A8音樂商業模式分析

呂超

摘要：互聯網的普及、移動互聯網的出現帶動了全球數字娛樂業的迅猛發展，在線音樂和無線音樂成為主流，數字音樂讓消費者在獲取音樂和使用音樂上更加便捷，讓顧客能夠隨時隨地的欣賞音樂。然而，盜版的蔓延及我國網民免費獲取音樂的習慣使得眾多網絡音樂運營商面臨盈虧難以平衡的困境。因此，如何創新網絡音樂的商業模式和盈利方式顯得尤為重要。

本文通過對A8音樂商業模式的綜合分析，探究A8音樂在網絡音樂運營中的各種經驗、優勢與不足。

關鍵詞：A8;網絡音樂;商業模式

1.背景介紹

A8音樂集團是一家綜合的數字音樂公司，基于互聯網、電信網絡等新媒體和傳統媒體，A8音樂整合了音樂制作、發行、企宣和銷售等環節，匯集多名名唱作人，大量原創及版權音樂歌曲，通過A8音樂原創互動平臺A8音樂網站，以及國際和國內唱片公司獲取其音樂內容，主要通過無線網絡銷售。通過向國內持續增長的手機用戶提供豐富又富有個性的音樂內容與服務，

公司于2008年6月12日在香港主板上市，成為中國首只以音樂概念股上市的公司。

A8音樂集團秉承“旨在占領中國數字音樂市場的重要份額并成為中國首要的、革命性音樂電子商務品牌”的發展愿景，通過多產品組合和多渠道（手機、PC、MID）終端產品體驗，向每一位用戶提供豐富多樣和個性化的音樂，真正實現A8的音樂理念即“我的音樂無處不在”。

2.A8音樂主要業務

圖1. A8音樂業務系統

2.1 業內領先的UGC原創網絡音樂平臺

首先，在正版音樂版權及音樂內容上，A8音樂與國際及國內的多家知名唱片公司合作購買了大量的版權音樂資源。與A8擁有深度合作的唱片公司既包括環球、金牌大風等國際知名的品牌唱片公司，又有多家知名國內唱片公司。A8音樂曲庫擁有各大唱片公司的海量版權歌曲，更新速度基本涵蓋新發行歌曲。如此不斷更新的超大音樂庫，給正版網絡音樂業務提供強大音樂內容的支持，可供眾多音樂愛好者試聽及下載。

其次，A8音樂網（www.a8.com）是一個目標為聚集優質原創音樂資源的網絡平臺，為各種原創音樂者提供展示和推廣的機會，實現其追求的音樂夢想，力圖積極推動中國原創音樂的發展壯大與興盛繁榮，同時為原創音樂人提供展示和推廣的互動平臺。這個平臺為A8音樂提供新鮮的獨有原創內容資源。原創歌手可以在網站上傳自己的歌曲供廣大用戶試聽及下載，唱片公司也在網站上為自己的歌手和新曲做網絡推廣，尋找新歌手或者新歌曲資源，具有良好的音樂天賦者將有機會獲得A8或者唱片公司與之簽約，通過A8平臺展現個人才華。通過這個網絡平臺，A8集團收集了大量的原創音樂作品，包括流行度很高的“求佛”和“我不哭”、“怒放的生命”等歌曲。此外為多部影視劇創作、征集片頭曲，如“大旗英雄傳”“楚留香”等。通過原創音樂平臺，已積累了1萬多名原創人員的7萬多首曲，通過互聯網的方式去出版、發行和直接到達消費者。

2.2 音樂服務客戶端 A8box

A8Box 是A8公司自主開發的一站式音樂娛樂服務客戶端，擁有“本地播放+流媒體在線播放”的模式，可以后臺聽音樂并同時瀏覽網頁。擁有精心編輯、日日更新海量音樂列表。

同時A8Box具有不同用戶的靈活性，能依據不同手機項目的不同特性，組成能夠預裝于手機中的多種形式的手機音樂客戶端，從而使得更多手機機型擁有隨時隨地的音樂服務。

在A8 box推出的四五年中，A8box已經成為了諾基亞唯一的音樂客戶端，并且A8音樂客戶端與三星合作，可以通過三星樂園向手機用戶提供不同特色的音樂服務;而在2009年，所有“金立”品牌的音樂手機也可以裝載A8 Box了。至此，A8音樂已經和諾基亞、三星、金立等國內外一線的手機企業達成軟件預置合作。通過這個A8 box，數量龐大的的中國智能手機用戶們便可以通過手機客戶端輕松獲得豐富多

彩的音樂服務。這同時也標志著A8音樂集團的“音樂云”計劃有的更多的客戶端支持，意味著客戶端數量的增多也為A8提升音樂服務奠定了廣泛而又良好的基礎。

2.3 開展各項音樂活動，延伸網絡音樂產業鏈

2.3.1 構建“華南數字音樂產業基地”

華南數字音樂產業基地建設內容包括產業發展平臺、公共技術服務平臺、數字音樂研發平臺、產業運營平臺、交流培訓平臺、管理及后勤保障平臺。其總建筑面積達約48000平方米，建造在南山區高新技術園，項目總投資為2.3億元。 致力于在原創音樂制作與發行的基礎上，延伸音樂消費設備制造和網絡服務等方面，力圖成為領軍企業。

2.3.2 舉辦原創歌曲大賽

A8音樂推出的“中國原創歌曲大賽”是國內第一家新媒體音樂領域的針對原創音樂的比賽，對于許多大量有才華的音樂人來說，自己的優秀原創音樂將由于A8音樂這種行業領先創造力而產生更大的價值，通過強大的音樂平臺將積極推動原創音樂的可持續發展和數字音樂產業的發展。A8想要提供的不僅是大量原創音樂作品及創作積累，原創音樂平臺的展示和推廣，還有對音樂的追求夢想。原創音樂領域比賽是開放給所有的有音樂夢想的人們，不論年齡，不論性別，提供了一個可以展示眾多音樂人自己原創音樂的方式。

2.3.3 中國移動主題音樂活動

為了對音樂產業價值鏈中各環節的優勢資源進行整合，促進無線音樂的普及化，規模化、產業化，讓更多的移動用戶參與體驗無線音樂，中國移動通訊開始在2006在移動客戶端正式啟動“無線音樂俱樂部”的業務，并在全國各地大力推出以“百城巡演”為主題的相關活動，以促進無線音樂的發展與壯大。A8音樂以其雄厚實力，專業、敬業的精神，在音樂方面，承攬大部分的活動，成為移動音樂活動多年的合作伙伴。

2.4 大學生電臺聯盟

大學生電臺聯盟成立于2011年6月30日，是A8音樂集團首次整合全國數百所高校建立的。“大學生電臺聯盟”播出自有內容，開展校園文化藝術活動，吸引大學生參與，覆蓋數百萬人群，成為跨區域的全國最大學生音樂交流平臺，推出的校園原創大賽，與北京高校學生工作學會合作的大學生原創音樂孵化基地項目，原創音樂人扶植計劃等多項大型特色活動形成了更廣泛的影響力。其音樂節目《原創中國金曲榜》在首批加盟的近百所高校廣播臺中同步播出后引發了強烈反響，媲美正規專業電臺的節目水平。加盟學校提供的精品節目中，DJ們精彩紛呈的主持風格，迅速締造了驚人的高收聽率，也引發了業內外普遍關注。

另一方面，“大學生電臺聯盟”也為全國數百家高校的良性互動，學生們的娛樂方式提供了廣闊平臺和出色體驗。作為一個非營利性的高校廣播站合作組織，“大學生電臺聯盟”旨在提高學校廣播節目制作水平，培養儲備廣播人才，孵化學校原創音樂。“大學生電臺聯盟”搭建起一個前景廣闊的年輕音樂受眾平臺。

2.5 音樂云概念

A8首先提出了網絡音樂的“音樂云計劃”，并全力打造“音樂云”品牌。

“音樂云”提供了一個虛擬的集中空間可以使用戶存儲他們的音樂，通過云端用戶可以在任何時候任何地點通過任何擁有的音樂終端設備體驗音樂。云端不僅為用戶提供了基本的搜索查找、播放下載等功能，還提供行業先進的服務，如smart廣播，高品質高清下載音樂，使用上的跨設備和音樂社區等。用戶可以將存儲在云端的音樂內容在手機、計算機、電視等多種設備上進行播放、分享，無需再費時費力從計算機內存中拷貝到其他終端設備。這便是“音樂云”計劃的宗旨，體現了A8“音樂無處不在”的理念。音樂云的服務可以很便捷的直接到達消費者，從而實現A8音樂能夠直接向最終用戶提供豐富多彩的音樂服務。

圖2. A8音樂主要服務內容

3.A8主要商業模式分析

3.1 B2C的商業模式

提供大量正版唱片公司版權音樂及原創歌手的高品質音樂，供廣大音樂愛好者進行試聽及部分有償下載。提供音樂衍生品和衍生服務來實現正版音樂的增值。

圖3. A8商業模式構架

3.2 C2C的商業模式

“音樂商城”這個概念可能并不難理解，但是A8卻在自己的平臺上實現了這樣一個功能，而作為平臺的A8音樂網則收取每筆交易百分之八的服務費。在這里，用戶可以選擇購買下載原創音樂人的個性音樂，原創音樂者之間也可以進行音樂作品的交易，無論是誰，都可以在這個平臺上自由的進行音樂買賣。

3.3 B2B的商業模式

A8通過購買國內外知名音樂公司的歌曲版權，為用戶提供高品質的正版音樂，也在自己的網站上為這些歌曲及歌手進行推廣，同時，A8也與企業進行廣告合作等活動，并且也會向音樂公司出售簽約歌手或自有原創音樂的歌曲版權。

3.4 C2B的商業模式

在這里，任何人可以買歌、賣歌、征歌、合作。此舉不僅吸引了很多音樂人前來證明自己，更得到了很多企業的青睞，為企業征歌，為歌手征歌已經成為了商城內容的一部分。而同時，A8也會在其中挑選好的原創歌曲進行版權的購買或是將有潛力的原創歌手簽約到自己旗下。

4.A8主要盈利方式

長期以來，由于我國數字化產品易于復制、數字版權技術研發與應用不夠成熟等問題，導致音樂運營商在網絡音樂運營中難以盈利，因此結合自身的主要優勢，統籌利用線上線下運營資源，適應網絡音樂特點的創新性多元化服務與盈利模式尤其重要。A8具體盈利方式如下：

4.1 高品質音樂收費

高品質音樂、MV的付費下載，在產業鏈下游與客戶進行交易，在產業鏈上游與音樂產品提供商、獨立音樂人等合作，開展版權音樂與代理經銷業務，產生銷售收入，合理分賬，實現差價利潤。

4.2 廣告收入

作為一個廣告投放平臺，為商家提供植入式廣告，收取廣告費用。廣告費用的多少與廣告投放在客戶端的位置、時間段、投放時間長短等有關。這是現在大多數網絡音樂平臺主要的盈利模式。

4.3 音樂衍生品增值服務收費

針對網絡音樂經營中出現的增值服務與個性服務需求，利用線上平臺資源與線下相關活動，積極開展線上線下歌手和品牌推廣業務、彩鈴、鈴聲等收費增值業務。2004年開始，A8嘗試簽約歌手，做他們作品的數字管道代理人，為其投資進行高品質音樂的制作，并在A8網上可以免費播放自己的原創歌曲，然后等到歌曲被大家所認可的時候，用戶對這個歌曲產生興趣并且愿意下載作為手機彩鈴時，音樂銷售就有了收入，由手機等載體運營公司、A8公司和作者三者按約定的比例分成。 4.4平臺中介交易服務盈收

為上游特約商家、獨立音樂人與網絡音樂用戶網上交易提供中介服務，聚集平臺雙邊資源，提取中介服務費用。

5.關于A8的綜合分析

5.1 A8優勢分析

5.1.1 領先的UGC網絡音樂平臺

音樂網站采用UGC的運營方式不僅可以帶來更多優秀的原創音樂作品而且分享活動越頻繁，也使得用戶的粘合度高，他們對網站的歸屬性就更強，使得A8的品牌形象和地位都得以保證，也使用互聯網合作的網站進行品牌方面的推廣;與此同時，通過與移動運營商等大企業的合作、A8Box播放軟件客戶端等向手機用戶推廣。

5.1.2 獨創的音樂云概念和強大服務能力

A8率先在業內提出音樂云的概念，用戶通過音樂軟件，可以將存儲在云端的音樂內容在手機、計算機、電視等多種設備上進行播放、分享，無需再費時費力從計算機內存中拷貝到其他終端設備。創新地利用云計算技術開始研發并陸續向有音樂需求的用戶推廣出個性化的音樂云服務，使用戶享受、分享自己的個性化音樂變的更便捷，這便是“音樂云”計劃的宗旨，體現了A8“音樂無處不在”的理念。A8CEO劉曉松認為通過“音樂云”技術來消費音樂將會成為網絡音樂行業的趨勢，因此打造“音樂云”產品成為A8音樂的長期發展戰略。

5.1.3 強大的整合能力——完整的產業鏈

除了A8音樂網的功能之外，A8還開展了多種線下實體音樂活動和企業合作推廣業務，多種商業模式并存，更加豐富和完善了其產業鏈的建設。

5.2 ?A8面臨的問題

5.2.1 平衡盈虧

所有正規網絡音樂運營商都要面對的是盜版的普遍流行和互聯網大眾化普及帶來的獲取音樂方式的變化，傳統唱片公司通過發行音樂唱片來盈利的空間不斷緊縮，且中國的廣大音樂愛好者習慣了免費獲取音樂來源的大環境，在這種情況下，A8盈利方式與平衡數額巨大的音樂版權購買及運營等費用之間仍需要持續的推動和優化，才能夠獲得持續健康發展。

5.2.2 強化UGC平臺

關于網絡平臺上，A8相當于提供了一個把音樂人和消費者聯系起來的體驗場所，但是原創歌曲的質量是難以保證的，甚至大部分原創歌曲都是缺乏質感難以與流行歌手的歌曲進行競爭，消費者大多更愿意付費欣賞已經流行的或者說當紅歌星偶像的歌曲。因此，A8面臨的一個很艱巨的問題就是如何收集大量高質量的原創音樂，吸引原創音樂的創作者和愛好者，將原創音樂平臺做大做強，擁有品牌效應。

參考文獻：

[1] 戴路.A8音樂集團有限公司品牌建設的案例研究[D].蘭州大學，2013年5月.

[2] 夏送斌.劉旭峰.移動音樂價值鏈模式的思考[J].中國新通信，2007，（24）.

[3] 王嘉寧.從產業價值鏈角度看中國數字音樂產業[J].信仰師范學院學報，2009.

[4] 單蓓.基于價值鏈的數字音樂產業益利模式探析[J].理論界，2010，（4）.

本文獲得國家科技支撐計劃課題“網絡音樂集成制播系統的商業模式研究（2013BAH66F01-02）”和國家文化科技提升計劃項目“城市文化資源與旅游服務業態融合的OTO服務平臺研究與應用示范”的資助。