市場營銷資源有效配置模型研究

■ 蒙坪 張晉（四川化工職業技術學院 四川瀘州 646005）

市場營銷資源的含義

企業營銷資源指的是在一定的市場環境中，企業管理者為了進一步挖掘并說服消費者進行消費行為，有效對商品以及勞務進行引導，實現從生產者到消費者的傳導，并將企業的經濟目標作為最終的管理目標而進行的一系列經濟活動所消耗的企業人力以及物力資源。企業營銷資源是企業在市場營銷活動中所消耗的各項資源，圍繞企業營銷資源的內容以及表現形式的不同可以劃分為多種。

按照企業營銷資源投入方式的不同，企業營銷資源可以劃分為人力資源、財力資源以及物力資源等。人力資源主要包括銷售人員、業務人員、售后服務人員以及其他相關營銷業務人員等，是企業為進行必要的營銷活動而在一定時期內所投入的各類市場營銷人員。財力資源主要是指企業營銷活動所消耗的各項費用支出，例如營銷人員的工資、廣告費、運輸費、裝卸費、三包費等。物力資源則主要是指企業為了實現預定的銷售任務所投入的各種物力消耗，例如包裝物、低值易耗品、辦公用品、運輸車輛等。按照營銷資源的變動形態，企業的營銷資源又可以劃分為可變營銷資源以及固定營銷資源兩種。其中，固定營銷資源是指資源的價值、投放量保持不變的企業資源相關項目，而可變營銷資源是指企業會在不同的時期內會隨著企業的生產規模、銷售規模以及產品內容等發生變化的資源項目。……