微商，你要拿自己的商業信用賭一把嗎？

文｜王巧貞

微商，你要拿自己的商業信用賭一把嗎？

文｜王巧貞

偶然刷一位山友的朋友圈，發現她代理的兩款衣服自己很喜歡。因之前有過網購服裝的慘痛經歷，遂反復求證細節，朋友教我如何測量盡寸，如何判定質量，最后幫我訂了兩件上衣。到貨之后，拿到單位讓我試，卻依然尺寸不合適，因知她做的這種代理模式不能退換，過意不去，就說留下送人，她執意拿走自己處理。幾番拉扯，她還是把衣服拿走了。

這是我第一次正式的微商交易，以無果告終。然而，對于微商這種新的商業模式，卻有了直觀的認知。微商，是一種基于強關系的商業行為。首先，我對朋友了解，當然，這種了解未必一定基于日常生活中有交集；其次，產品為王，沒有心儀的產品，就不會有交易行為。如果產品讓別人有上當的感覺，就不會有后續的商業聯系了，甚至，某種程度上，你會在這個朋友處或某個圈子里，失去你的信用。

微商目前尚無統一認知的確切的定義。百度百科將其定義為：以“個人”為單位的、利用web3.0時代所衍生的載體渠道，將傳統方式與互聯網相結合，可移動性地實現銷售渠道新突破的小型個體行為。微商并非“微信電商”，更不僅指微信小店，而是指在移動終端平臺上借助移動互聯技術進行的商業活動。

傳統電商是做貨的生意，是以商品為中心；而微商則是做人的關系，是以人為中心，人與人的關系才是最核心的東西。通過關系獲得信任，通過信任賣出商品才是微商體系的本質。……