策劃市場圖書的關鍵點探討

江弢

摘要：市場圖書的策劃具有其本身的獨特性和復雜性，如何抓住市場圖書策劃的關鍵點關系到圖書的口碑和銷量。筆者結合日常工作，緊扣這一命題做出探討。

關鍵詞：策劃；市場圖書；關鍵點；策劃

中圖分類號：DF412文獻標識碼：B文章編號：1672-1578（2014）24-0398-02

策劃圖書作為一項復雜的系統性工程，由編輯本身的出版理念、圖書的營銷方式以及把握市場的敏銳度等各種因素決定。而隨著現代經濟水平的提升和科技文化的蓬勃發展，圖書策劃也與市場越來越緊密聯系。唯有把握市場圖書策劃的關鍵點，才能保障市場圖書的社會效益和經濟效益得到雙豐收。

1.關于市場圖書策劃的基本概述

不同于一般意義上的教育輔導圖書和專門渠道定制的圖書，對于出版社而言，市場圖書是由出版社編輯根據自己工作的經驗和水平，綜合分析社會焦點、行業熱點、市場信息等資料和信息，與合適的作者接洽，最終結合作者的書稿策劃出符合市場需要的圖書，即人們所謂的暢銷書。

隨著國內外出版市場中各類市場圖書的不斷出版，以及互聯網下各種信息的爆炸性出現，出版市場從過去的賣方市場轉變成了現在的買方市場，讀者也有了更高的品味和需求，市場圖書策劃就得到了積極的追求和應用。其中市場營銷作為出版界中新穎而有效的一種營銷理念更是受到了廣泛的認同，也成為市場圖書策劃中的關鍵一環。現代市場圖書的策劃與傳統意義上單純的手稿策劃具有很大的區別，層次變得豐富、角度變得多樣、內容變得廣泛，通過對圖書、選題和策劃三者的有效組合，引用了策劃科學理論、市場營銷理論等多種學科理論知識，通過有效的結合科學性和藝術性進行市場圖書的謀劃與設計，形成了一個系統而完整的工程。

2.市場圖書策劃的四大關鍵點

市場圖書的策劃關系到整個出版社的生命周期，唯有在出版資本、圖書產品、圖書市場和出版效益四者之間進行合理的分配和平衡，才能確保出版社的可持續發展。筆者認為，市場圖書策劃的關鍵點如下：

2.1注重選題的新穎度和辨識度，挖掘市場盲點。

首先，是廣泛開展市場調研，準確劃定選題范圍。盡管策劃者即編輯能夠根據自己工作的經驗和水平，綜合分析社會焦點、行業熱點、市場信息等資料和信息，但社會日新月異的發展，各種資料信息不斷發生變化和流動，因此在進行市場圖書的策劃之前，第一步是必須進行市場調研。唯有進行廣泛的市場調查，方能及時捕捉到準確、簡練的信息，尤其是哪類圖書暢銷，暢銷程度如何，社會輿論熱點是什么，國內外關注度程度等等復雜多變的信息都應該掌握，這些關系到市場的內部熱度和外部因素的各種信息會給編輯提供全面的參考，幫助編輯劃定一個大致的選題范圍。

其次是有效確定目標讀者群體。編輯在有了自己初步的選題范圍之后，就應當仔細分析這類選題的目標讀者年齡工作狀況等基本情況，還有讀者需求量如何，為什么需要這類圖書，這類圖書對他們的作用如何，目前市場上這類型的圖書是否飽和等問題都應當逐一分析并綜合決定，確保選題的目標讀者群體是青少年，大學生或者成人類這種大眾群體。例如《哈利波特》系列就是明確針對青少年的圖書，并且連載系列都收到追捧，這與其目標讀者群體明確不無重要干系。有效準確的確定目標讀者群體將能夠幫助編輯在策劃圖書時能夠根據讀者進行語言特色、圖文結構、色彩設計等方面進行針對性的調整，促進圖書的暢銷。

最后是進行選題，確立選題新穎并有辨識度。編輯在進行選題時應當尤其注重選題的新穎度和辨識度。根據"首因效應"，一本圖書的名字直接關系到讀者對于這本書的初步感官。例如近年火熱的《明朝那些事兒》、《誰動了我的奶酪》題目都是采用詼諧的方式來親和讀者。而且選題時要有一定的魄力，敢于挖掘市場空白，通過引人入勝的市場圖書來創造需求、引領潮流。

2.2保證圖書的含金量，確立圖書價位。

首先，尋找合適的作者，打造成出版社的響亮名片。所謂"巧婦難為無米之炊"，每個編輯都渴望優秀的作者。編輯平時需要多關注暢銷圖書的網站例如京東網、亞馬遜網、當當網等網站，盡量拓寬自己的作者資源，并注重維護已有的作者資源。確立選題之后要根據選題的特點需找合適的作者，而并非一定追求知名作家或者說明星人物，對于個人特點鮮明的學者型作家或者實力較強的青年作家也應當大膽啟用，這類作者一旦隨著作品而具有越來越大的影響力，將會成為出版社潛力巨大的資源，有利于出版社的社會效益和經濟效益。

其次，注重圖書的內涵量。這里的圖書內涵量并非指文章錯別字或者紙張質量，而是指作者寫出來的初稿能夠在編輯與作者有效溝通的方式下符合選題的基本要求。例如圖書的文風是否能夠貼近目標讀者群體，語言是否符合當下語言環境等因素都需要由編輯進行分析，并與作者進行有感情的溝通，及時提出客觀問題，在得到作者的認可和同意后由作者進行調整和改動，以保障圖書的內涵量。

最后，基本確立圖書的價位。市場圖書的定價也是一門高深莫測的學問，定價太低無法彰顯圖書的檔次，定價太高可能造成曲高和寡，因此合理的定價才能保障圖書的銷量，以及符合讀者內心的期望值。確立價位需要結合選題和讀者以及圖書成本這些因素綜合考量，以確保圖書的銷量和傳播率能夠持續火爆。

2.3追求設計的獨創性，重視知識產權的保護。

首先，注重圖書整體設計，突出選題特色。市場圖書與網上連載的書相比，最大的特點就是圖書是以紙張為載體的，因此市場圖書的整體設計就尤為重要。如何圍繞選題的初衷進行圖書設計也是一個永恒命題。除了第二關鍵點中提到的圖書內涵量，圖書外觀也直接關系到讀者能否一眼喜歡這本圖書。在對圖書進行整體設計時，從紙張選擇、裝幀設計的風格到開本規格還有圖書大小等問題都要精心選擇，尤其是一本圖書的封面和扉頁設計都直接關系到讀者掏腰包的那一瞬間。

其次，有意識的保護知識產權。對于出版社自己出版的圖書，版權一定要注重保護，在轉讓版權時都應當確保有憑有據。對于出版社引進翻譯的外文書籍，也應當在做出準確的市場調研和讀者分析之后，投入資金和經歷爭取贏到版權，以保證自己擁有的版權不被侵犯，為出版社爭取更多的經濟效益。

2.4加大市場宣傳和營銷，注重產品維護。

首先，有效進行市場宣傳，采取營銷策略。所謂"酒香也怕巷子深"，在當前競爭激烈的市場環境下，對于優秀的市場圖書，出版社也應當積極的進行市場宣傳，采取營銷策略。第一，要注重培養和建立自己獨有的營銷渠道。例如針對青少年的圖書，可根據出版社自己專門針對新華書店、學校圖書館等單位的渠道進行營銷。出版社要在維護自己營銷渠道的同時努力拓寬渠道，不斷培養新的客戶。第二，緊扣市場圖書進行主題式營銷。尤其是結合相關公益活動進行市場營銷，能夠確保圖書的高關注度，也加深圖書在讀者心中的好感度。還有相關的新書發布會、簽售會、與作者開展的聯歡會等專門活動能夠吸引社會的關注度。在書店專門的位置設置主題書架，也能夠營造出圖書本身獨特的韻味，方便購買。第三，注意宣傳的多樣性。在原來的宣傳經營中，報紙業、廣告電視業等基本占據了輿論的主導權，然而隨著微博和微信的開發和使用，出版業原來的廣告經營上的短板得到了一定的彌補。微博和微信作為廣大群眾熱衷的通訊軟件，出版社可以通過恰當的運營得到微博粉絲的關注，并且定期在微博和微信中開展讀者抽獎活動或者簽售會門票等活動，可以吸引讀者群體的注意并加大參與度。

其次，后期進行市場調研，注重產品的維護。可以邀請知名學者、活躍網友等在開設的專門討論區撰寫書評，并進行讀者參與調研的抽獎活動，在引導讀者的書籍鑒賞能力的同時開展調研，在后期通過多樣的形式了解反饋信息，不斷調整營銷策略以維護市場圖書。

3.總結

傳統的出版運作機制對于出版社而言已難以為繼，唯有跟進新的理念和模式，才能為出版社迎來更大的機遇與空間，賦予整個出版產業全新的經濟形態并應對各種未知的挑戰。策劃市場圖書需要緊抓選題、質量、設計和市場營銷策劃四大關鍵點，并注重團體溝通和寫作，才能編輯出膾炙人口的圖書，贏來自己的口碑和品牌。

參考文獻：

[1]董波. 圖書策劃研究[J]. 科技傳播，2014，（06）.

[2]韓滿春. 圖書策劃的"九條戒律"[J]. 出版廣角，2009，（06）.

[3]馬艷麗. 淺談暢銷書的策劃與營銷[J]. 語文學刊， 2011，（04）.

[4]熊穆葛. 圖書策劃五個"點". 中國編輯，2009，（01）.

[5]龔蘭芳. 圖書策劃人應該在自己的專業技術領域具有敏銳的洞察力[J]. 科技與出版，2007，（04）.