AngelList+O2O生態圈 =？

文｜田夢雨

AngelList+O2O生態圈 =？

文｜田夢雨

美國最火的網絡眾籌碰上中國最火的O2O，會擦出怎樣的火花？

隨著京東股權眾籌的推出，這個人人做VC的“領投+跟投”網絡眾籌模式又一次進入大家的視野。為什么要說“又”呢？因為早在2011年末，國內的第一家“領投+跟投”模式的網絡眾籌公司——天使匯就誕生了。但要說起第一個把該模式帶到互聯網上的，卻是一家美國的互聯網公司——AngelList。

AngelList建立于2010年，最早是一家為科技類創業公司提供網絡融資的小網站。隨著時代的進步，為了和別的網絡眾籌公司區分起來，它把投資學中的“領投+跟投”概念帶到網絡上，且一發不可收。2014年，AngelList成功地在網上眾籌1.04億美金，其平臺幫助組建了243家創業公司，共有2673名投資者參與其中。這一耀眼的數據和新穎的模式立刻吸引了世界各地網絡眾籌公司的模仿，到底這個模式有什么新奇的地方呢？

“領投+跟投”模式

一位經驗資深的投資人想要投資25萬美金給一家公司，他自己只需要出10%，也就是2.5萬美金單獨入股這家公司，另外從自己的Syndicates（人脈資源）里找10個人，每個人出資2.5萬美金，一共領投25萬美金，如果投資盈利，自己會從這25萬美金的收益中抽取5%～20%的Carry（Carried Interest,即管理人向投資人收取的收益分成）, 而AngelList則收取5%的Carry。

再來說炙手可熱的O2O，微商、微店其實就是一種O2O概念的簡單應用。歸根到底，微商O2O的關鍵點就是做到了垂直營銷+分層分銷，把客戶獲取成本減到最小，于是，很多商品在價格上展示出無可比擬的優勢。而在各種微商體系中，最核心的資產就是客戶。

那么，如何把已獲取的客戶資源利益最大化呢？有沒有一種可能是愛買面膜的女士也愛用手工皂，愛吃爆怒大魷魚的客戶也愛喝蘋果汁呢？

答案是肯定的，一個O2O生態圈的概念由此萌生。

O2O生態圈

在生態圈內，把各類型的微商客戶資源整合，形成一個龐大O2O核心客戶云端。與此同時，和各類產品廠商深度合作，把一些高質量的、符合各種不同客戶需求的產品定時定量地向O2O核心客戶云端推送，以達到向這些核心客戶多次銷售的目的。就算只有5%的轉化率，那也相當于多出5%的銷售額，5%的凈利潤，其前景無可限量。

面膜做到最大也就是美即之類，手工皂做到最大也無非是草木之心一類，但是如果向著O2O生態圈這一概念做起，其魄力和建成的影響力堪比當年的阿里巴巴。做單一的產品不足以在這個時代留下什么，但是一個平臺，一個生態圈的建立，足以讓這個時代再次顛覆。一個生態圈的建立，難度可想而知。如何整合這些O2O微商團隊呢？直接收購或者入股一些擁有大客戶量的微商是一個很好的辦法，但是資金必須充沛。這時候AngelList的“領投+跟投”眾籌模式就有了用武之地，采用眾籌模式，讓每一個想參與到O2O生態圈建設的企業或者個人都參與進來，資金問題迎刃而解。

美國最火的網絡眾籌碰上中國最火的O2O，到底會擦出怎樣的火花？或許在年底新三板的新上市公司名單中就能找到答案。

編輯：王深圳910825308@qq.com