SPAKEYS十八己：新一代中國輕奢內衣，如何做一場營銷大事件

幾個月前，蒼井空在微博高調請教電商營銷教主@雷軍做內衣，引得眾網友一片沸騰，紛紛熱議：是杰作還是炒作？其實，有爭議也是件好事。

SPAKEYS十八己抓住互聯網“短、平、快”的傳播特點，通過網絡聚焦的話題人物一蒼井空，打造蒼井空做互聯網內衣事件，登陸紐約時代廣場為品牌背書、及天貓開業首秀引爆全網，讓人們看到一個具有獨特標簽、鮮明定位的內衣企業。據了解，這次活動累計曝光量達7.9億，中外各大門戶網站論壇報道此次事件共計274次、話題閱讀量5893.9萬，是2014年微博電商跨界全球傳播營銷大事件！

為此，《廣告主》特意采訪了這次大事件幕后的仙宜岱股份有限公司董事長、SPAKEYS十八己品牌創始人顏宏鐘和SPAKEYS十八己品牌總監丁世錦。

新一代中國輕奢內衣，制造營銷大事件

SPAKEYS十八己，作為一個互聯網內衣新品牌，在用戶零認知的情況下，需要在短期內聚焦受眾目光，為品牌樹立形象，打造標簽，區別同類競品。于是，制造營銷事件引媒體關注，提高自身聲量，打通互聯網銷售渠道十分重要。SPAKEYS十八己定位于輕奢真絲內衣.在起初的策略設計上，就提出“知名設計師+明星”的模式，與多個明星合作，不斷推出明星系列，并通過線上的活動，完善產品的沒計、推廣和銷售，讓網友、粉絲和消費者參與進來。

“十八己#蒼井空#互聯網賣內衣事件營銷”選擇爭議人物蒼井空確實是非常規的思路，丁世錦總監告訴《廣告主》：“這次選擇也是幾經周折，質疑、爭議和擔心一直不斷，承受了巨大風險。蒼井空與內衣的聯系，白不必說，你懂的。如何與品牌關聯，找到足夠用她的理由，是我們品牌方、經紀方和專業人士的任務。轉型與創新是我們堅持的核心。為什么不能突破常規，拋開蒼井空過往的標簽，而她的坦誠、努力和勵志成分以及對時尚的熱愛，不正是時代的需求嗎？同時，SPAKEYS十八己是一個主張以優雅為生活追求，不斷超越自我，永葆青春活力的品牌，強調一同參與和成長，共建共贏。不管華麗轉身也好，優雅到老也好，蒼井空的一路成長應該是不斷在超越自我的。另外，SPAKEYS十八己與蒼井空的合作，不是明星代言方式，而是共同合作開發‘SPAKEYS空系列’產品分享成果，她擔任空系列的創意總監。”

通過這次營銷活動，新品牌以較高的知名度和影響力成功地推向市場，建立起與消費者密切溝通的渠道，并形成品牌的相應地位、集聚了優勢資源，為后期線上線下同時發展打下良好基礎。

努力擁抱新變化，要從思想上轉變

如今在互聯網迅速發展的大背景下，很多企業改變白己傳統的營銷模式，開始嘗試不同的營銷思維。而內衣行業由于其本身的特殊性，似乎也遇到了極大的挑戰。據仙宜岱股份有限公司董事長顏宏鐘介紹：“我們以為，結合行業特點和自身情況，努力擁抱新變化。不單單是要嘗試，還要從思想上根本地進行轉變。傳統企業應該把對品牌、產品和供應鏈的優勢，通過互聯網的思維、策略和方法進行改造和創新，提升為更大的優勢，乃至勝勢。這種改造和創新也不僅僅是在營銷和推廣環節上，要深入到品牌運營的各個環節。”

微博C2C營銷模式，或成新潮流

該營銷事件出來之后，很多人都在討論說，這次借著蒼井空微博賣內衣，微博C2C的營銷模式再次進入了大眾視野，引起熱議。蒼井空這個案例之后，名人或者某個領域內的專業人士在微博上通過向粉絲提供商品或者服務進行變現，也就是基于微博的C2C模式可能會成為一種新的潮流。對此，丁世錦總監也有自己的看法：“在微博上有很多名人C2c案例，SPAKEYS十八己蒼井空內衣這個案例比較特殊，它的熱議，確實引起了大家對微博C2C的再次關注。基于粉絲經濟的名人C2C一直都存在，微博上的名人、大V眾多，非常希望能形成新的潮流。”

最后，仙宜岱股份有限公司董事長顏宏鐘告訴《廣告主》記者：“我們希望SPAKEYS十八己是代表新一代的中國輕奢內衣品牌，優雅、十練、自由、有擔當。”