微信大號是這樣賺錢的

冷眉

在這個“人人都是自媒體”的時代，創(chuàng)建微信公眾號的門檻很低，幾乎零成本。但是，想保持一定的熱度并非易事，若想用公眾號盈利，更要有“獨門絕招”。

雖然“微信之父”張小龍?zhí)寡浴安恢牢⑿旁摽渴裁促嶅X”，但這并不妨礙越來越多的微信用戶試圖通過微信公眾號做點什么。無利不起早，如此高的積極性背后，除了表達自我外，自然也少不了對利益的訴求。可是，做微信公眾號真的能賺到錢么？有什么操作方式，其中又有些什么干貨和竅門？

在這個“人人都是自媒體”的時代，創(chuàng)建微信公眾號的門檻很低，幾乎零成本。但是，想保持一定的熱度并非易事，若想用公眾號盈利，更要有“獨門絕招”。

首先成為微信“大號”

按照行業(yè)的大概標(biāo)準，關(guān)注用戶超過15萬人的公眾號，可稱為“大號”。“廣州百事通”是名副其實的“大號”，從2013年9月至今，這個團隊用了一年的時間，將公眾號從0打造到18萬粉絲。

“廣州百事通”成為“大號”，是運營團隊一貫的追求，也是他們創(chuàng)業(yè)的第一步。

廣州百事通信息技術(shù)有限公司位于海珠區(qū)太古倉路的盡頭，廣州仔阿伯（化名）、阿史（化名）和阿桐（化名）是公司的老板，1989年生的阿伯擔(dān)任總經(jīng)理，而公司里“最年長”的阿史是1985年出生的，另有3位員工均是“90后”。

曾在電視臺與廣告公司任職的創(chuàng)始人阿伯稱，自己錯過了微博的紅利時期，不想再錯過微信的紅利時期。

早在2011年大學(xué)畢業(yè)后，阿伯就陸續(xù)建立了一些微博賬號，最多的一個賬號曾擁有超過40萬粉絲，但由于微博熱度下降，因此曾專注于此的阿伯并沒能在這里賺到自己的第一桶金。

2013年初，微信公眾號開始進入快速發(fā)展，阿伯認為這是自己大展拳腳的機會，他與幾名合伙人建立了微信號，推薦廣州的吃喝玩樂信息。

2013年，當(dāng)公眾號擁有3萬名關(guān)注用戶時，阿伯干脆辭掉工作全職創(chuàng)業(yè)，他拉上兩個合伙人，每人掏了1萬元作為注冊公司、租賃辦公場地等啟動經(jīng)費，便于2014年3月注冊成立了公司，進行規(guī)范化運營。他們還會基于這個自建平臺，不斷擴張行業(yè)微信公眾號矩陣，針對旅游、潮流等不同領(lǐng)域建號，算上原本的平臺，目前他們手上握有近30萬的微信用戶。

讓粉絲從零漲到13萬

“愛讀童書媽媽小莉”創(chuàng)建人方潔莉的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷則有些“偶然”。

方潔莉有一個5歲的女兒，去年，有一次她到女兒班上給小朋友講故事，得到很多家長的反饋，說孩子們好喜歡聽她講的故事。“當(dāng)時我就開始琢磨著，是不是可以開個公眾號分享每天給女兒講的故事呢？”

2013年12月，“愛讀童書媽媽小莉”正式開張。

2014年5月，經(jīng)過多番衡量后，小莉決定辭去在媒體的工作，把公眾號當(dāng)作一份事業(yè)來經(jīng)營。“一來是想可以有多點時間在家陪伴我的女兒，二來是這么多粉絲支持，讓我覺得自己在做的事情是很有意義的”，由此，小莉開始了在家錄制故事的工作。

“愛讀童書媽媽小莉”從去年年底創(chuàng)立至今，擁有13萬粉絲，接近“大號”。在小莉一百多平米的家中，無論是客廳、飯廳、兒童房還是主人房，隨處可以見到堆放的兒童故事書和兒童繪本。

這幾年來，她前前后后給孩子買的書超過1000冊。想要找到好聽的故事，對于小莉而言只是舉手之勞，播音主持專業(yè)出身的她，更能把故事講得生動有趣。

一天至少談成一單生意

微信公眾號有了不凡的影響力，如何盈利便可以納入視野了。

現(xiàn)在越來越多的商家找到“廣州百事通”，希望進行付費推廣。阿伯說，目前平均每天至少有10個客戶聯(lián)系他們洽談投放，一般至少能談成一單生意。單是這項業(yè)務(wù)，近三個月的營業(yè)額就達到10萬元左右。

阿伯說，他們這是在跟廣告公司搶生意，同行之間的競爭倒還不大。據(jù)了解，目前廣州地區(qū)擁有這種微信營銷“大號”的企業(yè)在5家左右，阿伯稱“廣州百事通”的用戶數(shù)只排第三，排第一的是一個名為“吃喝玩樂in廣州”的號。

他坦言，同行之間都相熟，而跟很多業(yè)內(nèi)企業(yè)相互競爭的情況相反，這個行業(yè)的公司之間反而形成了一種聯(lián)盟的關(guān)系，“大家都明白需要把這個市場做大。”

起初沒想過用公眾號賺錢的小莉，也開始試水微店的經(jīng)營了。她的信心來自于一次薦書經(jīng)歷，一些粉絲媽媽讓小莉推薦好的兒童書籍，小莉便在公眾號上推薦了《肚子里的火車站》和《牙齒大街的新鮮事》兩本兒童讀物。原本在排行榜外的兒童書籍，因為小莉的講述后，瞬間在卓越當(dāng)當(dāng)?shù)染W(wǎng)站賣到缺貨。

此后，一家出版社想將一套兒童讀物的首發(fā)安排在小莉的微店里。“我也看過那套書，是很好的讀物”，小莉認為，這既是出版社對她公眾號的肯定，也能切實幫助到許多發(fā)愁如何給小孩挑選讀物的媽媽，于是就攬下了這單生意。果然，短短3天的時間，該套讀物在小莉的微店里就以團購的形式售出了1000多冊。

雖然只是作為讀者與出版商之間的中介，不用切實負責(zé)到發(fā)貨和物流等問題，但當(dāng)中的溝通工作也是極為繁重的。因此，小莉暫時放下了微店的經(jīng)營，希望能找到助手后再重新開啟。

因此，目前小莉主要通過在公眾號發(fā)布軟文，推薦一些幼兒用品來賺取廣告費，“當(dāng)然，那些都是我用過的，覺得好的，才會推薦。”小莉說，因為累積了一定的人氣，她對公眾號發(fā)布的文章內(nèi)容把關(guān)得更嚴謹，“轉(zhuǎn)載的文章一定要符合我個人的育兒觀，推薦的商品也是。”

還有什么方法賺錢？

小莉的公眾號推出大半年以來，不斷有家長來問，我的小朋友現(xiàn)在應(yīng)該讀什么書。“一個從1歲就開始讀書的小朋友和一個從3歲才開始讀書的小朋友，他們的閱讀能力和認知水平是不一樣的，這樣我只能給一個大概的推薦”。因為不少媽媽有這樣的需求，小莉籌劃著，依靠公眾號這個平臺，推出會員制服務(wù)，為小朋友定制每月的書單，做個人化的跟蹤式服務(wù)。

“根據(jù)他們的情況，每月推薦幾本書，不同階段就有不同的閱讀推薦”，但目前這種商業(yè)模式還只是一個雛形，具體如何操作和收費，小莉說還要慢慢細想。

阿伯和團隊的野心顯然更大些，其實在今年6月，就有投資人希望以100萬元收購公司的一半股份，此時距離他們注冊只不過3個月。不過，由于對公司發(fā)展理念存在分歧，“廣州百事通”團隊決定不要這筆送上門的錢，他們有自己的想法。

團隊已經(jīng)在越富廣場租了3個店面打算“做點事情”，他們將通過線上渠道把客戶直接點對點導(dǎo)入到格子店里，做精準化營銷。還有一個門店則會做成線下體驗店。

阿伯從這一年的微信號運營里，積累到很多用戶導(dǎo)流的經(jīng)驗，合作的商家也反饋了很多實際推廣效果，“能把自己的用戶導(dǎo)到別人的店里，我也有信心把他們導(dǎo)進我們自己的店里。”

龐大的微信用戶也會為其產(chǎn)生其他方面的價值，據(jù)阿伯介紹，由于手上掌握著龐大的用戶數(shù)據(jù)，通過分析，他們認為自己已經(jīng)初步掌握了用戶的喜好，因此近期他們設(shè)計了一些潮流產(chǎn)品，打算建立屬于自己的服裝潮牌。

摘編自新浪網(wǎng)、《南方都市報》等endprint