鮮活海鮮網上“叫賣”

在今天，網購早已不是新鮮事了，即使是在網上購買新鮮的水果和蔬菜也司空見慣。可如果從網上購買鮮活的海產品，甚至是從加拿大和新西蘭遠道而來的活鮮，這對我們來說還真是新鮮事。

暑假里去大連獐子島游玩，在感嘆當地的海產鮮美之余，不免惆悵，回到北京再也吃不到這么新鮮的海產品了。

“我們獐子島的海鮮現在在天貓、京東、1號店都有官方旗艦店，你在網上下單，立即發貨，保證讓你吃上活的海鮮！”獐子島人這樣告訴我。在網上買海鮮，還是活的？坐在家里就能吃上獐子島的活扇貝？出于好奇，記者立即在網上搜索到了獐子島在天貓和京東的旗艦店，果然，各種來自獐子島的海鮮令人垂涎。沒有想到，有50多年歷史的獐子島集團公司，一個再傳統不過的企業，在互聯網的大潮下竟然是如此“趕時髦”的弄潮兒。

獐子島，位于北緯39°，隸屬大連市長海縣獐子鎮，距大連市56海里（1海里=1.8公里），它由獐子、褡褳、大耗和小耗等13個島嶼組成。長達57.7公里的海岸線迂回曲折，巖礁交錯，水產資源極其豐富，盛產海參、鮑魚、扇貝等海珍品。近年來，獐子島集團著力打造海洋牧場，促進水產業的可持續發展。

據介紹，2013年，公司在天貓、1號店、京東商城開始開拓電子商務銷售模式。今年，隨著公司海洋牧場資源、全球資源的整合以及國內冷鏈物流平臺建設的逐步完善，他們開始向互聯網戰略轉型，增加原有的市場渠道，探尋多方合作，實現以消費者為核心的線上線下一體化的服務體系。

獐子島集團與電商的合作是利用各自的優勢資源，包括海洋產品、物流體系、網絡平臺、客戶資源、便利店體系等，搭建從海洋到消費者手中的全供應鏈海洋食品戰略合作，共同拓展獐子島系列海洋食品業務，實現獐子島活鮮的“網上直銷”。例如在京東網上商城，消費者可以按日常的操作習慣在京東下單，訂單將通過京東系統直接分到獐子島集團以及離消費者最近的便利店系統中，獐子島集團在收到訂單后直接向京東合作的便利店進行產品配送，產品通過上萬家的便利店終端，直接送至消費者手中。

從“活鮮宅配”開始，獐子島啟動了活鮮O2O模式，打造“鮮宅配”、“鮮廚配”兩個品牌，分別面向終端消費者、餐飲渠道的服務體系，還將建立一體化O2O體驗店，消費者可以在這里體驗到原產地、產品品質、食品安全以及海洋文化等，將B2C和線下中心體驗店、旅游平臺、B2B直供終端、線下社區店、評測體系做無縫對接，最終實現獐子島O2O平臺產業戰略。

在“獐子島集團”官方微信中，處處可見對于向O2O模式轉型的思考。據稱，對于微信這種宣傳和營銷的手段，獐子島從去年9月5日就上線了自己的官方微信。

在即將到來的“雙11”購物狂歡，獐子島早早地就開始了預售活動，他們攜手順豐冷運，承諾在獐子島官方旗艦店預售的龍蝦、珍寶蟹、牡蠣等鮮活水產品可48小時運抵全國近200個城市，讓更多的消費者暢享鮮活的獐子島海鮮美味。截止11月3日，獐子島天貓官方旗艦店預售的波士頓龍蝦已超過3.1萬單。

據介紹，獐子島在最近的3個月其在線銷售額就已經接近了去年全年的銷售額，傳統的商業模式開始被在線銷售所摧毀，轉型和變革勢不可擋。