“圍爐夜話”：中小微企業創業分享

鮑燁童

為加快實現企業資源整合，幫助企業完善團隊建設，推動中小微企業發展，發揮中小微企業在行業內的積極作用，進一步強化協會創業活動品牌活動，由中關村國大中小微企業成長促進會、北師大科技園、北師大留創園攜手專家匯共同主辦的題為“2014中小微企業創業者分享會”于12月26日在大師咖啡舉辦。會員企業代表、園區企業代表、中關村企業負責人、社會團體代表、知名投資人共計100余人參加了活動。

活動開始，張琦秘書長為大家介紹了協會今年的重點工作和明年規劃。接下來的分享環節中，興財富匯創始人肖寧做了關于記賬助手軟件的項目介紹，給職場人士帶來了極大的便利;點密數字CEO黃竣為大家分享了3D打印的發展歷程，展示出了科學技術日新月異的變化;熵變實驗室CEO歐陽驍從當前熱點著手，表明了專業人才的重要性。

下半場活動中，點心科技創始人張磊從自身經歷出發講述了自己在創業過程中遇到的各種困難，并從團隊建設、市場拓展等多方面給出大量建議;IDG投資王辛從VC角度深刻剖析了項目評估的關注點，并指出創業者需要不斷找到正確賽道，調整方向，注重提高判斷力和領導力，借助資本力量快速成長;專家匯創始人夏語在項目分享中為大家介紹了專家匯的平臺搭建理念，希望能聯合更多的力量為創業者提供服務。

隨時隨地解決賬務問題

記賬助手CEO肖寧過去是一個重度出差工作狂，一年365天有200天在外。正是有這樣的經歷，讓他有研發記賬助手的想法。

如今移動互聯網的發達，能否將賬務問題變成隨時隨地解決的事情？這款記賬助手有什么作用呢？首先，避免假發票的隱患;其次，讓個人與公司互動起來，只要隨時拿起手機，就可以將發票報銷。

肖寧認為，員工不愿意出差是成長型企業遇到的一個問題，而管理者面臨的問題是現金借款規模太大，導致資金鏈比較吃緊，讓公司的運作面臨風險。以這兩點為切入點，記賬助手上線了。

肖寧提到了四個關鍵詞，差旅、發票、報銷和管理。記賬助手主打的功能是及時發票驗真，實現智能記賬，包括生成報銷單，報銷單提交審批，公司拿到以后能快速的分析等。就在圣誕節當天，記賬助手發布了新的版本，從傳統的差旅報銷衍生到企業內部日常員工類報銷，包括報銷月手機費、交通補貼等功能。

對于第一個關鍵詞差旅，快速整合的是機票等行程單，由電子手段快速獲得電子憑證，打印出來就可以做財務報銷。用互聯網思維、技術快速整合資源，方便用戶使用，這是肖寧2014年一直在做的事情。

第一個關鍵詞是發票，增加機票驗真和機票行程單的獲取環節，肖寧團隊研發了手機快速拍照和掃描識別，即使減少輸入方式，也可以驗證這張機票是否真實存在。截至目前，記賬助手已經實現了全國25個省市地稅發票的驗真。

第三個關鍵詞是報銷。很多小微企業沒有專門的財務人員，所以不要指望每個老板、每個創業者，既是技術專家業務專家，又是管理專家，甚至是財務專家。快速、簡捷地構造整個審批流程環節，支持在線和離線兩種審批方式是記賬助手的目標，這可以幫助小微企業實現財務處理。

第四個關鍵詞是管理，主要體現在費用報銷領域的支持。

在肖寧看來，整個創業發展道路就是人脈、資源整合之路。他把這條路徑分成幾個階段：一有新人、三無人員、三缺人士、苦逼階段、四有青年、成功人士。

“一有新人有創業的夢想，走出了創業第一步，希望整合更多的合伙人，找到志同道合的創業者一起往前走。三無人員，邁出了創業這一步，但面臨資金、創業團隊或創業場地等一系列問題。這個階段要搭建團隊，快速整合，找到適合的營銷伙伴，解決資金難題。當產品出來，做市場推廣時，成了三缺人士：缺專業性強的人，缺細分專業分工的人，這個階段整合業務專家、市場專家、合作伙伴，推動整個產品完善和面向市場的發展，在這個階段讓投資人把錢投下來。苦逼階段是創業者有了錢，有了產品，企業完成A輪融資，反而到了最艱難的時候。說白了，拿到了投資意味著一份責任，這個階段付出努力更加艱辛，產業鏈要整合的資源難度會更大。成為四有青年后，市場解決了，有了用戶，有了收入，商業模式確定了，兩人談戀愛走到了結婚，要整合的內容更多。成功人士的能力在于，打造完善的產業鏈，整合整個生態鏈的資源。”

基于建筑的個性化定制

點密數字CEO黃竣有十年建筑設計的經歷。如今，他將建筑設計數字化，在點密數字平臺上做各種建造的研究和個性化產品的定制。

我們處在制造業的時代？這是德國一家大學建筑系研究的項目。在德國，一所房子可以由建筑師和交叉學科的工程師一起合作設計，做各種各樣的數據分析，再用機器人建造出房子。

“我們想做的事情是從設計角度出發，做更多的人與物、人與機器的對接，互聯網發展，人與人之間的連接現在到了一定階段，用微信、微博溝通很方便，下一步也許人和物，比如日常生活中的用品，甚至一些職能機器跟你的溝通越來越方便。”

這一切源于開元硬件的文化。2006年，英國一位教授把自己設計的3D打印硬件作為開元方法推向世界。而黃竣的策略是，從定制禮品出發，定制各種各樣的智能機器，遠景是做到想人制造衣食住行的平臺。

點密數字試圖開發各式各樣的智能機器，建造微型工廠，同步對應那些產品，開拓一些微型的體驗空間，最后建立一個平臺，實現設計師、微工廠和普通消費者之間的互動。

黃竣設計整合了從創意到產品的所謂數字建造的數字流，試圖從每一個環節完成設計，包括一個參數的數字模型，到算法和加工工藝。

“遷移”帶來的新機會

熵變實驗室CEO歐陽驍在做把人才進行游戲化運營的項目。

過去一年中，歐陽驍幫很多人看天使投資項目，看的項目多了，收獲就是一句話“人的行為遷移會帶來新的需求，新的需求會帶來新的機會”。

熵變實驗室由數位互聯網創業者共同創辦，是一家新銳的互聯網投資咨詢服務機構。這一機構致力于打破舊有思維，站在新的高度看世界，以實驗的態度觀察職業、商業、投資，研究互聯網時代的商業模式，探索職業發展的路徑。

歐陽驍談到，如果一個傳統的消費行為逐漸消失的話，就會在一個新的使用場景下出現，傳統市場逐步往一個市場遷移的時候，希望大家研究一下人的消費行為和使用行為往哪個方向遷移了，這是一件有意思的事情。

第二個有趣的點，也是他關注的，現在市場上的錢越來越多，但創業的好項目并不多。老羅，一個英語培訓的老師為什么能融到資？為什么能做手機？如果往前推五年、十年，這個行為是不可能被認同和產生的。這是人的喜好和行為在遷移。羅永浩有兩個能力是在超越時代的。第一個能力，他對手機事務深刻認知，即小米和蘋果后，羅永浩又創造性發現了一個新的更深入的需求，就是更個性化的用戶體驗。第二，老羅懂用戶需求，善于社會化傳播。如果對時代的認知更深一點，對產品認知更深一點，對人的習慣認知更深一點，創業和融資將更容易。

用專家的視角營銷企業

專家匯創始人夏語做專家匯之前一直做企業管理培訓專家經濟工作，他發現職場人士有三個需求：需要職業導師或者人生導師、學習管理技能和管理工具，建立自己的人脈圈子。企業也有三方面需求：需要專家合伙人，需要專家指導，需要專家去營銷。由此得出結論，這是需要專家的時代。

夏語認為，隨著時代發展，企業營銷活動特點發生了幾方面變化：一是專家化，以企業實戰專家為核心，分享行業發展趨勢。二是眾籌化，多個企業聯合一起舉辦各種營銷活動。三是分享化，更多是通過小型的聚會深入溝通來推廣他們的企業和他們的產品，而不是像以前辦一個產品信息發布會。四是碎片化，現在發布活動、組織活動更多是碎片時間和碎片內容。五是平民化，利用互聯網的話得屌絲得天下，和屌絲打成一片。

基于這樣的需求，夏語創建了專家匯平臺。它是以專家為核心專家服務O2O平臺，為企業專家和職場人士提供基于時間的預約管理工具和社交平臺。

永遠不讓別人賠錢

目前為止，點心科技張磊做了三家公司，“自己虧得叮當響”，但投資商卻賺錢了。“永遠讓別人賺錢，不要老想著自己的利益，就會獲得別人認可和支持。”

張磊團隊創業兩年后把點心賣給了百度，獲得了幾千萬美金。進入百度后，張磊負責百度移動投資，買了好幾家公司，投資商都賺了錢。

關于創業，首先“我們沒有時間總結經驗教訓，但總有時間浪費在美好事情上，想想自己如何成功，如何開心，急功近利地把這件事做好，是我們投資時首先看的事情。”

其次是看團隊。“團隊要實力強勁互補，可以發揮各自的優勢，不要天天講自己的短板，而是想別人的短板，由你的優勢去彌補，這才是一個非常強悍的團隊。”

第三是文化，“在中國除了契約精神，還講商情，在這個地界繼續拼搏，獲得持續支持，得起碼表現出來一點愿意同甘共苦，你不能把這個事忘了。”

“創業保”和“普惠保”

作為中關村科技金融的“領頭兵”，北京銀行中關村分行也參加了這場創業討論會。一直以來，它致力于服務園區的上市企業，中小板企業、核心三板掛牌企業。基于以上群體，北京銀行扶持比例達到50%以上。融資規模500萬以下的小微企業64%是它的客戶。

如今，北京銀行中關村支行與北師大國家大學科技園建立了全面戰略合作。針對中小微企業，北京銀行推出了兩個融資類產品：“創業保”和“普惠保”。

“創業保”是北京銀行中關村分行與中關村科技擔保共同合作推出的。借由這一產品，企業可以獲得最高20萬元融資規模、期限一年的資金。“普惠保”要滿足兩個條件：企業成立一年以內;注冊資金、實收資金在50萬元以上，就可以拿到最高10萬元的融資規模。

創業者要有理想有情懷

IDG為什么要投90后？王辛給出的理由如下：“我們在中國20幾年投資里找到最大的收獲，就是找到堅定的有理想有情懷的創業者，這也是評估項目時最看重的一點。”

“團隊創始人要有高遠的理想，希望通過自己努力改變點什么，他有一個強大的內心和堅持隱忍的性格。一旦成為創業企業的領導者，不僅對自己家庭負責，還要對所有員工負責，因為有了責任，驅使他不斷努力。”

王辛不愿意看到創業者每天出去瞎忽悠，這樣的人一般不會把公司做大，創業前幾年階段都是低調的，踏踏實實做事，踏實的讓你公司這幫人干什么事，我們覺得這是我們非常欣賞的一個品質。

另外，對成長期投資來講既要看選手，也要看賽道。選手的好處在于摸索過程中從不靠譜的產品中找到靠譜的產品，最后成功一定是聰明人在正確跑道上獲得巨大成功的。