我國中小外貿(mào)出口企業(yè)如何應對當前貿(mào)易困境

郭家鵬

（陜西職業(yè)技術(shù)學院財經(jīng)學院，西安 710100）

近年來，我國中小外貿(mào)企業(yè)發(fā)展迅速，其比率已占全國企業(yè)90%以上，在國民經(jīng)濟和外貿(mào)出口中占舉足輕重的地位。但在當前嚴重的市場競爭面前，中小外貿(mào)出口企業(yè)面臨著嚴重的生存問題，受到巨大的挑戰(zhàn)。

一、困境的表現(xiàn)

（一）商品出口困難，訂單減少

在近年來，國際經(jīng)融狀況的影響下，我國的中小外貿(mào)出口企業(yè)面臨著嚴重的出口問題。一個是人民幣升值、出口退稅下調(diào)和國際需求減少造成的出口訂單下滑。另一方面來自其他國家的競爭，這些國家雖然生產(chǎn)技術(shù)和設備比我國落后，但它的勞動力比我國還要廉價。所以隨著生產(chǎn)成本的增加，我國中小外貿(mào)出口企業(yè)能拿到的訂單量明顯減少，還有一些企業(yè)雖然能拿到一些訂單，但因生產(chǎn)成本的增加縮小了利潤的空間，達不到預期利潤，無法盈利，就算這些企業(yè)投入生產(chǎn)也是在虧損狀態(tài)。

（二）出口成本大，利潤減少

我國的中小外貿(mào)出口企業(yè)是以低成本低價格的傳統(tǒng)產(chǎn)品為出口商品，利潤空間本身就不大。但由于近年的生產(chǎn)成本，如勞動力成本、原材料價格等一系列的上升，使利潤的得空間變窄。

（三）出口商品單一，市場占有率小

我國中小外貿(mào)出口企業(yè)的商品單一，市場占有率小，一但受其他外力因素的影響，這些企業(yè)的產(chǎn)品銷量立即減少，沒有銷量，就沒有盈利，企業(yè)的資金流通不順。

二、困境的原因

（一）國家出口退稅率下降

在出口退稅方面，中央將退稅下調(diào)，給沿海的一些出口企業(yè)帶來了一定的退稅負擔，而所謂的地方負擔在層層攤牌的情況下，因為基層政府無力承擔，就造成很多企業(yè)拿不到退稅。[1]

而在2007年7月1日我國下調(diào)出口退稅，致使出口成本提高，利潤下降，對一些將產(chǎn)品銷往欠發(fā)達地區(qū)的企業(yè)影響很大。

（二）人民幣升值，出口成本增加

自2005年7月1日起，我國開始實行浮動匯率制度。在2007年已達到9%以上，在12月，外匯數(shù)據(jù)顯示，美元和人民幣的匯率為1美元7.3983元，人民幣的匯率創(chuàng)下了新高。2013年，美元和人民幣的匯率為1美元6.0969元，雖然近期有下降趨勢，但對企業(yè)的出口造成的困境也是一時挽回不了的局面，短時間內(nèi)無法回到繁盛時期。人民幣升值了就意味著，在國內(nèi)可以用很低廉的價格就能買到國外許多的高質(zhì)量產(chǎn)品，而對我國低勞動力和低附加值的產(chǎn)品，其購買量就下降許多，這也是出口企業(yè)外貿(mào)市場占有率下降的原因之一，嚴重影響了我國中小外貿(mào)出口企業(yè)的發(fā)展，另一方面，出口成本的增加也是主要原因。

（三）次貸危機的影響

之前的次貸危機引發(fā)了國際性的“海嘯”，到目前為止還有一些小企業(yè)沒有恢復元氣。次貸危機的發(fā)生，導致了國際需求的減少，連帶著使中小外貿(mào)出口企業(yè)的發(fā)展緩慢，直接表現(xiàn)為產(chǎn)品出口受到限制，市場需求量減少。

三、企業(yè)自身問題

（一）職工的素質(zhì)問題和培訓不到位

我國中小外貿(mào)出口企業(yè)的員工素質(zhì)問題很嚴重，生產(chǎn)線的工人有些沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓和指導。對產(chǎn)品或者生產(chǎn)技術(shù)沒有一定的了解，而且這些企業(yè)職工的文化水平有很大差距。

人力資源的匱乏，使企業(yè)的生產(chǎn)效益不佳。職工的文化素質(zhì)不高，致使對新技術(shù)、新形勢的不了解，難以快速地適應和融入到新形勢中，達不到企業(yè)的發(fā)展要求，面臨被淘汰的局面。

（二）產(chǎn)品技術(shù)層次低，缺乏創(chuàng)新意識

因為資金鏈的不完整，中小外貿(mào)出口企業(yè)的產(chǎn)品研究得不到創(chuàng)新，而許多中小企業(yè)都是以技術(shù)層次低的輕紡織品進行出口，忽略了產(chǎn)品的研發(fā)與創(chuàng)新，還有相對應的生產(chǎn)技術(shù)的改造與提高。我國多數(shù)的中小外貿(mào)企業(yè)把價格作為占據(jù)市場的主要方法。沒有考慮到產(chǎn)品的質(zhì)量與創(chuàng)新，一些產(chǎn)品出現(xiàn)仿冒現(xiàn)象和濫竽充數(shù)，缺少品牌意識和創(chuàng)新的動力。在這樣的惡性循環(huán)下，使企業(yè)的發(fā)展狀況越發(fā)慘烈。

（三）企業(yè)實力不雄厚，融資困難，抗風險能力差

當前我國的中小外貿(mào)出口企業(yè)缺乏應有的金融服務支持，實力不夠雄厚，因此與大型企業(yè)相比，資金不足嚴重影響了中小外貿(mào)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，已成為制約中小外貿(mào)出口企業(yè)發(fā)展的障礙。

（四）企業(yè)管理制度松弛

我國的一些中小外貿(mào)企業(yè)不是私營企業(yè)或是合伙企業(yè)，他們采取的是家族式管理，企業(yè)高層差不多是家族里的人員，職責范圍模糊，而且管理不嚴謹，很是混亂，這對一個正在成長的企業(yè)來說是一大弊。

四、應對困境的策略

（一）改變企業(yè)自身的劣勢，增強企業(yè)競爭力

由于我國中小外貿(mào)出口企業(yè)是以低成本、低價格的產(chǎn)品為出口對象，因此產(chǎn)品的層次不會太高。而且出口單一，這些隨著人民幣升值，出口退稅下調(diào)以及貿(mào)易條件的改變，我們應著重改善企業(yè)的自身條件，尋找新的發(fā)展方向。

首先，走技術(shù)創(chuàng)新道路，進行新產(chǎn)品研究。不斷地提高創(chuàng)新能力，引進先進技術(shù)，提升對外貿(mào)易的競爭優(yōu)勢。技術(shù)創(chuàng)新與提高，能使中小外貿(mào)企業(yè)避開一些貿(mào)易壁壘，享受到優(yōu)惠政策。不斷地開發(fā)研究產(chǎn)品技術(shù)，走技術(shù)產(chǎn)業(yè)的方向，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)提高企業(yè)核心競爭力。讓企業(yè)在國際市場上占一定地位，賺到更多的利潤。

（二）樹立品牌意識，培育自主品牌

在我國，中小外貿(mào)企業(yè)代理生產(chǎn)以及為其他品牌生產(chǎn)是一種常見現(xiàn)象。許多企業(yè)都沒有自己的品牌，他們的品牌意識非常薄弱，自己生產(chǎn)的都是以寫附加值較低的產(chǎn)品。所以我們的中小外貿(mào)出口企業(yè)應該樹立品牌意識，有自主創(chuàng)新的動力，爭取將中國制造變成中國創(chuàng)造。

（三）要加強企業(yè)職工的素質(zhì)建設

中小外貿(mào)企業(yè)應該從高等院校聘請專業(yè)人才，他們的專業(yè)技術(shù)好，知識層次廣，文化素質(zhì)高。

其次是對員工基本的國際商務談判流程的培訓；然后是讓員工實地操作一遍，培養(yǎng)員工的動手能力。

最后中小外貿(mào)出口企業(yè)要建立一套完整的管理制度，實行獎勵懲治的機制，用好每一個人才，懂得發(fā)現(xiàn)每個員工的優(yōu)點，鼓勵員工提出好的建議和想法，但也不能放過任何一個對企業(yè)有危害的人，從而為企業(yè)員工提供一個實現(xiàn)自身價值的平臺，不讓任何一個有才華的員工被埋沒，這樣也有利于企業(yè)的發(fā)展。

（四）加大企業(yè)融資力度，增加企業(yè)融資資本

首先，走可持續(xù)發(fā)展的道路，制定適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營策略，拓寬企業(yè)的業(yè)務范圍。大力開拓國際市場，優(yōu)化自身的業(yè)務結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變業(yè)務方向，逐步向低風險高利潤的方向發(fā)展，降低投資風險，做好財務報表，規(guī)范企業(yè)的財務管理，為金融機構(gòu)提供企業(yè)目前的財務狀況，讓他放心的把錢投資到你的企業(yè)中。

其次，我們還需要做的是提高企業(yè)的經(jīng)營水平，保證企業(yè)的盈利狀態(tài)。

（五）政府應改變對企業(yè)的支持力度，調(diào)解銀行與企業(yè)之間的矛盾

我國中小外貿(mào)出口企業(yè)面臨的擔保問題也是難題。政府應該鼓勵金融機構(gòu)向中小外貿(mào)出口企業(yè)提供融資，建立一個有利于中小企業(yè)發(fā)展的服務體系，幫助中小外貿(mào)出口企業(yè)更好的進行海外的拓展。

（六）企業(yè)還可以通過電子商務這個平臺開拓市場

隨著計算機技術(shù)的發(fā)展與更新?lián)Q代，網(wǎng)絡越來越迅速。而電子商務這一平臺為這些中小外貿(mào)出口企業(yè)帶來了機遇。通過電子商務來進行貿(mào)易活動，增加了中小外貿(mào)出口企業(yè)同大企業(yè)之間的競爭機會，還降低了企業(yè)的成本，也提高了經(jīng)營效率，是企業(yè)的交易時間更加充足。

國家政策的實行、人民幣升值、其他經(jīng)濟條件對我國中小外貿(mào)出口企業(yè)產(chǎn)生了深遠的影響，在這些問題在當前經(jīng)濟形勢下，得不到迅速的解決，致使我國中小外貿(mào)出口企業(yè)的出口困難以及利潤下降。面對當前的困境，中小外貿(mào)出口企業(yè)應勇敢面對，接受挑戰(zhàn)，充分利用國家的政策，協(xié)調(diào)與金融機構(gòu)的發(fā)展，改變自身的發(fā)展條件，通過科技創(chuàng)新以及嚴謹?shù)墓芾碇贫葋碚业叫碌陌l(fā)展方向，不斷提高我們企業(yè)的競爭力實力，讓我們的企業(yè)快速的進入國際市場，走向國際化。

[1]李建偉，余 明.人民幣有效匯率的波動及其對中國經(jīng)濟的影響[J].世界經(jīng)濟，2007(2).