù)將成為華為與其他手機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心利器。

正如余承東在微博中所言：“任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論今日多么強(qiáng)大，如不思進(jìn)取，將來(lái)都可能出現(xiàn)問(wèn)題。任何一個(gè)企業(yè)，無(wú)論今日多么弱小，持之以恒不斷努力、不斷創(chuàng)新、不斷趕超，將來(lái)都有崛起的可能。這是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的長(zhǎng)跑！”